Facebook广告投放人群选择：何时通投，何时圈定人群

我以为可能没有多少人问这样的问题，但我发现确实有一些朋友对人群的选择有一些疑问，所以我大致总结了如何根据我的经验来考虑是否圈定人群或一般投资。

有三个主要考虑因素：

1，产品类型，是否是满足广大人群需求的产品，如社交方向、聊天软件是广大人群需求的产品，1V1聊天是精准人群需求，杂货店电子商务是广大人群需求，只销售趣味产品是精准人群需求，移动支付产品是广大人群需求，高利贷是精准人群需求。

2，准确的市场环境，在早期、中期和末期，竞争程度不同，可选人群也不同。

3，产品质量(产品质量(产品质量) 品牌），质量秒杀了很多同行，可能会放更多的人。

或者直接举个例子来说明我是如何选择是否通投，圈定人群，继续使用支付 以贷款产品为例更方便：根据前面的说法，贷款产品实际上是一个需要准确匹配的人群产品（借高利贷需求是利基人群），但移动支付是每个人都使用的，父母买食物也知道用手机扫描，甚至祖父母也可以在微信群抢红包。所以在这两种产品运行移动支付我可以放心运行，不限制人群，但运行小额贷款，我可能开始至少设定年龄，如产品不会给18人贷款，或21人贷款水平不运行，祖父母借钱我们不批准，所以也不运行，除了年龄，还有很多特点实际上需要限制，所以在这个时候，我们通常需要种子用户跑相似的贷款，或者至少跑一个兴趣关键词。(当然，这里只是一个例子。根据FB的官方说法，金融产品应该在campaign层面选择金融分类，然后不能在adset层面检查人们的兴趣，但你也可以忽略这一规则，正常运行。目前没有那么严格)。从人群的角度来看，支付业务投资和小额贷款精准圈人群。但是，如果我的支付是细分的，比如在电商购物，买手机费等等，或者和星巴克一起扫码打折？但是，如果我的支付是细分的，比如在电子商务购物，支付手机费等等，或者支付10%的折扣和星巴克活动扫描代码？此时，是否应根据场景进行一点限制？你不能指望村里的人或爷爷们看星巴克活动广告吗？在特定情况下，广泛需求的产品也可能受到限制。同样，电子商务或其他类型的产品也可以用类似的想法来考虑。

继续以贷款为例，市场不同的周期也会影响通投和圈人，根据不同的情况，例如，当市场相对成熟时，如良好的网络、良好的用户教育和良好的设备，当地贷款相对成熟，但当网上贷款不那么成熟时，这个市场在早期是一个非常理想的市场。在这个时候，如果没有竞争，跑通投资一般都可以，不是因为通投真的是盲目的，相反，广告系统可以在没有竞争的情况下以低价快速学习广告。事实上，后续的转变是类似人群的曝光。这就是墨西哥、哥伦比亚等早期市场贷款的情况。

然而，如果它被一个教育水平差、网络和设备不理想的市场所取代，那么在早期阶段，通投基本上并不乐观。例如，在目前的埃及，通投的转型将比稍微限制人群的转型要差。而市场中期，影响后期的主要因素是同行的竞争程度，考虑到大多数中后期市场用户都受过同行的教育，此时运营和投资的转型可能并不乐观。贷款行业还没有那么明显。当年玩游戏很明显。在成熟市场的中后期，估计1%的不付费茶都会赔钱。当然，还有另一种情况，那就是我前面提到的第三个考虑点，产品质量。

如果你的产品行业领导者足够强大，甚至品牌，那么事实上，产品覆盖的人群本身就是一个更广泛的人群，只有产品质量不是很好才会需要那些真正的核心人士，
以贷款为例，如国内支付宝贷款，产品可以覆盖更广泛的人群，与猫狗贷款应用程序相比，即使准确定位也不如其他人的一般投资转化率高。在游戏行业，如果产品足够好，支付率很高 对于新手优化，保留率很高的时候，买量通投 所有的骗子都可以飞起来。

事实上，在实际交付过程中，并不完全需要通过交付或指定人群。你可以在交付时尝试，然后留下更好的转换/roi更高的转换，但情况并不乐观（市场） 产品 在产品类型的情况下，多考虑如何更准确地圈定人群。Facebook之前介绍了自动扩展人群功能对有限人群投放的坑的问题
自动扩大观众的坑，大家在投放的时候也需要多加注意。

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