印度二三线城市女性卫生用品网购市场迎来黄金爆发期

Flipkart称，由于网购的匿名性，越来越多的女性开始尝试购买卫生棉条和月经杯等替代产品，而不仅仅是卫生巾。

卫生巾销售在沃尔玛旗下的零售商中占有80%的份额，另外还包括私密护理产品，如卫生油、凝胶、排尿装置和月经杯。

Flipkart相关部门负责人表示，在线销售平台为消费者提供了种类繁多的产品、优惠活动和自由的配送服务，以鼓励女性尝试购买女性用品。

购买行为

根据销售数据，Flipkart发现一级城镇和都市正在引领卫生棉条和月经杯的需求增长。

卫生棉条和月经杯需求量最大的10个城市，主要包括：

加尔各答

新德里

班加罗尔

加济阿巴德

巴特那

浦那

阿姆利则

安巴拉（哈里亚纳邦）

孟买

西孟加拉

此外，这些产品的受欢迎程度现在也逐渐波及到较小的城镇。

Flipkart声称，今年4月至6月女性卫生用品的销量增长了5倍，主要是由二、三线城市的需求带动的。

在印度3至4亿的中产阶级中，目前有近1亿人生活在二线和三线城市。这些地方的许多女性无法进入实体店购买卫生用品，所以现在她们都转向了线上渠道。

随着人们对女性健康和卫生的意识不断增强，政府采取了一些举措。另外，宝莱坞电影《印度合伙人》等也在推动小城镇的相关女性卫生用品的销售。

例如，总部位于德里的卫生棉条制造商Visionaari声称，目前约50%的订单来自二线和三线城市。Visionaari公司的创始人Gauri Singhal表示：“由于只需点击一个按钮就能轻松购物，而且送货上门也很方便，在比哈尔邦、恰尔肯德邦、北阿坎德邦和北方邦等地，这种服务颇具吸引力。”

由于小城镇的需求，该细分市场的前景看好。

市场增长

相关数据估计，虽然女性卫生用品在印度整体在线零售中所占的份额仍处于较低的个位数，但它正在不断增长。

根据市场研究公司欧睿信息咨询（Euromonitor）的数据，2017年，Visionaari的销售额为3.4亿美元，预计到2020年将增长至5.22亿美元。这其中，印度北部和东部各州的需求领先。

引领女性卫生产品需求的州

旁遮普

哈里亚纳邦

北方邦

产品创新

除了Visionaari之外，这些设备的普及还催生了Carmesi、Nua、Heyday和Azah等许多初创公司。他们热衷于挖掘千禧一代女孩和职业女性的潜力，这些人正在寻找差异化的产品，并愿意尝试。

PeeBuddy的创始人Deep Bajaj表示，Whisper和Stayfree等知名卫生巾品牌在传播经期卫生意识方面所做的工作较为出色。

Deep Bajaj补充道：“然而，时下市场正转向提供方便、个性化的产品。如果女性患有多囊卵巢疾病，月经杯是她最好的选择，而不是卫生巾。”

对此，Flipkart还声称，女性卫生领域对环保产品的需求有所增加。除了成本效益外，减少废物的产生是越来越多的人使用月经杯和可重复使用的布垫等产品的主要原因之一。

（来源：选品官）

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