亚马逊标品的关键词如何调研？头部要卡什么词？今天手把手教你！

大家好，在讲完广告架构后，我们就进入第一步的广告搭建的状态。首先要选中的是关键词，要了解一下整个类目的流量情况，知道关键词的稀疏程度，包括大词的流量分布就大概可以知道要不要卡词或者做中长尾词拓上去也是可以的。

现在假定我们就是要做这个品类的

像这种18寸大型的ringlight，可以下一个插件，把这些词和AISN找出来，在这里输一个18，那更方便我们去找到一些18寸的一些灯或者比较偏大型的灯。

PART/01

同赛道竞品

我非常关注同赛道竞品（指流量跟我们相似的这些产品)，经常出现的情况就是产品的客单价、形态、这一款产品的一个大小属性、使用场景跟我们都相似的，比如说18寸跟19寸是差不多的，都可以拿来当竞品使用，这些就是会成为我们的这数据纬度跟指标的参考。

我们可以把前100名的一些ASIN先把它扒下来，因为这些是能够去辅助我们去分析到底有哪一些流量是可以去使用的，还有哪些可以投广泛，哪些可以投精准。

这里有测试架构也有关键词流量的架构。关键词流量架构大部分关注我们有没有更多的自然订单，自然订单就取决于往前走的时候这个关键词的IDR指标，在这里我们可以看到18寸的产品还挺多的，把它先大部分的复制下来，尽量放多点Asin进去，这样能够帮助去挖掘更多的数据，到了这一步我们基本上就做到了前100名的相关Asin的挖掘，我们就可以来到ABA把这些Asin全部输在右边这个框里，在这里面就可以看到有很多的Asin了。

那不论是我们不同类型的ring light with stand，这里面筛选方法有很多，首先去了解下类目，然后去举一些类目化的例子，像这个ring
light这个大词合不合适我们产品呢？

现在可以去看首先对它转化比较好的，比如说像这个产品，点进去看可以看到它是什么样的类型的。

这个词属于是10寸的，那如果它这个词跟第二个词它大部分产品是10寸，基本上可以断定虽然这两个词跟我们有流量上面的相关，但是它并不属于同赛道大词，如果到前台去看，我们可以对这样的关键词有个更直观的感受。可以去看一下什么样的产品对他排名是比较前的，

那对于一款如果我们18寸的产品来说，可以看到其实18寸的产品占比是比较低的，只有那么一款产品。所以就不一定合适做我们的同赛道大词。

PART/02

流量梯度

第二个关注点就是流量梯度，这里一共有155个关键词被亚马逊ABA所提供，但可以注意到其实跟我们比较相关的这第一个词应该是ring
light 18 rich，这个词排到了8万多排名：

然后下一个比较相关的就马上来到19万排名。

所以在这个类目里面，如果你是做18寸的这个排名需要卡一定的关键词的，因为中尾部的流量很难够去支撑18寸这个赛道里面的关键词，ring
light这个词由于产品线多，对于这个10寸的比较小寸的产品它的流量是比较分散的。

举个例子：这个词虽然对我们是相关的，但转化不一定好，推上去之后他的自然排名各方面可能对我们帮助也不是很大，这款产品10寸是更主流款，18寸对于流量结构来说是没那么主流的，所以对于这个类目如果你说你的广告技巧很好，想通过长尾词去慢慢去把它打上去拉上去是有一定难度的，这是我会考量的第一个点。

所以哪些关键词可用呢？建议在前期搭建测试的时，比如说ring light 18 inch包括第二个看到的18 inch ring
light，这些词是可以打精准的，围绕了这些精准词以外，其他的大部分的关键词就可以采用bro还有phrase进行测试。阿波罗的付费用户也可以来到工具里面，我们把大量的ABA数据结合了我们现有的这些其他维度的数据，把它结合在一起是可以帮助大家去更快找到你们的关键词的。

阿波罗软件用户在工具找到keyword analysis就可以了，输入大概3到5个你们知道的大词：

这里面我要做的事情就是把三个词输进去，然后选中SKU点Next，刚才在关键词竞对调研的时候我们知道是有很多的这个竞对的，把大词输入进去基本是可以看到有很多的一些推荐产品，我的做法就是把18先放进去（因为18寸19寸20寸这些都对于我们来说都可以）把这里推荐的这些竞对全部选上，大概选个25个就够了，选完后系统能根据你选择的这个竞队，它包含的这些关键词，它的流量的一个交叉度，包括图像的一些相似度进行分析跟筛选的。

这里可以整体先下来看一下我们整个关键词的分布情况，这里指的就是我们整体流量大小分布。这里是相关度

建议我们以最高那个相关度一半一半以上的作为一个筛选，可以看到相关度比较高的是87分，87分的一半大概40分，我就是先把底线先卡住，我希望有40分以上的一个产品相关度的关键词进行筛选，选定完之后就可以做流量的降序排列，基本上是可以去看到整个的产品应该去进行哪一些的关键词投放，这里可以看到比如说像ring
light 18 inch，它的流量是偏高的，而且它的IDR、相关度也是比较高的。

这两个点进看可以发现大部分的产品都是偏这个18寸，而且它都是偏同种类型的围柱，这个就是IDR分数偏高的。包括18 inch。

在了解完整个流量的情况之后可以在右边观察一下，从90分的流量到这边越是高相关度的流量是衰变的越快的：

所以我们在选择上面可以选择比如像ring light 18 inch ，18 inch ring light，包括18 ring
light做精准投放。

为什么选择这三个不选中间这个呢，因为中间这个它虽然泛化度分数比较高的

但是它这个large ring light可能会存在于一些非18寸的，包含一些19寸或者22寸的。

所以这三个词就符合我们刚才所说的流量要大，而且相关度高IDR分数也高，这三个词可以直接做精准，我们是可以从这里去看到有哪些关键词是我们有投放或者没有投放的，举个例子，我们可以看到在这里面就只有这个词是有精准投放的：

那这个词是没有broad phrase投放的，那这个我们是可以把它进行投放起来的。

同例，如果其他的关键词比如说像18 inch ring
light，虽然它是有比较高的相关度包括泛化程度，但是它的一些关键词流量也比较小，我建议相关度高然后流量是中等的IDR比较高的词，既打精准也打广泛也打词组，但对于IDR比较低的，但是相关度比较高但IDR分数比较低的只测词就可以了，那我们先把这三个作为首推排名的一个流量，因为如果需要做头部，这三个流量是不可缺少的。

这里我们就可以生成一个词表，增加18 inch ring light ranking
KW，这个后面的话我会教大家为什么要去做这个操作，因为可以在里面自动去筛选和选择到底有哪一些关键词，哪些关键词没被投放的。

在投放时系统是可以进行自动筛选的。

选完了要主推的一些词之后，剩下一些词就可以根据它的相关度来推它的Bro和phase了，所以到这里我就会选择回相关度为导向。

这里太小的词也可以进行尝试的，但如果它的关键词入口比较多，也可以变得更有创意性一些，比如说把它分成不同的流量梯级去做，但首选一定是先按照相关度来，相关度基本上会按照图片包括我们输入的竞对来进行匹配，基本上是会把大部分的一些关键词帮你提前筛选好，就不用自己筛选了，而且你能看到哪些有投放哪些没投放。

对于一些中部的卖家在投了这些关键词之后，其实我还会关注一些，比如我们这一个关键词里面我们看到的是ring light18 inch它是比较大的或者18
ring light，也可以在测长尾词的时候把18 ring light输入进去：

可以去尝试它的一些下拉框词，如果你装有这个插件，一下子就可以把所有的下拉框词都进行抓取：

这些下拉框词得到的一般都是一些中长尾词为主，建议就是大家可以做广泛还有词组匹配来进行筛选的，所以关于关键词讲的第一部分本文就先介绍到这里，让我们下期再见！

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