最近，许多跨境公司开始了2023年招聘员工的新项目。与此同时，许多亚马逊运营商也在这段时间里开始准备各种面试。在面试过程中，面试官不知道如何处理一些问题是不可避免的。在这里，我分享下一个个人观点，不是完全正确的，仅供参考！
情景一
背景：人力资源部将与您谈判未来不确定的收入和忽视的小福利。
比如目前确实是岗位预算的上限，但是业务领导特别看好你，岗位有很大的发展空间。我们公司每年都有调薪的机会，福利也很多，这几年业绩一直不错。基本上每个人都可以超比例获得年终奖。
对话：感谢您的认可，我也非常相信和认可公司的实力。然而，工资结构就像我们之前沟通的那样。公司的年薪比例和奖金并不固定。我仍然希望基本工资能有足够的保证。请帮助沟通和内部斗争。
情景二
背景:HR以工资涨幅过高为由劝退你。
例如：事实上，你目前的工资是10K，我们已经提供了15K的报价。工资上涨的比例已经超过了我们内部的顶端，很难再为之奋斗。
应对技巧：我特别理解，但说实话，薪水低于市场水平也是我寻找新机会的重要原因之一。我也对这个行业的薪水有了一些了解。目前，我的工资远低于市场平均水平。
之所以当时没有马上换工作，是因为我也想多积累，多长期看待自己的职业发展。现在我觉得这是一个成熟的时候。我觉得我在xx和xx方面积累了足够扎实的工作，完全有能力胜任贵司的工作。希望这次跳槽也能拿到合理满意的工资，让我和新公司有更长的合作机会。请帮我表达我的意思。如有必要，请随时联系我。
情景三
背景:HR会从能力的角度压制你。
例如：坦白地说，根据刚刚与主管面试的反馈和评估，我认为你和职位的招聘需求之间仍然存在一定的差距，但我们对你的潜力特别乐观。主管也愿意给你一个培养你的机会。工资部分真的很难再上涨了。我希望你也能看到更多的职业发展机会，你说不。
应对技巧：经过前三轮面试，我真的对贵公司印象很好，愿意加入团队。目前，我也有其他公司的报价。薪水确实高于贵公司目前能给出的数字。如果两者之间的报价差别不大，贵公司一定是我的首选。我也将100%努力工作。我相信我能很好地满足这个职位的要求。请帮我做内部斗争，好吗？
Vince补充了谈薪部分的几句话
在和面试官谈工资的过程中，先给自己定一个合理但偏高的价格。假如你实力在10k，但面试时老老实实说自己是10k，那么你很有可能会说试用期是9k，转正10k。所以，这样的谈价不是我们想要的，运营开价建议比10k多，多少？一般在意向价格的20%以内，即2k以内。也就是告诉面试官，我想要11k，或者说12k。一定要敢说。如果公司想要你，即使你的薪水很高，它也会和你谈判。谈价时要自信，不要给面试官范围，也就是不能说自己要10-12k。因此，面试官只记得你说的最小值10k，不记得你想要12k。还有试用期你想要多少，转正后你想要多少就说清楚。或者按照之前的案例，你可以说你的试用期是11k，转正是12k。试用期10k，转正11k或12k，你的概率很大。
最后，祝所有需要找工作的操作朋友都能找到自己喜欢的工作～
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