如何科学使用亚马逊广告？大部分卖家都容易进入的误区居然是…

在今天的文章中，让我们来谈谈广告应该使用和评估什么样的过程，否则很容易陷入“是否添加广告”的问题。卖家应该避免总是看广告，而是考虑如何将广告结合起来。

所以首先要了解什么是“操作”，比如词是否准确，关键词是否卡，如何控制ACOS，其实都属于技能水平。但是，当我们整个投资团队的框架系统，包括我们为企业客户服务时，框架系统必须是最小和最底层的部分。

一、什么是操作？

因为一个广告作用永远是去支持我们的运营和运营方向。所以第一步是第一步确定经营方向和经营方向。

在很多辅助产品中，很少有人一上来就想不要否词，要不要看ACOS怎么样。

我们想讨论的是这个产品，例如：现在我是小类第一，有可能增加广告，市场份额上升，未来能垄断第一
或者可以降低广告比例。如果我现在排名第三和第四，我可能会向前冲，这可能会占很高的比例，而且回报周期很长。第三名是否应该考虑利润或其他不同产品线的互补开发，然后提高整体市场份额。哪种方法是最好的？

这些都是商业层面的思考。我们只有在思考了这些元素之后才能使用广告。

只懂广告操作技巧很难撼动整个牌面，相当于用错了杠杆。

那么如何确定自己的广告结构和方向呢？

二、如何确认自己的广告结构和方向

一般建议首先，分析类别的类别特征。(以后会有几个经典案例带你去分析。)有些类别不依赖广告，有些类别在后期广告中占很大比例，有些类别即使添加了广告也很难冲上去。这是由类别决定的一些自然属性特征，广告无法改变。

首先，整个类别的流量，比如类别的流量是如何分布的，要做到不同位置的特点，不同类别的位置有哪些流量构成？的。

例如：如果前三个类别是由一个产品和两个场景组成的，但BSR场景有一个特征，它占据了这个位置的很大一部分，它将不可避免地导致如果我们没有这个属性，广告如何匆忙如何抓住不能抓住，这与扩展词无关。因为该平台的流量习惯于在某个细分领域拥有多少市场份额。

它包括流量是由什么组成的，包含什么属性，然后产品是什么分布，价格梯度是什么，利润投入会计和生产是什么。

然后是广告的趋势：即使我添加广告到BSR，也很容易冲到BSR，但你可能不得不依靠大量的广告，甚至在冲到BSR后保持低价。这对于想长期盈利是没有意义的。除非你想要的是量。结合这些点，我们才知道广告应该做多少，应该做什么位置，应该在不同的位置投入生产。这样的利润包括投资是否符合你的战略规划？
。评估结束后才考虑这件事要不要做，怎么做，这才达到了广告的技巧水平。

过去，有一个卖家，有120个小类别。他在我们的官方账户上看到一篇关于扩展的文章。然后他扩展了80个小类别。结果，他发现ACOS很高，广告比例也很高，但他也是一个中小型卖家。后来，他发现这种情况不是他想要的，因为利润率越来越低。

后来，我们得知他的生意目标是赚一点利润来养家糊口。所以对他来说，如果没有利润，70、60甚至50都不会有太大的效果。因为他不像一些品牌想要进入这个类别，策略是吃掉这个类别。因此，我的战略第一步是股份，第二步是利润，第三步是巩固。所以对他来说，最重要的是大规模扩展词汇，但可能是两三个产品或这个产品慢慢做广告慢慢做一个增长，而不是说突然从120类到80类做一堆广告。

这属于使用广告和业务方向之间的不匹配。然后卖家达到80后开始挣扎：为什么80不能通过广告优化技能达到原来的利润率，是否有一个广告技能他缺乏，然后世界各地找到什么样的广告技能可以做到这一点。

事实上，他的方向是错误的，所以我们必须了解类别和产品，了解自己的资源，然后确定策略，然后如何反向推广广告。因为在你的方向正确之后，考虑如何支持广告层面的操作。

主板是固定的策略，制定策略后，你会发现软件只是在着陆层面上做一个小板块。因此，无论你使用哪种工具，你在阅读今天的文章后都会有所收获。因为你知道如何使用工具。

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