抖音小店怎么运营？入门级抖店运营流程，月销百万的抖店都在用

很多人想成为抖音店，但很少有人真正知道如何经营抖音店。

比如，开店后如何选择品类？什么产品卖的比较好？店铺如何才能有流量、订单等。

事实上，只要你了解抖音商店运营的基本流程，然后在核心环节花更多的精力，你的商店就可以慢慢完成。

我们整理了抖音店的运营流程，即使你是新手，看完也会知道开店后该怎么办。

第一步是建立抖音店的基础

1、选类目

新商家可以选择：家居饰品、创意礼品、个人家居清洁、户外运动、汽车用品、服装、母婴类等。

有资质、有电商经验的商家可以选择:食品饮料、玩具乐器、鞋靴、箱包、服装内衣、钟表配饰、绿色植物、新鲜等。

根据自己的实际情况进行选择。

2、店铺基础建设

这个动作很重要，是保证店铺后续正常运营的关键操作。

主要包括：绑定店铺官方号，开店的所有支付方式；运费保险可以根据自己的实际情况开通。

在偏远地区设置运费模板，不包裹邮件，或在偏远地区不发货；开放精选联盟；完成新手任务。

3、选品上货

选择产品的方式有很多，官方的选择渠道可以作为参考。包括抖音商品列表、蓝海商机、抖音商店行业列表、自然流量选择列表等等。

货物尽量垂直于一个人群，货架数量为10-20个产品，5天一个周期不断更换商家，整体保持在50-100个产品，不要重复分销。

二、优化抖店商品细节

1、不要错放类别(可能封店)

2、商品属性尽可能完整，能写能写能写

3、其他材料可以选择，其他材料可以选择

4、不要用太多的货号，手打

5、其他品牌不能用，不能用

6、标题:不要写品牌词、极限词、违规词。关键词要完整，会影响搜索结果。

可以使用商品标题组合：搜索下拉词 推荐词 千川潜力词 大量算数搜索上升词。

7、主图优化：不要出现品牌logo或水印，不要模烧或牛皮鲜。

主图第一张浅色背景有利于推荐，一定要有白底图和差异化，多平台找图，不要只用多图细节优化

8、商品详情页:不要夸大功效，材料描述要有相关资质证明，不要侵犯人物肖像。

抖音商店商品优化的质量会影响商品进入池和免费流量的推荐。不会优化商品的朋友可以添加锋哥微信：fengyoubai
 (注:商品优化)免费获取抖店商品优化文件，相当于教你手拉手提高商品质量。

三、店铺营销策略精细化运营

1、商品定价：多平台观察同类商品的价格，参考同类商品上架至抖店区间的东家公式:取货成本X1.5倍 运费 营销折扣(仅供参考)。

2、营销方式

限时限量购买-为引流品做秒杀标；

商品优惠券-满减优惠卡券动销入口

店铺新人券-促进新粉交易

商品拼团价-拼团标价-拼团标价-

3、sku布局

如果是收集其他平台的商品，sku不要全部携带，控制在3-5款就够了。

sku布局方式：引流款(价格低，吸引点击)；利润(承担利润，具有一定的性价比)；高价(做价格锚点突出性价比)；必买款(价格性价比高，整体转化率提高)

四、抖店动销破零

新产品上架后24小时内破0，至少交易1单，尽量做直播动销，或搜索但动销，避免被清销。

尽量不要使用外面的鱼塘，容易大规模清销。

五、流量突破稳定下单

新产品破0后，将在3-5天内销售10-20个订单，然后在电子商务罗盘中查看商品是否进入池，如何点击进入池的曝光和转换数据，然后进行有针对性的优化，以改善商品曝光和交易。

精准打标：随意推送视频拖车。

六、体验点维护

店铺流量和订单稳定后，要做好商品好评、物流配送、售后服务等工作。体验分数越高，店铺权重越大。

在了解了整个过程后，关注产品选择、流量，让商店稳定下单，然后保持体验点，你的商店可能是一个更好的抖音商店。

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