兔年初春，跨境贸易行业迎来了另一家上市公司。格力博是一家园林机械公司，其99%的收入来自欧美等海外市场。
格力博的主要产品是割草机、打草机、清洗机、吹风机、链锯、智能割草机器人等。在美国，到处都是这样“独栋House 庭院”对于国家来说，这些产品刚性需求巨大。(文末扫码，入选卖家群
）美国人的庭院又大又贵。因此，即使是割草、割枝、清洗等“专业工作”，美国人也不敢随便雇工人，基本上自己做。这种情况催生了一个巨大的DIY庭院园林机械市场。那么，有多少美国人会使用园林机械呢？2020年的数字是2.27亿，这意味着美国10人中有7人左右要自己割草割枝。 在这种国情下，美国成为世界上最大的园林机械市场(2020年达到129.80亿美元)，也成为格力博发家的地方。从格力博独立站 的流量构成可以看出，-93.37%的流量来自美国。
图/格力博独立站流量分布格力博针对亚马逊、沃尔玛、劳氏等空间巨大的类别。（Lowes）、好市多（Costco）等待渠道，迅速占领市场。仅在2020年，格力博就销售了395万台新能源园林机械和235万台交流电园林机械。2022年格力博的收入预计最高可达55亿，归母净利润最高可达3.1亿。2020年，格力博净利润较高，达到5.68亿元，由于现金流充裕，格力博向股东分红1.65亿元。
我们注意到格力博的独立站比亚马逊等第三方平台店做得更好。例如，在2022年上半年，格力博B2C自有品牌独立站收入达到1.35亿元，亚马逊、ebay等商店的收入为1479万元，差距几乎是10倍。2021年，两者之间的差距大约是10倍。格力博近年来独立站的经验可以说是“飙升”。2022年，其收入仅为663万元，短短几年就实现了几十倍的增长。图/格力博独立站格力博在独立站上大踏步前进，在某种程度上是被迫出来的，具体来说，是被一个大客户逼出来的。这个大客户是劳氏的大型零售平台（Lowes）。劳氏一直是其最大的客户。然而，劳氏的订单逐年减少。2021年，格力博从劳氏那边获得的收入大幅下降43%。主要原因是格力博的竞争对手泉峰控股拿走了订单，加深了与劳氏的合作，导致其自有品牌产品和劳氏OEM超市产品订单大幅下降。
经过痛苦的思考，格力博加大了做独立站的力度，并取得了不错的成绩。一般来说，格力博的独立站流量不是很大，每月的高峰流量约为41万。然而，由于其产品客户单价相对较高，收入和利润保持在良好水平。
自2009年起，格力博先后创立了grenworks、POWERWORKS 等品牌。其中，greenworks
品牌割草机、吹风机等多种产品常年占据亚马逊平台Bestt
Seller(畅销产品排行榜)。
▊自有品牌收入超过OEM品牌，外国人越来越接受中国品牌亚马逊是最大的客户
我们注意到，格力博自有品牌的收入超过了其OEM产品和超市品牌。例如，2021年上半年，自有品牌收入为16.2亿，超市品牌为6.49亿，ODM产品为5.96亿。
这意味着以格力博等为代表的中国品牌逐渐发挥了自己的品牌影响力。这些品牌有的通过独立站等渠道销售，有的通过独立站销售欧美买家直接购买其品牌产品，并通过国外各种渠道销售。佛山某品牌商告诉《蓝海亿观网egainnews》，欧美人都知道很多本土品牌的产品是“made
in
China”，这些产品的质量还不错，因此，越来越多的消费者接受中国制造商的自有品牌，欧美买家和零售商也做了顺水人情，不想麻烦贴牌，直接购买中国厂商的品牌产品在市场上销售。
总的来说，格力博主要是B2B外贸出口商，而不是B2C电商卖家。虽然它也与亚马逊做生意，但它主要以B2B模式合作，即亚马逊的自营品牌允许格力博OEM或直接供应，然后在亚马逊上销售。2021年，亚马逊成为格力博最大的客户，销售额达到7.97亿元。虽然这是B2B模式下的采购，但亚马逊以B2C的形式销售，这意味着格力博的园林工具和机器非常适合电子商务。
另外两位格力博客户值得注意，那是家得宝（the Home
Depot）和劳氏（Lowe’s）。与亚马逊一样，这两家渠道持有北美户外电动工具市场73%的份额。其中，嘉德宝是北美最大的户外动力工具渠道，劳氏排名第二。此外，Costco和沃尔玛在格力博B2B渠道的销量分别排名第四和第五。
格力博的客户布局是超市 电商 经销商 品牌模式。除上述客户外，还包括欧美知名零售商Harbor Freight
Tools、CTC、Menards、Bauhaus，主要园林机械经销商Carswell、Willand等。格力博上市后，股价不断上涨，截至发布，市值为195亿元，其股价为30.85元/股。相比之下，安克创新是跨境电子商务独立上市的第一股（Anker）2020年发行价为66.32元/股。从最近的表现来看，格力博的发行价格定价市盈率约为安克创新的1/3，这表明市场对格力博总体持乐观态度。
结论:希望更多海外品牌成功上市。
相关推荐: 如何在 2022 每年赢得亚马逊的购物车（Buy Box）?这三个定价策略可以帮你解决！
厦门商城系统开发 亚马逊在电子商务领域确立了无可争议的领导地位。这家在线零售巨头通过其市场销售超过了 1.2 1亿种产品，并提供最低的产品价格。这是找到便宜货的最佳场所。你停下来问为什么亚马逊的产品通常更便宜吗？所有这些都归因于在亚马逊上获胜
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
