昨晚直播的时候，有同学问新产品的备货数量。我曾经在之前的文章中写过相关的文章(关于备货，我的建议是从以下四个方面思考)。在文章中，我提到备货时必须考虑四个方面:可用资金、仓容、头程重量、销售预期，考虑到四个方面，库存可能接近他们想要建立的目标，同时可以更好地控制风险。
然而，对于一些新卖家来说，由于缺乏经验，他们可能无法准确掌握上述项目。在这种情况下，你可以参考我对孵化营学生的建议。第一批库存约为200-300件。
为什么要备货这么多？
首先，如果该产品按预期逐渐改进，我们可以在如此大量的销售过程中观察其趋势，以便我们更深入、更全面地观察市场和竞争环境的整体情况；
第二，如果200个备货到FBA仓库，用各种手法都做不到，那么这么多损失对资金的压力也不会太大。
有了一定的经验，就可以参考经验备货了。到那时，也许你的第一批产品将是1000、2000甚至更多。
原因很简单。风险与能力成反比。
理论上，随着运营经验的丰富，我们的运营能力有所提高，面对产品创造失败的概率也相应降低。
当然，我上面提到的200-300个备货也有一个前提假设:你选择的产品价格低。
假如你选择的是高价产品，沙发，茶几这些，那么你大概也不会一次准备那么多商品。
至于运营，我个人的观点是，在稳定盈利之前，尽量少投资资金，多投资精力。
投资少是为了降低运营失败造成的风险，投入更多的精力是为了学习、实践、统计数据、市场分析等，是为了提高运营能力，是为了解决运营中可能出现的风险。
但是很多卖家都搞反了。
一开始，我甚至不明白一个屁。有了一点钱，或者我太乐观了，我投入了很多努力工作挣来的钱。我开了一个独家的私人模特，拼命地做广告，广告必须抓住第一个坑，高薪招聘，租了一个高假装能力的办公室等等，好像我可以通过这样做赚钱。经过一番辗转反侧，花了很多钱后，我发现我损失了很多。
一番操作勐如虎，一看战绩1:5。
蠢人行为。
但说实话，我联系了成千上万的卖家/企业家。我发现大多数人宁愿做任何事情，包括赔钱，以逃避学习。
他们当然不会承认这一点。
他们会觉得自己很努力，很勤奋，很好学。说实话，他们的好学，学的都是皮毛，零散的信息，歪门邪道等等。
赚钱真的是一件需要付出大量努力的事情。
我曾经在前一篇文章中写道，系统学习也很简单，在这个领域找到几本专业书籍，然后仔细研究、交叉研究、实践、验证、思考、总结和整理成自己的操作系统。这很简单，真的要做，真的需要很多时间和精力。
我的另一个发现是，许多人实际上有一定程度的学习障碍（阅读障碍）。这句话令人心碎，但它真的发生在我们周围的许多人身上。
我也不敢具体指出你是那个有学习障碍的人，太得罪人了！
你不认为你有学习障碍，然后你继续你的“努力”、“勤奋”，然后感慨:为什么我这么努力却达不到预期的结果？
有句话说，对别人是伤害，对自己是提醒：越无知，越不知道自己的无知；想知道自己的无知，是一件需要智慧的事情。
在昨晚的直播中，一些学生问：新卖家适合做多变体产品吗？
我的建议是否定的。
多一个变体会增加备货和建造的压力。对于新卖家来说，极简主义和聚焦是必须牢记的原则。
有同学问：如果已经做了多变体产品，广告该怎么投放？
我的建议是:把重点放在1-2个子体上，而不是把所有子体同时放在一起。
这1-2个子体可以卖得最好，也可以卖得最符合大众审美。
但千万不要把自己的审美观等同于大众的审美观。“我的上半身是红色的，下半身是绿色的。我认为这是最美的搭配。”
那我只能呵呵。
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