还在寻找蓝海？SHEIN最近的高层调整已经指明方向

凭借强大的供应链和商业模式，SHEIN这个快时尚品牌自2014年一路走来，已成长为跨境电商巨头——在2021年超过亚马逊，成为美国苹果商店中下载量最大的购物应用程序。占领欧美市场消费者的衣橱后，SHEIN离天花板越来越近。

滞销、退货的双重影响也迫使这个全球化品牌品牌做出决策，开拓其他市场。离北美不远的拉美市场被视作跨境电商蓝海，也是SHEIN全球化战略中的重要一环。

事实上，SHEIN在巴西、墨西哥等拉美核心市场已经有一定的影响力，甚至遭到墨西哥小贩薅羊毛式的“偷袭”。近日一份报告显示，2022年SHEIN在巴西的销售额约为15.6亿美元，与往年同期相比增长达到300%。

兼有消费力和消费意愿的拉美市场，势必将要成为电商巨头厮杀的战场。

据《华尔街日报》1月31日的报道，知情人士透露， SHEIN 将对管理层做出调整，宣布聘请软银集团股份有限公司的前高管 Marcelo Claure
出任董事长，负责拉美地区的业务和管理。

图源：Linkedin

SHEIN有充分的理由选择Marcelo，他创立了投资公司Claure
Group，在投资上也经验丰富，并且出生于玻利维亚的经历使其与拉美本就有着很深的渊源。

除了出任SHEIN拉美区董事以外，Marcelo 的投资公司还向 SHEIN
投注了1亿美元，他表示：“我对拉美市场有非常浓厚的兴趣，因此会尽力支持拉美地区的经济发展，这次和 SHEIN
的合作带来的机会对拉美市场而言可遇不可求……在拉美地区，像巴西、墨西哥这样的正处于发展阶段的国家，如果能利用好 SHEIN
在供应链技术上提供的帮助，当地近岸外包供应链将会蓬勃发展”。

这样的机会对 SHEIN
而言也一样不可多得，品牌希望能借此机遇，加强与拉美地区的合作伙伴和供应商的联系，以巴西、墨西哥的市场带动其拉美地区的业务增长。

SHEIN 的前身是一家2008年成立于南京的公司，进入海外市场以来，商品的供应链也大多设置在中国。但是目前，平台逐渐重视起供应链的多元性拓展。

《华尔街日报》提到了一份 SHEIN 致投资者的备忘录，当中显示SHEIN
正尝试突破原有的业务模式，推出第三方电商平台。早在去年7月左右，平台就开始在土耳其布局制造商，并且在波兰设置了面向西欧市场的仓库。

图源：自制

在《SHEIN的尽头是亚马逊》一文中，我们指出SHEIN正在加强履约能力，其商业野心剑指亚马逊。然而，在与业内人士交流后，我们发现：当下SHEIN做第三方业务的目的与亚马逊仍然不同。

该业内人士表示，SHEIN靠快时尚板块起家，自营业务是其基本盘。亚马逊则非常依赖第三方卖家，并且根据第三方卖家的数据反哺亚马逊自营商品。处于扩张期的SHEIN需要更多资源，开放第三方业务有助于快速扩大影响力和市场份额，依赖自营扩张“步伐过重”。

总而言之，即便面对筹备上市的压力，第三方业务也会更轻量化，SHEIN不会轻易放弃快时尚自营业务的基本盘。

如今，其供应链仍然根植于位于中国广东，这个全国制造业中心有连接着超过3000家的供应商的网络。在服饰时尚方面，SHEIN
依靠多样式、低定价的商业模式，以及自身对于时尚趋势的敏锐把握，实现了业务上的迅勐增长，成为全球时尚行业的跨境电商标杆之一。

引入第三方卖家、带来更多品类的商品之余，SHEIN一直在尝试突破快时尚“原罪”：版权争议与环境污染。

图源：SHEIN X网站截图

推出两周年以来，SHEIN的全球设计师与艺术家赋能项目SHEIN
X为来自20多个国家的近3000名设计师和艺术家提供支持。而在ESG方面，除了推出二手交易平台SHEIN
Exchange，SHEIN也开始尝试可持续包装、发布碳减排计划。

快时尚向来是不容易被看好的生意。本月早些时候，《金融时报》引述自可靠消息来源称，SHEIN
正在筹集30亿美元的资金，集资后估值仅有640亿美元，相比四月估值峰值下跌了36%。投资市场对SHEIN的模式的信心有所下滑，但这家公司过往成绩仍使人对其未来充满期待。

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