独立站月营收超百万！小米生态链企业重启IPO

2023年1月11日，纯米科技与广发证券签订上市辅导协议，是小米生态链企业之一。

事实上，2021年12月24日，纯米科技与招商证券签订上市咨询协议，但2022年9月签订终止协议。这意味着纯米科技已经重启A股IPO。

据了解，纯米科技以TOKIT和joyami两个品牌出海，两个品牌都有独立站 ，单独站月收入超过100万元。

01.国内外渠道布局，减少对小米的依赖

据官网介绍，纯米科技成立于2013年5月，是面向未来烹饪定制时代的科技厨房生态系统。

2014年4月，纯米技术加入小米生态链，专注于互联网厨房电器和系统的研发和生产。自2016年以来，纯米技术基于建设厨房生态系统的战略，先后为国内市场建立了三个独立品牌：知识烹饪、圆厨房、TOKIT厨房。

在小米品牌知名度和社会影响力的渲染下，自加入小米生态链以来，纯米技术开始走向开放和悬挂的道路。纯米技术在短短几年内完成了7轮融资，足以证明资本市场对智能厨房电器的乐观态度。

据了解，纯米科技的投资对象包括小米、顺为资本StarVC、飞科，GGV纪源资本，GIC、盈科资本、鼎晖百孚、诺基亚成长基金等知名投资机构。在IPO之前，飞科持有的股份是外部投资者中最高的，占14.18%。

图源：天眼检查

透露的明星投资者包括雷军、任泉、江南春和邓元军。通过明人效应，无疑对整体企业形象和曝光起到了积极作用。

图源：纯米科技官网

虽然从企业整体经营数据来看，纯米科技的收入仍保持着强劲的上升势头，但招商证券指出，近两年来，纯米科技对小米集团的相关销售额占当期营业收入的85%以上，面临着对小米高度依赖的困扰。

因此，纯米科技也采取了拓展线上线下销售渠道，积极拓展海外市场，加强自主品牌业务发展。

除上述介绍外，从2016年开始，纯米科技为国内市场打造了三大自主品牌，2021年，集团以TOKIT和joyami双品牌出海，布局全球市场，在欧洲、美洲、澳大利亚、东南亚等50多个国家和地区，逐步建立了国内外协调的全球智能厨房生态闭环。

TOKIT专注于全球用户的高端智能；joyami以年轻性价比为主，重点发展东南亚市场。

02.双品牌出海，独立站月收入超百万

在海外布局策略上，纯米技术从独立站开始，然后慢慢引入Lazada、亚马逊等第三方平台一步步稳步发展，花了一年多的时间开辟了主要的海外销售渠道。根据纯米技术的披露，他们会独立站的月收入超过100万元。

在游戏中，以中国集团为纯米技术开拓海外市场的重要突破，中国消费者的需求更接近国内消费者，因此对中国品牌和产品具有更高的包容性，因此以中国用户为突破，通过联盟计划，分享产品链接获得佣金，推荐销售折扣模式，让他们自发传播，可以扩大辐射面，逐步深入各地区用户。

目前，TOKIT和joyami独立站的访问用户正在逐渐上升。上个月平均访问次数约为6.39w/uv和8.8K/uv，两个站点都是通过Shopify建站的。

由于joyami运行时间短，数据不完整，我将重点分析TOKIT。

•TOKIT

TOKIT的海外独立站域名是tokitglobal.com，搜索流量始于2021年10月，流量快速增长始于2022年1月。根据semrush，其自然搜索流量主要来自马来西亚、新加坡、美国、英国等地；付费流量主要来自新加坡、澳大利亚、美国和英国。

图源：semrush

目前独立站整体流量不到10万/uv，但总体增长趋势良好，12月流量为6.39w，较上月环比增长23.88%。

图源：similarweb

最近三个月的排水渠道来源主要由搜索流量、社交流量和直接访问流量组成，占46.57%、25.57%和18.73%。

图源：similarweb

付费流量占搜索流量的69%，付费流量占31%，主要贡献流量的搜索词是TOKIT Omni
Cook，该多功能烹饪机是纯米技术开拓海外市场的首款产品，2021年6月，它在Kickstarter上一期众筹完成百万美元。

根据谷歌的趋势，自TOKIT在海外推出以来，搜索趋势一直呈现出良好的上升趋势，证明了全球品牌意识的良好趋势。

除品牌词TOKIT外，其主要关联搜索词是TOKIT Omni
Cook，也是关键付费关键词，单次点击价格约2.08美元/美元cpc，约占每月关键词支付成本的60%。目前，关键词支付的总成本已从1100美元/月降至102美元/月。

图源：Google trends

观察其网站，其中两个主要产品是Omni Cook(全能厨师)和便携式电磁炉分别售价7000-8000港元，627港元。

在产品策略方面，他们根据不同市场的消费水平、烹饪、饮食习惯和文化差异，选择不同的策略，首先接近当地市场的需求。

Omni是最受欢迎的Omni 就Cook而言，其本地化的语言系统、超高的性价比和超千种全球特色食谱吸引了大量东南亚消费者的喜爱。

我在Google上发现有很多用户针对TOKITOMni Cook和Thermomix进行了评估和比较，包括Youtuber

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