市占率全球第一！出海大卖屡登亚马逊BSR榜

专注于一个细分领域，多年来稳步成功登顶全球TOP1。节省足够的“信心”后，终于成功上市。

去年，世界上最大的商用千斤顶制造商常润成功上市，成为“中国千斤顶第一股”。其自主品牌也多次登上亚马逊、沃尔玛等电子商务平台的Best Seller榜，深受市场认可。

虽然在专业要求较高的汽车零部件领域，跨境卖家较少，但成功的经验有一些共同之处。

1.市场份额连续八年位居世界第一，常润股份产品深受认可

根据常润股份2022年前三季度的财务报告，去年前九个月达到21.20亿元，净利润约1.3亿元，同比增长30.90%。

根据2022年半年的财务报告，常润股份的收入仍主要来自海外市场，遍布六大洲100多个国家和地区，海外销售收入较高。2022年至2021年，其海外销售比例保持在75%以上，其中，美国是其主要市场，收入从2022年的37.97%上升到2021年的43.28%。

常润作为一家汽车零部件公司，主要产品有商用千斤顶和工具、汽车配套零部件、专业汽车维修设备、采购辅助产品四大类。

从招股说明书来看，商用千斤顶和汽车配套零部件是最重要的两大业务。从2022年到2021年，商用千斤顶的收入比例从41.07%上升到48.28%，而汽车配套零部件的比例虽然从38.95%下降到30.34%，但仍远远超过另外两种产品。

在销售渠道方面，常润主要与大型超市、汽车维修连锁店、汽车厂合作，是海外知名连锁超市、福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺等国际知名汽车厂商的主要长期合作供应商。

产品得到市场的深度认可，这也可以从其高市场份额中得知。

自2015年以来，常润股份的细分类——螺旋千斤顶在全球螺旋千斤顶市场中排名第一，至今一直保持不变。此外，2021年，全球乘用车配套千斤顶的市场份额约为20%，国内市场份额超过35%。

常润凭借其产品质量、技术和品牌优势，已成为少数能够直接向北美大型零售商销售产品的国内企业之一。它还成功地覆盖了许多潜在的市场，特别是北美、欧洲和其他成熟的市场。

近年来，“跨境电商风”越来越大，常润股份也在加强这一领域的布局。

二.多渠道发展，常润股份推动跨境电商业务

事实上，早在2010年，常润就开始了跨境电商业务，首先通过阿里国际站开展了B2B出口业务。

然而，随着跨境B2C业务新业绩增长点的出现，常润股份于2022年重新规划了电子商务业务，开始关注跨境电子商务零售业务的布局，并开始在多个平台上运营。亚马逊、沃尔玛、eBay、The Home depot、Lows、AAP、Torin独立站 等。

据悉，常润的产品已多次登上亚马逊、沃尔玛等电商平台的Best Seller列表。

招股说明书显示，常润股份目前拥有Amazon VC、Walmart 与普通企业卖家账户相比，DSV账户拥有更多的资源和权限，是平台官方认可的品牌店，具有更多的竞争优势。

在跨境电子商务平台的布局中，物流建设不应粗心大意，因为交付的及时性也会影响最终交易的成功率。因此，常润在美国东部和西部地区设立了海外仓库，特别是在洛杉矶，拥有近10万平方英尺的海外仓库。

目前，常润的多个海外仓库已经转型升级，国内员工可以随时远程控制产品进出仓库、订单处理、物流运输等环节，确保与主要电子商务平台的供应链紧密连接。

在跨境电子商务团队建设方面，常润股份在中国拥有专业的运营团队、视觉设计团队和文件团队，其子公司美国通润也拥有营销团队和售后团队。国内外团队共同运营，实现24小时接力服务。

根据2022年上半年的财务报告，常润股份的跨境电商业务于2022年1月至6月实现营业收入8495万元，同比增长51.98%，预计该业务将在未来保持快速发展。

作为细分品类的领导者，常润股份在电子商务平台上进行零售，品牌建设至关重要。目前，有9个大品牌在线零售，包括BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG知名度高。

三.其多品牌知名度较高，品牌建设逐步走上正轨

据了解，常润股份正在以欧美市场为基础，逐步加强全球营销网络建设，重点推进东盟等市场。

在构建全球营销网络的基础上，也在加大品牌推广力度，增强国际市场的品牌地位和影响力。

品牌国际化已成为常润股份未来发展的重要战略目标。凭借强大的技术实力、高性价比的全系列产品和日益完善的多元化营销网络，其独立品牌BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG在国内外市场享有较高的知名度。其中，BIG 自2017年起，RED被江苏省商务厅评为“江苏省重点培育发展的国际知名品牌”。

此外，常润还通过设立海外子公司“美国通润”，成功提升了在美国乃至国际市场的品牌知名度，实现了对客户的深度覆盖。

全球有3万多家大型超市和汽车修配连锁店同时销售常润的产品，品牌影响力不断扩大。

为了整合各种市场，加快品牌建设，常润还大量聘请当地专业人士。例如，一些员工是美国ASME协会会员，参与修订美国千斤顶行业标准，使其能够及时调整公司的生产技术和设备，使产品符合ASME质量标准。

此外，它还成为德国TUV欧洲标准测试认证机构的金牌客户，是中国最早获得千斤顶欧洲标准认证的企业。

注重产品质量也是其努力塑造品牌形象的证明。

品牌建设不仅可以增强影响力，还可以为企业带来更持久、更稳定的收入。近年来，汽车行业的整体增长率开始放缓，品牌建设迫切需要加深消费者的印象，刺激销售。

然而，欧洲和美国拥有巨大的汽车所有权，加上通货膨胀带来的金融危机，消费者更加关注旧车的维护，因此未来对汽车零部件产品的市场需求将继续增长。

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