什么时候终止低价策略？
1.卖家被迫陷入价格战
亚马逊的机制作为一个以消费者为导向的平台，使平台的商品价格越来越低，但对一些卖家来说，这导致了巨大的问题和销售损失。
最近一段时间，亚马逊一直删除他们的listing，甚至让卖家的商品定价更具竞争力，理由是让卖家的商品定价更具竞争力。最近，许多卖家在卖家中心的论坛上抱怨这个问题。
亚马逊上的一个玩具卖家说，其商品价格可能比三年前下跌75%，在巅峰时期，它的销售额接近200万美元。
卖家表示，玩具娃娃的零售价格一直在18-20美元左右，但亚马逊表示，这些商品的竞争价格是9.99美元。但它的批发价格是每件4美元，而亚马逊的销售价格超过6美元，如果以9.99美元的价格出售，就会赔钱。他拒绝降价后，其中一些商品被下架。
然后卖家在网上搜索，没有找到以9.99美元的价格销售的相关产品。这是制造商美泰的可能性(Mattel)建议零售价格。但现在美泰不再向亚马逊销售该产品，卖家批发该玩具的价格高于几年前最初设定的价格。另一种可能是ebay上的二手链接被传输到谷歌购物网站，导致商品价格较低。无论如何，这些商品并不代表商品的整体价格。
亚马逊发言人表示，亚马逊的总体目标是提供低价、丰富的商品选择和快速配送。虽然亚马逊删除了卖家的listing，但消费者仍然可以在“All
Offers在显示中找到所有折扣。
事实上，亚马逊的竞争性定价模式，就像其平台生态系统的许多其他部分一样，是由看似不透明的规则支持的。从技术上讲，品牌和卖家希望他们的产品定价具有竞争力，但对于一些领域，如销售收藏品或绝版商品的品牌，这个问题尤其严重。
相关类别的卖家表示，去年，收入同比下降了20%，他认为部分原因是经济疲软，但他认为大部分原因是亚马逊的定价算法。就在最近，亚马逊仍在升级其定价算法。
二.平台压力大，卖家无奈
最近，亚马逊调整了其自动定价功能，并添加了新功能Automateete
Pricing。功能发布后，通过配置价格规则，将卖方的产品价格与亚马逊店外零售商的价格进行比较，一旦外部价格上涨，亚马逊将自动提高卖家的产品价格。
此前，亚马逊已经多次改变了自动定价功能。2020年，亚马逊宣布取消自动定价功能上传次数限制，同时增加了SKU单次上传次数限制。2021年，亚马逊卖家可以根据“商业价格”和“数量折扣”创建自动定价规则。2022年，卖家可以批量设定SKU的最低和最高价格。
事实上，有相当多的卖家使用这些功能，但低价可以帮助卖家在价格战中获得第一名，但越来越严格和困惑的算法也让许多卖家遭受了损失。在亚马逊给出的投标中，越来越多的卖家只剩下降价和亏损的选择。
虽然有相当多的解决方案可以帮助卖家解决问题，但不仅相当困难，而且实际上也没有必要。问题的根源是，亚马逊的算法机制和整体政策更倾向于消费者，因此，卖家不得不陷入无休止的价格战，提高他们的竞争力。从亚马逊的整体基调来看，这些问题很难在短时间内得到解决。
- 亚马逊竞品站外推广查询工具有哪些？
- 亚马逊的付款方式是什么？
- 亚马逊购买按钮的获胜率一直在下降。背后的原因是什么？
- 亚马逊分仓是什么？为什么货物总是分仓？试试这些方法！
- 亚马逊对类别节点进行了错误的分类。我该怎么办？
- 亚马逊工具Heliumm 10软件有什么优缺点？价格是多少？
- 亚马逊卖家应该知道15种常见的亚马逊广告策略
- 国内十大亚马逊培训机构排名前十
- 今天的干货——全球20个亚马逊国家的9个网站及其网站
- 亚马逊制造商的零部件编号是什么？如何填写？
相关推荐: 越来越多的“”SHEIN“抢市场，SHEIN已经把目标转移到这里，不愧为大神！
厦门商城系统开发 如今，亚马逊越来越难做到。很多卖家都在考虑转型为独立站 ，尤其是SHEIN的成功，这让很多卖家看到了希望，希望借鉴SHEIN的成功之路，做大做强。一批模仿SHEIN模式成功出海的中国快时尚品牌迎来了发展高峰。 随着跨境电子商务的不断发展，
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
