早在2022 今年第一季度，与去年同期相比，国内跨境电子商务的社交媒体支出增加了 但广告只实现了10% 2021 第一季度社交媒体广告展示次数
95%，这意味着流量效率下降，广告转化率下降。研究结果表明，跨境电子商务在客户获取和转型方面面临着问题，这主要是由于卖方对行业和目标地区消费者缺乏了解。在广告方面，卖家需要在2023年关注以下两个趋势：
1. 利用tiktok短视频营销，大量曝光品牌，挖掘私域流量价值
近年来，Tiktok增速迅猛，凭借巨大的流量频频登上多国APP下载榜首，其电商业务也处于快速增长状态。2022年上半年，Tiktok电商GMV已超过10亿美元；2022年全年，TikTok
Shop在东南亚GMV增长了三倍多，达到了44亿美元。此外，TikTok Shop在全球年底大促季战报中提到，2022年底Tiktok
Shop推广季实现了全球跨境业务GMV整体增长136%，订单量增长77%以上。
据媒体报道，Tiktok将继续加快春节后全球小店业务发展，在欧洲国家、澳大利亚、新西兰、巴西等12个国家开设小店，其中巴西和西班牙是Tiktok第一个推出小店业务的国家。Tiktok已经开始在巴西和西班牙招聘与电子商务相关的职位，这表明Tiktok将首先在这两个国家推出小店业务。
2023年，在tiktok上最大化广告回报的方法仍然是创建高质量、有吸引力的内容，以引起用户的共鸣，而创意仍然是tiktok平台差异化的关键。卖家需要特别注意强互动、强种草、强转化性的投放策略，包括短视频、KOL红人营销、直播，多利用AR、为了提高广告的曝光率和转化率，VR等技术的营销玩法。
根据Fospha的数据，Tiktok的投放ROI优于YouTube等平台，Tiktok在吸引新客户方面的表现仅次于Reddit。但是，随着Tiktok上广告需求的增加，投放成本也会增加，卖家需要在谷歌和Meta之外为Tiktok留下更多的预算。
2. 通过合作伙伴营销，更准确地锁定受众
随着海外市场竞争的加剧，传统的在线广告效果正在下降，越来越多的中国品牌开始寻求扩大海外市场的新方法。例如，在亚马逊站投放广告的品牌发现，站内广告变得越来越贵，CPC(单次点击成本)比2020年增加了50%。在亚马逊站外投放广告的品牌也发现，传统的付费广告越来越难接触到消费者。随着消费者越来越重视个人隐私，许多人通过系统禁止第三方Cookie，这使得基于人群的传统数字广告难以跟踪准确的消费者。因此，跨境电子商务卖家需要依靠海外合作伙伴进行更准确、更有效的营销。
海外红人的营销模式与中国非常相似，但在实际业务中，筛选和联系红人首先成为许多海外品牌的难题。在项目运营优化、佣金设置、与红人沟通等方面存在语言文化障碍。此外，跟踪多个海外社交媒体的营销数据并进行分析也是一个难题。根据impact.78%的美国营销人员认为衡量红人营销的ROI是一个巨大的挑战。在这种情况下，跨境卖家可以选择与专业机构合作，更准确地筛选联盟合作伙伴，达到预期的营销效果。
对于跨境卖家来说，合作伙伴营销的好处不仅仅是提升业绩，更是打造品牌在当地的影响力。信任的KOL为海外消费者创造了本土化的语境，有利于建立对陌生品牌的好感。同时，合作伙伴营销将产生丰富的品牌内容，这些材料将作为品牌资产沉淀在社交媒体上。合作伙伴营销作为一种新的营销方式，可以更好地实现质量与效率的统一，为品牌塑造更加鲜明可靠的形象。
2023年，传统流量 配送模式逐渐弱化，精细化和数字化模式转型是跨境电子商务面临的挑战。大多数国内电子商务卖家对这些转型模式认识不够深，仍处于初级阶段和探索阶段。因此，卖家需要对目标消费者的肖像和消费旅程进行更详细的数据和数字分析，并积极尝试使用外部平台/系统来提高广告的运营效率。
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