卖家常常遇到这样的问题：一款产品起来之后，想要“复制”第2个产品，或者选品的时候看到什么卖得好就去做。最后的结果往往是产品发出去，完全卖不动。对于大公司来说，会导致资金周转困难，对于小卖家来说也可能是致命的打击。
那么要如何做到深耕类目依然有较强的竞争力，从而提高市场份额呢？做产品差异化！
做差异化到底有多重要？
持续在关注一款蝶形枕，售价$49.99，21年10月份开始推广，11月销量就到3000+，12月6000+；后续单量依然是一个上升的趋势，22年月最高销量达2万+。2022年开始，排名在小类目前2名波动，大类目500-800之间波动，一款大爆的产品。
数据来源（卖家精灵）
这个卖家是如何做到在竞争如此激烈的时候排名、销量和价格依然还能稳定在Top呢？经页面数据分析发现，产品差异化做的十分到位！
1. 产品功能差异化
19年、20年这个类目的高低枕是比较受欢迎，21年的时候蝶形枕流行起来，类目前50差不多有40个是蝶形枕。一眼看过去，外形颜色大同小异。这款产品之所以能脱颖而出，就是做了实用性很强的功能差异化。
通过可以拆除或者移动的小模块，达到枕头的高低和软硬度的调整，让枕头可以适合更多睡姿和体型的客户，这就是他的制胜之道！
图片来源（亚马逊前台）
2. 视觉差异化
除了功能差异化外，能让这条listing一直保持排名靠前的还有变体的增加。通过色彩的多变，满足更多人的需求，并且和其他产品做出视觉差异化。一般情况下，欧美枕头的颜色基本是灰色或者是白色。但是这个卖家加入了浅蓝色和粉色的元素，更具竞争力。并且在后续某一个时间段，粉色甚至变成了家居类目的流行色，提前掌握了流量密码！
图片来源（亚马逊前台）
产品差异化打造的重要性可见一斑，那我们要如何打造产品差异化，提高产品竞争力，打造TOP产品？下面给大家分享2个快速上手的亚马逊产品差异化方案，现学现用！
一、视觉化差异打造法
1. 包装差异化
除了前面提到的颜色差异化等主观视觉改动外，我们可以根据类目的特性做包装的差异化。
包装加法：好看的包装是可以让客户把包装收藏起来做装饰品，留下包装，记住我们的品牌，作为卖家，也可以把售价提高；
包装减法：环保的包装理念，减少包装材料、或者印刷油墨的使用，欧美环保理念很流行！
牛皮纸包装
百世可乐无瓶标环保包装
2. 赠品：主图差异化
可以送直接相关的赠品，也可以送间接相关的赠品。比如以下买电脑送9大豪礼，可能我只是想想是否要买，如果你送了这些礼物，我的购物欲就会更强了。
值得注意的是送直接相关的产品时，要注意质量一定不能太次，否则会提高差评率。间接相关的产品要慎重送，特别是高客单价的产品，会增加成本。比如电动牙刷送刷头，那么刷头的质量一定要有保障，否则会带来很多的差评！
二、借鉴思维法（国内平台）
可以养成浏览国内平台的习惯，借鉴国内产品设计的思路，比如之前国内卖得好、老外也喜欢的充气游泳池。国内卖的好的产品，是经过验证的好产品，生产技术环节不会有大的纰漏，从而出现大批量的次品。缺点就是把这种产品搬到国外售卖，也有试错风险，毕竟文化和生活环境有差异，有些产品中国人喜欢，外国人可能不会喜欢。
现在正是亚马逊产品准备期，希望大家都可以选出自己的潜力爆款产品，以最好的姿态迎接2023年的会员日！
- 亚马逊竞品站外推广查询工具都有哪些？
- 亚马逊付款方式有哪些？
- 亚马逊购买按钮赢得率一直在下降，背后的原因究竟是什么？
- 什么是亚马逊分仓？为什么货件总被分仓？来试试这些方法！
- 类目节点被亚马逊归类错误了，怎么办？
- 亚马逊工具Helium 10软件有什么优缺点？价格要多少钱？
- 亚马逊卖家要知道的15种常见的亚马逊广告打法策略
- 国内十大亚马逊培训机构排名
- 今日干货——亚马逊的全球20个国家9个站点及其网址
- 什么是亚马逊制造商零件编号？怎么填写？
相关推荐: 环球易购徐佳东回应被立案调查实为经济纠纷，这些人先坐不住了！
厦门商城系统开发 昨天，原环球易购创始人徐佳东针对最近跨境通的立案调查公告做出了自己的解释。 徐佳东表示，这是自己与跨境通实控人杨建新的个人经济纠纷和私人恩怨。徐佳东表示，自2021年被迫离开亲手创办的环球易购以来，杨新建利用其强大能量资源丢其本人穷追不舍，及…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
