如何通过 TikTok广告增加您的亚马逊销售额

TikTok 是当今增长最快的社交媒体平台。TikTok 广告有哪些不同类型，亚马逊卖家如何使用它们？

TikTok
广告是一个很好的工具，可以以新的创新方式接触您的受众。如果您跳出框框思考并想实施多渠道广告策略，TikTok 应该是您的一杯茶！这个增长最快的社交媒体平台拥有超过800亿用户，是传播品牌知名度的好地方。根据研究，高度参与的 TikTok 受众每天至少消费内容 69
分钟（应用业务，2022 年）。

一.为什么抖音如此受欢迎？

TikTok目前是Google Play和App
Store上下载的#1应用程序。它的病毒式视频和庞大的用户群使您可以为您的产品创建独特的视频广告并飙升您的销售额！您可能认为青少年在平台上人满为患，但根据
TikTok 的数据，只有 26% 的用户在 13-19 岁，40% 在 30 多岁，超过 % 的用户超过 岁！

因此，如您所见，TikTok 用户是所有年龄、性别和兴趣的人。该应用程序在许多国家/地区都很受欢迎，而不仅仅是在美国，因此您的 TikTok
广告广告选择实际上是无限的。

二.抖音提供哪些广告类型？

TikTok
广告非常适合希望以引人入胜的方式与大量受众建立联系的在线营销人员。您不是使用关键字来定位用户，而是使用受众特征和受众群体。这样，您就可以接触到对特定利基感兴趣的上层漏斗购物者，并在没有购买意图的情况下获得产品知名度，至少在当时不会。

建立品牌和产品知名度将有助于您的品牌兴趣（如果幸运的话，还可以赞誉！该定位甚至涵盖了那些不使用亚马逊的人。

TikTok 上的广告类型由以下部分分隔：

1. 图片广告 – 作为一张图片或幻灯片，并在信息流中展示

2. 视频广告 – 参与度更高，也显示在信息流中，时长从 5-60 秒不等

抖音上的广告展示位置：

进料

顶视图

品牌接管

品牌#challenge

品牌效果

当您滚动浏览“为您推荐”页面时，信息流广告会显示在用户视频之间，其中包含号召性用语、“下载我们的应用程序”或访问网上商店的功能，所有这些都集成在
TikTok 中。

Top View展示了您的品牌，通过视觉，声音和叙事吸引用户的全部注意力。这是一个3-5秒的全屏视频。

*这些广告价格昂贵，对于更知名的品牌来说很常见。

品牌接管立即通过全屏静态或动态显示吸引用户的注意力，并为您的品牌带来强烈的视觉冲击。

*这些广告价格昂贵，对于更知名的品牌来说很典型。

品牌#challenge是一种有机营销类型，可以选择提升（提升影响者视频#challenge，仅适用于 TikTok
合作伙伴机构）。

品牌效果，也是一种有机营销类型，通过量身定制的可共享贴纸、滤镜和特效带来乐趣。

无论您选择哪种广告类型，您的视频都必须在前 2-3 秒内获得关注。它们应该是高质量的视频，具有独特、创意的内容和朗朗上口的音乐。

三.如何让您的品牌在抖音上脱颖而出？

尽管 TikTok 是一个年轻的社交媒体平台，但您仍然需要脱颖而出并通过 TikTok
广告保持真实性。尝试为您的视频提供有机的外观和感觉。在 TikTok
上，人们喜欢观看看起来像是他们的朋友制作的视频，因此请将您的受众视为角色并放置与他们相关的内容。有了出色的创意，您一定会在 TikTok 上取得成功！

将您的品牌放在 TikTok 上的聚光灯下的机会很高，因为广告空间仍然没有堵塞，您的广告将获得高度参与的受众的全部关注。

在创意方面，您可以拍摄视频或聘请有影响力的人为您录制内容，并使用提供的视频材料为您的广告制作。请记住，第二种选择只能通过 TikTok
合作伙伴机构获得。

为您的视频广告使用高质量的内容和合适的长度。选择伴奏音乐时，请尝试选择朗朗上口的旋律，并确保允许将其用于商业用途。

完成上述所有步骤后，研究与您的产品和服务相匹配的兴趣和受众，以完成您的广告策略。

四.如何将流量从抖音发送到亚马逊？

通过指向您的亚马逊商店或产品页面的广告活动将流量从 TikTok
发送到亚马逊，其中每个广告活动将针对同一产品提供不同的视频。指向亚马逊品牌旗舰店的品牌广告活动可以包含代表品牌本身的视频。

了解如何跟踪从 TikTok 广告到亚马逊的结果至关重要。TikTok
有自己的像素，可以跟踪导致您网站的结果。但是，对于亚马逊，您应该将亚马逊引流洞察设置为反映 Tik Tok
广告系列，这意味着每个广告系列都有其顺序，每个广告组都将包含其订单项。

五.通过 TikTok 增加亚马逊销售额的最佳方式

没有比通过现实生活中的例子更好的解释方法了。

如您所知，人们每天都在思考开发和发展电子商务品牌的新方法。尽管随着亚马逊变得拥挤，品牌和产品越来越难以脱颖而出，但仍有一些类别比其他类别复杂得多。在这种情况下，我们选择了一种非常饱和的补充剂利基产品。

一开始，我们开展了广泛发现活动，让 TikTok
算法详细了解着陆页以及人们如何响应广告。发现广告系列已投放一周，在下载并查看报告后，我们发现受众群体类型最高点击率、展示次数、点击次数等。

我们将TikTok数据与Google Analytics进行了比较，以查看目标受众是相同还是相似。它最终与Google
Analytics数据非常相似，因此我们制作了包含这些受众的新广告系列。我们将每个受众分别分为在初始发现阶段之后制作的五个不同的广告系列。

每个广告系列都有两个广告组，其中包含我们用于测试的两个不同广告素材。

我们从两位有影响力的人那里选择了两个不同的视频，在我们所看到的所有内容和音质中，它们具有最好的内容和音质。此外，我们对我们的受众群体有两个想法。一个视频的性能比另一个更好。那是因为其中的人与
TikTok 观众的联系更好;感觉更自然，不像广告。

在优化方面，我们每天/每周优化出价和预算。在四周的广告系列中，我们暂停了点击率较低的广告组，但同一广告系列中各个广告组的展示次数非常相似。

除了这些广告系列，我们还针对之前看过视频的用户成功制作了再营销广告系列。

六.结果

在我们创建第一个 TikTok 广告系列之前，亚马逊的产品排名约为
#130，销售数量与几周前相同。我们在广告投放时看到的最佳位置是#52，暂停广告后，它稳定在#82附近。促销代码在产品上始终处于活动状态，以便更正确地衡量转化。

我们记录的所有指标都令人着迷，尤其是在将 TikTok
与亚马逊的成本以及它如何影响产品排名和销售进行比较时。广告投放的三周将产品排名提高了48，并在此期间增加了销售额。

在 TikTok 上更便宜，这是可以理解的，因为 TikTok
定位范围更广，没有购买意图;这是上层漏斗。但是，对于这种低成本来说，影响品牌知名度真是太神奇了。

在 TikTok 广告表现期间，会话量也大幅增加。从 TikTok 广告发布前的平均 900 次会话，到一周内飙升至近
20，000 次。

因此，如果您知道自己在做什么，就有可能在 TikTok
上获得大量流量。拥有这样的策略可以使您的产品受益，特别是如果您想更好地对产品进行排名并提高您的自然销售额。在提到的其他所有内容中，都有一个品牌知名度痛点，如果您希望留在特定的利基市场并围绕您的产品建立您的品牌，这一点非常重要。

销售额也有所增长，以Helium 10 上为例

七.那么，TikTok广告有利可图吗？

答案是肯定的！您将直接从 TikTok
获得一些销售，您的总订单和收入将增加。使用新方式向潜在买家展示您的产品已成为每个电子商务策略的重要组成部分。请记住
TikTok 的日益普及，成为第一批探索新可能性并为您的品牌充分利用它的人至关重要。

如果您正在与许多竞争对手打交道，TikTok 可能是您的完美渠道。与亚马逊广告本身相比，CPM
和每次点击费用较低。点击率明显高于亚马逊，点击次数远远超过亚马逊 PPC 点击次数。

如果您不在 TikTok 上做广告，您应该从扩大您的 PPC
视野开始。确保您从中获得最大收益，以飙升您在亚马逊上的销售额。不要忘记制作极具吸引力的视频内容，并找到最适合您品牌的影响者（通过 TikTok
合作伙伴代理机构，您可以通过提升影响者视频来扩展您的广告）。

相关推荐: 在线购买量暴涨879%！各地黑五成绩单出炉！

厦门商城系统开发 黑五网一落下帷幕，全球各大市场也纷纷披露战报。 NAB最新数据显示，澳大利亚人在为期四天的黑五网一大促中的支出超过71亿美元，其中在线消费较前一周增长24%。 数据显示，与前一周相比，澳大利亚人在黑五网一的支出增长了20%。在各大品类中，销售…