内部使用的Facebook广告受众&漏斗清单

冷流量受众 Cold Audience

定义通常指还未收到广告的人，我们首先需要告诉他们我们是谁，我们有什么相关性，我们正在解决什么问题或带来了什么机会

使用时机用于开发新受众

信息传递在这个阶段，不要询问电子邮件地址、要求点击或下载等，要为用户提供知识和机会，给予互惠利益，使接受者觉得有义务付出回报。

低成本产品：在相对较短的时间内通过一个冷流量广告获得点击和销售。

高价产品：给用户长期感受，赋予产品价值

排除温流量受众，热流量受众，现有用户

Lookalike audience: By pixel event: View Content, Add to
Cart, Lead, Registration Complete, Initiate Checkout, Payment Info, Purchase,
Search, Custom Events

Lookalike via mail list: All purchasers, Recent purchasers
Purchase lifetime value over X months Purchased more than twice in X months,
Facebook LTV audience, Revenue per user over X value

Lookalike: via engagement custom audience (see list of
audiences in WARM below)

Lookalike: via retargeting custom audience (see list of
audiences in HOT below)

Lookalike: via time spent: Top 25%, 10%

Lookalike: via tracking tags or page URL: e.g. URL contains:
utm_campaign=XYZ

Lookalike: via offline activity

Lookalike: via app installers, app registrations, app LTV,
app activity

Lookalike: via view/open Canvas or Collection ad into full
SCReen

Lookalike: viewed a webinar, watched x%/full webinar,
watched replay

Interests: Niche. Broad etc.

Lookalike: responded to a Messenger sequence (when pushing
Messenger data back to your CRM)

Broad: using a seasoned pixel, (potentially only demographic
and/or location)

Behavioral: purchasing history, recent activities

3rd party: using data partners

温流量受众 Warm Audience

定义已经接触过品牌、但没有点击链接的受众，行为包括为页面点赞,观看视频,Ins互动或发送私信。

使用时机通常，只有需要为这个群体量身定制信息时，才需要分离温流量受众，其受众规模较小。考虑使用网页转化广告系列与单一点击目标(如登陆页面浏览量)，以确保获取足够数据。如果构建一个视频观看广告系列，例如针对观看50%视频1和25%视频2的人，只是观看而没有点击的人就是温流量受众。如果这些人点击并访问网站，变成了热流量，就应该从温流量数据中移除。

信息传递提供有价值的内容并。测试各种直接回复私信的人，利用潜在优势吸引点击/购买等。

排除热流量，现有用户

Custom Audience: Video view audiences (25%, 50%, 75%, 95%,
10 seconds) Custom Audience: Page post engagement

Custom audience: Opened Lead form but did not submit

Custom Audience: Opened a Canvas or Collection ad into full
screen

Custom Audience: Liked your page but not visited site

Custom Audience: Messaged your page in the last X days

Custom Audience: Instagram viewed profile/engaged with
post

Custom Audience: responded to an event you’re hosting from
your page

Custom Audience: subscribed to receive email (e.g. has
submitted a form or lead gen form but not converted) – could be via your website
or through other means such as a competition

热流量受众 Hot Audience

定义已经进入销售渠道、并点击链接的人群。要确保符合他们的期望，我们要进一步优化登录页面甚至是加载时间，提供最佳体验

使用时机用于再定向高价值、有前景的受众。

对于电商产品，通常可以用一个28天购物车放弃广告组和28天产品放弃广告组作为优先级开始测试，分别测试DPA(动态广告)与页面转化率目标。根据受众规模将主页/一般网站访问者与产品一起进行分类。
典型的设置是进行3或7天的较高预算再定位广告系列，用于早期盈利目标。然后，我们可以再进行一个7-14天的广告系列(如果流量大小允许)，可以使用不同类型的促销活动，以降低预算。
再然后，建立一个14-28天的小预算广告系列，刷存在感以避免受众回到冷流量分区。

对于数字产品，可以进行一个14天、14-30天、30-45天的重定向广告系列，具体时长取决于产品价格的高低。产品价格＜500美元时，14天足矣；如果价格＞500美元，我们应把目标重设时间延长到30-40天，从而减少预算，并有可能开展独特的每日推送广告系列，以免过度轰炸受众，破坏我们的相关性评分。

信息传递找出用户没有购买的原因，尝试打破这个障碍，解决用户信任背书问题。

除外现有用户

Custom Audience: Visited checkout, cart or product page not
purchased. Can include category level

Custom Audience: Visited non-key page (e.g. such as blog,
homepage) in last X days

Custom Audience: Visited a key site in last X days by URL
(e.g. /collections, best-sellers, etc.)

Custom Audience: Top 25%, 10%, 5% by time spent. Note:
combining this with URL allows you to create a highly engaged website
retargeting list and is a better solution than delaying the pixel fire to remove
people that don’t engage

Custom Audience: Visited a key page more than once in a
given time period

Custom Audience: Visited by a specific device (e.g. target
those that have visited your site on mobile, with a desktop promo)

Custom Audience: Combination of days visited. For lower
ticket itEMS, focus on 3, 7, 14, 28 days segments (audience size permitting).
For higher ticket/consideration items, split to 7, 14, 28, 40 day segments,
potentially more

Custom Audience: Viewed sign up form (on Facebook or
website) and not signed up Custom Audience: Installed app not registered

Custom Audience: Registered for app not purchased

Custom Audience: Watched webinar, replay etc.

现有用户 Existing Audience

定义现有用户列表，必须要把产品卖给这些人。

使用时机人们往购物车中添加物品以及结账时，大脑都会产生快感，但付款时就会产生一种疼痛感;而当人们最终收到商品时，就会产生另一种快感——这是追加销售的最佳时机。

对于实体产品，当人们实际消费或使用它的时候，可能会在合理的范围内(基于产品/价格)进行再次购买。我们还要考虑用户购买后的几周或几个月，以及如何通过向用户提供更多价值来进一步套现。

信息传递直截了当的推销。追加产品销售，新品上市，尊重用户的时间，但也要确保信息的传递。

排除受众重叠的其他用户名单

Custom Audience: Purchased in the last X days

Custom Audience: Purchased X, cross-sell Y

Custom Audience: Purchased X, N days ago, promote a
repurchase of X again (e.g. a 30-day cycle for hair shampoo)

Custom Audience: Membership renewal – 30 days before
renewal

Custom Audience: Existing customers into a new
offer/product

有几个高级受众有人问的比较多这样设置

Visitor by time spent: Top 25%

Pageview Frequency > 2 times

Facebook和klaviyo集成创建一些高价值细分受众，毕竟Facebook数据有时是不完整的。一些Klaviyo的相似受众仍然表现良好较高比例的相似对象，如5%、8%或10%，总体上优于较小比例的相似对象。

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