卖方正面临更高的要求。
一.listing优化指南出炉
随着跨境电子商务产业的发展，标准化已成为电子商务平台发展的主题之一。
最近，亚马逊发布了2023年版本的“Listing完整性评分表”，规定卖家listing的各个方面，帮助卖家提高listing页面效果。
相比之前，listing自测表进行了相当多的升级。
首先是新增三个得分指标，分别是提高Listing标题的质量，填写所有选填属性，提高图片的质量和合规性。其次，Listing自测表调整了现有指标，优化了内容和分数。
(图片来源:亚马逊全球官方账号)
根据评分表，ASIN的分数将分为六个层次，除高分段外，卖家更需要注意低分段。如果ASIN缺乏4-5个核心属性，曝光转换将受到严重影响，卖方需要尽快改进。
如果创建了ASIN，但存在合规问题，或缺少所有元素，将被直接划分为0分，禁止在搜索和浏览界面显示。因此，卖家需要及时关注listing，及时优化ASIN。
(图片来源:亚马逊全球官方账号)
同时，卖家也需要注意选择和填写属性，在评分自测表中，如果选填属性全部填写，可以得到全部25分。所谓选填属性，就是Listing上传页面系统推荐的属性，帮助卖家完善长度、场合等产品信息。消费者也可以通过这些选填属性在搜索结果中进一步搜索。
(图片来源:亚马逊全球官方账号)
就在Listing评分标准发布前不久，亚马逊还首次明确了“标题标准”和账户保护规则，通过账户健康分数和绿色、黄色、红色来区分账户的健康状况，帮助卖方实时掌握整体账户状况，规避风险。
事实上，亚马逊对整个卖家操作系统的标准化似乎给了卖家更明确的执行标准，但对卖家的操作提出了更高的要求。
而亚马逊卖家，现在已经受不了更多的折腾了。
二、卖方承受重压
旺季前夕，亚马逊疯狂地削减了大量卖家的库容。许多卖家表示，亚马逊每周都在削减库容，一些卖家甚至直接从9000多个库容削减到2000多个库容，库存和交付都有问题。
经过多次库容调整，亚马逊库容政策调整的消息也在很多亚马逊卖家中传出。据说新政出台后，补货限制和仓储容量限制将统一改为按体积计算的仓储限制，过去的补充限制将被取消。同时，IPI绩效考核也将每季度一次改为每月一次，相应的限制也将每月更新，每个限额的有效期也为每月一次。
此外，仓储限制政策改革也可能带来付费购买库容的服务，很可能类似于广告竞价模式，即库容竞价。而这一新政，将进一步提高卖家的成本。
2022年以来，FBA的仓储费和配送费已经多次小幅提高，两年多内，
FBA成本上升了30%，广告成本也逐年上升。数据显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本从1.1%上升到4.6%。此外，2020年亚马逊卖家广告CPC成本为0.85美元，2021年上升至1.2美元。
随着平台成本的上升和越来越严格的规则，卖家纷纷逃脱。根据2022年亚马逊卖家对Captera的调查，在接受采访的卖家中，虽然亚马逊以外的电子商务市场只有31%销售商品，但99%的卖家计划在2023年在其他市场销售商品。
随着卖家的逐渐逃离，亚马逊对美国电子商务市场的控制也在逐渐减弱。越来越多的中国平台在美国脱颖而出，Temu、SHEIN在美国大放异彩，速卖通也将美国纳入发展重点，跨境卖家有更多的选择。
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