谷歌广告新营销工具Conversion Action Sets入门解读

今年早些时候，谷歌在其年度营销现场会议上宣布更新了一系列广告服务，其中转换操作组（Conversion Action Sets）对广告商优化其广告至关重要。

广告商可以对关键词和广告文案使用转化跟踪，转化操作组允许广告商建立转化优先级并进行相应地优化。

入门

让我们回顾一下如何在谷歌广告中设置转换。第一步是确定要跟踪的转化次数。你的转换点可能包括，例如：

销售

联系人提交

电子邮件注册

在谷歌广告的“转化”中选择转化发生的位置：网站、应用程序、电话或其他系统(导入)。

假设我们现在正在为一个网站设置转化，单击“网站”后，你可以选择转换名称、类别、值(如果适用的话)、来源、计数、转换窗口和属性模型。

接下来是标签设置，你需要在网站上安装两个标签。第一个标签是网页上的全局站点标签（global site tag），类似于Google Analytics标签。全局站点标签有助于再营销和设置访问者cookie。

第二个标签是事件代码段（event snippet），根据转换页面的呈现方式，它将包含一个或两个像素。当转换具有唯一且单独的确认页面时，请使用“页面加载”事件代码段，例如单击：

example.com/conversions results in example.com/conversions-thank-you.

相反，当转换页面呈现为相同的URL时，请使用“点击事件”（click event）代码段。例如，当用户单击example.com/conversions上的提交按钮时，页面呈现相同的URL以进行确认。在这种情况中，你可以将点击事件代码段放在提交按钮上，以便转换单击记录。

默认情况下，谷歌会在每个广告系列中使用帐户级转换设置。这个设置意味着谷歌将列出每个广告系列的转换次数，并将智能投标用于所有转化类型。

例如，你的某个广告系列共有50次转换，来自三个转换操作——购买(销售)、联系人提交和电子邮件注册。虽然你的广告系列可能有50次转换，但实际转化次数可能是：

5次购买（销售）转换；

25次联系表单转换；

20次电子邮件注册转化。

如果你的主要转换目标是销售额，则该广告系列不足因为它只有五个。此外，如果你使用智能投标，如 Target CPA（每行动成本），Target ROAS（广告支出回报率）或Maximize Conversions（最大化转换），则该算法会针对所有转化进行优化。你可能会经历更高的总转换数，但是你在意的目标却停滞不前，而这就是转换操作组的用处所在。

转化操作组

“转化”部分中有一个名为“转化操作集（Conversion Action Set.）”的标签。点击“创建转化操作组（Create Conversion Action Set）”即可开始使用。

你可以创建适合你营销策略的转化操作组。例如，如果销售额对你来说是重要的，那就采取“第1层”转化操作。

重要的转换会进入第1层，次要转换进入第2层，依此类推。一旦确定了这些层次，你就可以将它们创建为转化操作组。

在这种情况下，联系人提交和电子邮件注册是第2层转化操作。针对广泛关键字或其他热门渠道计划（例如展示广告网络广告系列）的广告系列也可以是第2层转化操作组。

你可以快速查看销售转化次数，以围绕此操作组进行智能投标。同时也可以使用Google Analytics 将转化操作组导入到谷歌广告中。要通过Google Analytics跟踪销售（在谷歌广告界面中），也可以将此目标设置为转化操作组。

（编译/雨果网 吕晓琳）

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