亚马逊卖家如何做独立站？

闲谈下..最近，看了很多做亚马逊的人开始做独立站 ，总结了下大致有几种想法：

1、核心还是盈利，有些产品虽好，但是亚马逊高额的扣点，偏护消费者的售后规定，最后算下来可能不赚钱。2、为亚马逊的产品做站外引流，营销效果有限。站外引来的流量，平台多少都会分流其他卖家那里去，比如站内推荐，站内广告，销售者自行浏览等。3、想办法摆脱平台上激烈的竞争，和苛刻的规则，自建独立站，新的人群新的机会。4、做个垂直平台品牌，长远发展。

以上想的都不错，先说说实际情况吧。整个做独立站的看了下，做成功的（赚钱的）方法都不太一样。比如，某家做电子产品吧，17年开始做独立站以来，每年营销预算都基本花到youtube+reddit上，然后稍微打了点google广告，其他渠道基本不做。因为品牌的积累效果，每年销售额以30%的速度增长。又比如，另外某家做电子产品的，多渠道铺开，某众筹平台上因为大量预算在facebook广告上，也吃到的甜头。这些都是我觉得不错的例子。虽然也有很多不足，但基本上是上道了。

回到正题，亚马逊卖家如何做独立站？

首先，我觉得要先转变思维。在亚马逊上，只要产品选对了，图片文案死劲做好，基本上就能卖。但在独立站上，还需要考虑一个问题流量怎么来。做亚马逊的卖家，其实本身对产品、对市场就多少有些了解，这很重要，主要在几个方面：1、对市场切入时机的把握，2、对产品质量的把握3、对市场对用户需求的理解。这几点基本上是做亚马逊卖家的优势。

接下来是流量，真正花钱的地方。其实我倒并不觉得流量是最难的。亚马逊可能是一次性客户，客户买完也就算了，所以也不考虑复购。独立站如果是这样的思维，现在上个产品打个什么facebook和谷歌广告赚钱的，基本就是死。因为钱花出去了什么都没有留下，就算留下了点什么，请你算算去掉所有花销挣了多少钱？还能砸多久？这钱砸到硬广基本白瞎，还不如老老实实做亚马逊。按照目前大趋势，做独立站必须是要有品牌思维去做才行了。要去做视觉、做内容、做复购、做服务、做惊喜。当然这离不开这么多年亚马逊人被消费者吐槽后积累的功力。

第二，我觉得要摆正心态。独立站从建站开始，发展是有节奏的。不像亚马逊产品挂上去就大量的出单。新站刚刚上来，在互联网上没有任何的背书，网络都很陌生，开拓起来当然吃力，陌生的网站转化率也是很低的。

最后，真正的运营部分。独立站运营，就是指整个独立站操盘了。具体工作的内容比较广，但各自都有章法，分阶段进行。独立站营销团队前期6个月1-2个人足够。后面我会慢慢分享一些运营实操经验。总的来说，独立站运营节奏很重要。（来源：Ada的跨境营销圈）

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（来源：Ada宁瑞静）

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