黑五会有收益吗？几个基本公式粗略估算今年能赚多少钱……

如今黑色星期五已经近在咫尺，许多卖家开始降低价格，增加促销活动，但事实上，通过分析前一年的销售结果，卖家可以大概估计今年的销售以及利润。

首先回顾去年的业绩进行计算：

·销售额的绝对增长=促销期间的销售额-（促销前的平均日销售额*促销天数）

·促销增长率=销售额/（促销前日均销售额*促销天数）* 100%

假设，你在去年黑色星期五当天卖出了2万美元，而你在促销前的平均日销售额为1.5万美元。因此，销售额的绝对增长为20000 -（15000 * 1）= 5000。你的促销增长率为5000/（15000 *1）* 100% = 33%。

要预测今年的销售额，请计算促销前的平均日销售额并将其乘以（1+促销增长率）。因此，如果2019年促销前的平均日销售额是1.6美元，你的预期促销每日销售额将是16000 *（1+33%）= 21280。（注：1即单日）

产品类型

通过产品类型或产品级别预测销售量，其计算方法会变得更加复杂。例如，如果你通常以5美元的价格出售一件产品，其成本价是2.5美元，那么你每件产品的净利润就是2.5美元，每日售出10件产品，即总利润为25美元。而当你进行促销以4.50美元的价格出售产品，你的利润下降到每件2美元。如果你预期每日以较低的价格销售会增加50%，则可以计算每日利润的增长。

基于上述例子，促销前每日销售10个单位的产品，当你预期销量增长50%时，你的每日促销销量将增长至15个单位，即10 *（1+50%）。因此利润为2美元时，总利润为30美元，相较于促销前的总利润增加l 5美元。

你可以通过使用平均利润率、总体销售的历史增长或促销类型来对整个网站交易进行相同的计算。也许免运费能增加10%的销售额、20%的折扣能增加30%的销售额、买一送一的交易能增加10%的销售额……了解了这些结果，你就可以进行利润较高的推广。

但有些促销可能是无利可图的。因此，如果可能的话可以根据利润而不是销售额来预测。更高级的方法是，你可以分析互补产品，并预测一个产品打折对另一个产品销售的影响。例如，降低跑步鞋的价格会增加跑步服装的销量吗？

你还可以根据客户类型定制促销活动。忠诚的回头客更喜欢打折还是买一送一？

另一个需要考虑的是竞争对手的定价。如果你知道竞争对手的促销活动，你可以模拟这些活动对利润的影响，你也可以A/B测试新的促销活动。

新业务、新产品和新促销活动可能缺乏历史数据。对此，你需要从行业或经验来应用保守的促销手段从而估计促销是否有利可图。

此外，你还可以使用相同的促销增长计算来预测你的网站在黑色星期五周末期间，将接收到的基于广告支出的用户、会话或页面访问量。通过典型的转化率，你可以从流量峰值预测销售额，这将有助于决定是否值得把钱花在点击付费广告上。

（来源：雨果情报君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。

相关推荐: 菲律宾人爱逛网店

      据菲律宾《商业世界报》报道，菲律宾人相比其他亚太地区的人更喜欢逛网店，但实际网购却很少。       相关调查在亚太、拉美、欧洲、北美和中东的56个国家超过28000名受访者中进行。在菲律宾，61%的受调查者表示过去1个月曾有逛网店的经历，但其中只…