不仅仅是亚马逊，在所有的销售平台上，正确的重新定价策略往往可以让卖家在竞争中脱颖而出。除了能够超越竞争对手赢得Buy Box，还能赶走烦人的跟卖。因此，本文将为大家介绍5种有效的重新定价技巧。
1、价格上限与折扣
为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜这么多？虽然只多了0.67美元，但总让人感觉多花了一大笔钱，而49.99美元听起来更便宜。
这是因为“价格上限（限价）”的消费心理伎俩。你应该充分利用这种消费者心理，以最大化利润，同时保持转化率飙升。
限价的例子如14.99、19.95、14.99、29.95……
非限价的例子如15.45、22.50、33等等。
接着是折扣。
即使你的价格是19.99，你仍然可以定价为24.99或29.99。通过原价基础上打折的方式出售，买家会认为他们捡到了便宜。
买家总是在寻找便宜货，从39.99打折到29.99的产品听起来总是比30不打折的产品好，即使价格只有一美分的差别。
2、保本的最低和最高价格
你应该针对产品设定最低价格，这样无论如何它们都不能低于一个固定的阈值。
因此，要计算你的保本价格或最低利润目标。
计算出保本价格后，你产品的定价不能低于这个价格，否则就会亏本。
你应该有一个最低利润目标（如最低20%的利润率），这样你就能确定即使是在这样低的价格下也能盈利。
你也应该设定最高价格，以确保你能够获得的产品利润，以及你的产品和品牌能带来的价值。价值越大，你的价格就越高。
那么，如何才能提高产品价值并收取更高的费用呢？
3、提高价值，提高价格
买家愿意为更多的价值付出更高的价格。
这里有两种方法让产品更有价值：感知价值和实际价值。
感知价值
●为你的整体品牌增值：拥有一个网站，通过视频营销、关于你产品的文章等向人们展示你的品牌。所有这些都为你的品牌增加了价值，这意味着你可以收取更多的费用成为一个优质品牌。
●专业的图片和文案：你的品牌和产品的形象需要高价值。如果图片和文案质量不高，你就永远无法提高品牌价值。
实际价值
●产品质量和客户关注：产品本身应该是最高质量的，并且包含一些客户意想不到的额外功能。例如，你可以对客户可能还想要的东西进行创新，并将其包含在产品中。如果顾客得到更多的价值，他们就会付出更多
想想哪些免费的信息可以让客户受益，你可以把它们添加到产品中，以增加产品的整体价值，然后提高产品价格。
使用这些策略，可以帮助你创建品牌，从而提高产品价格。更高的价值可以要求更高的价格，这意味着你的企业有更多的利润。
4、赢得Buy Box，提高整体现金流
在面对竞争时赢得亚马逊的购买机会，然后增加你的整体现金流，效果非常好。
1）首先，降低你的价格（使用价格上限和折扣），直到你赢得了Buy Box，并且继续保持。
2）当你赢得了Buy Box，建议开始提高你的价格，使你的利润最大化。
3）如果失去了Buy Box，就重复这个策略。
借助工具可以使这种策略比手动操作简单得多。
5、拆分测试定价以获取利润
了解产品价格的方法是进行分割测试。你可以使用这个策略来测试登录页面、标题、图片，当然还有价格。
例如，当价格为17.95时，它的转换价格反而高于9.95的低价。这时你可能错失巨大的利润，因为卖家可能错误地认为更低的价格意味着更多的销售。
你永远不知道什么区间的价格转换率更高，所以这值得你去测试。你可以对不同的价格进行分割测试，比如14.95或19.95，对比18.99或17.99与14.95的转换情况。
（来源：Chris撩跨电）
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