作为亚马逊的卖家，在过去的两年里，很明显亚马逊的流量成本越来越高，一些CPC广告已经翻了好几倍。
面对流量越来越贵的现实，卖家需要珍惜每次访问listing页面的流量，做好转换，尽可能多地将流量转化为更多的订单。
而且转化率低，也是很多卖家头疼的问题，那么卖家应该如何提高产品的转化率呢？
今天，让我们来谈谈提高亚马逊转化率的几个技巧，希望能对亚马逊卖家有所帮助。提高转化率的技巧提高产品转化率是一个常见的话题。转化率是产品能否成功，吸引买家下单的决定性因素。
转化率在亚马逊A9算法中也起着关键作用。A9算法良性循环的本质是良性转化率循环，可以使关键词排名更高，最终实现良性销售结果。
以下是提高转化率的技巧：
一、主图
大多数买家从左到右查看搜索结果页面的列表，主图是买家第一眼关注的，但如何制作和优化往往让卖家感到困惑。
在设计主图之前，设计和操作应充分了解产品：什么是产品，什么人会买，什么时候用，在哪里用(场景)、为什么会有这个产品(需求)？、谁是用户，如何使用。
具体步骤：判断购买群体和用户群体；确定产品的功能属性，包括基本功能（直接功能）、辅助功能(帮助)、审美功能（视觉效果和类型）等。；分析和整理关键字搜索结果页面热门竞争产品的拍摄角度、拍摄方法、拍摄场景等，最后根据亚马逊的图片要求绘制图片。图片的风格应该尽可能简单、大方和直接。
对于图片的要求，在那里展示两张照片并不是敷衍的。假设你的产品图片不能在用户搜索结果页面上第一次向买家展示产品是用来做什么的，那么你的转换就不会更高。
二、价格
价格也是影响转型的主要因素。在类似的产品中，如果买家认为质量和功能没有太大的不同，买家通常会选择价格较低的产品。价格不仅决定了买家的决定，而且还影响了产品的自然排名。
当然，这里不建议你打价格战，做低价竞争，生意的本质是赚钱，亚马逊必须以利润为目标。
然而，产品定价不能超过竞争产品的平均价格。有两个建议可以让你的产品在同一类别中有溢价空间：
1、利用品牌影响力打造品牌，创造溢价空间；
2、不断迭代产品，与竞争产品进行差异化，利用差异化找到更合适的价格受众。
三、标题、评论、五点描述。A 、QA、视频
标题：在亚马逊A9搜索算法的权重中，标题的比例最大。当买家用关键词搜索产品时，亚马逊的搜索结果将优先考虑与标题高度相关的产品。
因此，买家在选择标题的关键词时，选择与产品高度相关的关键字。根据建立的关键字矩阵，按照关键字的相关权重顺序进行排序。选择能够显示产品独特价值和自身优势的单词，确保标题的可读性，不要重复堆叠关键字。
注意标题的前60-80个字符，因为现在越来越多的买家在移动终端，流量越来越大，移动终端的标题可以显示前60-80个字符，以确保60-80可以让买家看到卖什么。
评论：不用提评论的重要性，很多买家在看产品之前都会先看评论。要想提高转化率，不仅要想办法增加好评，还要注意评论管理。
因为A9会跟踪负面评论。作为卖家，最大限度地减少负面反馈非常重要。无论客户留下批评评论还是建设性反馈，都必须及时处理。A9还将特别监控收到负面反馈后的处理速度，从而影响排名。
五点：作为对产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点的特别描述，卖方可以写出其产品的核心、最明亮、最受消费者关注的特点，以及该产品如何解决买方的问题，最终达到什么效果。
A ：据亚马逊官方统计，有A 亚马逊的产品不如A 产品转化率高出5%左右。
QA：回答问题的产品越多，在竞争产品中脱颖而出的可能性就越大。ps：不要经常去QA，否则会有封号的风险。
视频：亚马逊目前的视频广告越来越受到卖家的关注。视频可以更简单、更直接地展示产品的各个方面，更容易被买家接受。因此，在产品的视频部分，卖家也应该尽可能改进，这必须对转换效果起到积极的作用。
四、竞争对手分析
定期观察竞争对手的关键词排名、价格变化、CPC广告、促销活动、QA节奏、Review等。
如果发现竞争对手的差评，可以利用竞争产品的差评更新产品描述和功能，突出产品优势。
虽然对竞争对手的分析并不能直接提高产品的转化率，但它可以帮助您调整操作计划和策略，以获得更多的订单。
除此之外，Bset Seller、Amazon’s Choice、Hot New
Release等标志也是提高亚马逊转化率的一种方式；及时的物流、及时的客户服务回复也是提高转化率的因素，我希望卖家不要忽视。
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