用FBA重新定价规则设置并忘记它？不要这么快

FBA卖家杰夫·罗斯的客座博文

记得罗恩·波佩尔吗？口袋渔夫的电视产品推销员，为秃顶和著名的家庭烤肉店喷头发。他在那些电视商业广告中的名言是“设置它，忘记它”！观众把它吃光了，他继续通过那些可笑的商业广告销售数千万件产品。他现在在哪里？可能在他自己的岛上微笑着。

别担心，我不是要你出去为食品和饮料管理局采购烤肉店，也不是要你出去做一些罗恩·波佩尔的研究。我的意思是，你们中的一些人在你们的食品和饮料行业中使用或考虑使用重复定价器，你的脑海中可能会有一幅“置之不理”的画面，这可能是你需要根据你销售的产品和你的竞争对手随着时间的推移而变化的情况进行调整的。

这篇文章的意思不是吓唬你，让你认为你在错误地使用你的重新定价器，而是考虑你可能需要纳入到你的重新定价规则和层次中的变化。

场景1:是的，设置它，然后忘记它

在很大程度上，我希望在重新定价规则下，你库存的80-90%以上应该可以永远保持在该规则之内，只要该规则是可靠的。

例如，let’；假设你有10个同样的玩具，你花10美元买的，通过FBA卖了45美元，在玩具市场上排名50，000。let’；美国表示，这种产品上的竞争增长很快，就像许多零售商套利的情形一样。如果你能以35美元的价格出售那个玩具，而不是你喜欢的45美元，你仍然可以获得10美元的利润，这对你的生意来说是可以接受的。所以，只要你的重新定价规则允许你降到35美元，并且玩具保持在这个总排名内，你就不应该调整这个规则或者改变那个项目到一个不同的规则。它会卖了，你就可以了。只要你事先做了调查，表明你给了重新定价者在你的舒适水平范围内操纵价格的适当空间，就没有必要再回到这个问题上来，看看这个规则是否合适。

我希望大多数FBAers在这种类型的产品中有很大一部分库存，在这种类型的产品中，有足够大的买卖价格，以便在竞争和价格上进行调整。事实上，所有FBA新人都应该从一开始就这样做，以降低风险。

场景2:考虑调整重新定价规则本身

您可以在我们最喜欢的重新定价平台RepricerExpress上，将许多变量整合到您的重新定价结构中。事实上，这里只列出了一些变量，它们允许您用来微调定价:

最低/最高价格

与亚马逊/联邦调查局/外交部竞争，或者全部竞争，或者不竞争

只与买方竞争

项目条件(已用/新)

卖方竞争卖方评级%

卖家必须竞争的反馈数量

卖方位置

特定卖方标识

如果/那么根据竞争情况何时重新定价以及重新定价多少

如果你认为你的库存没有变动，也许是因为你设置了一个太严格的规则，那么你需要强烈地考虑放松那些约束并重新调整规则。

下面是一个需要调整规则的完美例子:

let’；假设你有一款价格更高的产品，比如燃气发电机(200美元以上)，竞争很少，你认为潜在的亚马逊买家更愿意从像你这样有50+反馈评级的有经验的卖家那里购买，而不是从有3个反馈的新卖家那里购买，并因此愿意为你的产品支付更多。

在您对该项目的初始重新定价规则设置中，您可能已经对此做出了规定，并且仅选择对那些具有lett’的卖方重新定价；说吧。10反馈计数。在你看来，这完全有道理。当你相信你最终能以更高的价格卖出同一件商品时，为什么要对一些新卖家重新定价，让他们潜在地拿走利润？

如果你错了呢？如果买家不在乎，而那个有三个反馈评级的卖家因为你没有对他重新定价而以比你低15美元的价格卖出了其中的两件商品，那该怎么办？当然，也许你只是不在乎，会很乐意等待，直到你设想的那个挑剔的买家最终出现，并因为你的销售经验而以更高的价格购买你的。但对我们大多数人来说可能不是这样。

如果我注意到像这样的某个项目不卖，并且记住我出于特定的原因对重新定价进行了限制，我会重新考虑这个场景，看看是否确实需要进行调整。取消卖方反馈限制，看看销售是否开始。it’；你可以在你的舒适程度内等待多久，但是不要忘记，否则你会后悔的。

如我所说，这应该在个案基础上进行，这就是为什么它’；重要的是不要只是“置之不理”,因为你可能会导致一些容易错过的利润，你会后悔的。

场景#3:更改为另一个现有的重新定价规则

为了让你的销售重回正轨，你能做的最简单的事情可能就是转换到你已经建立的其他规则中。在ou r业务中，这是我们一直在做的一件事，它已被证明能产生更一致的销售。

不要太深入，但我们目前有六种不同的重新定价规则。最初，我们的库存100%分布在第三条规则上，但很快意识到其中一条规则在与一些价格更高的商家达成一致的供应商竞争时有点太过竞争，考虑到我们以极低的价格购买这些产品，我们认为这是可以的。最终发生的事情是，当新的小额信贷卖家购买该产品时，我们不喜欢失去净利润的想法，尽管我们仍会对其进行合理的调整。

那我们做了什么？简单地切换到我们最受欢迎的设置，只与亚马逊和关注这个问题的FBA卖家竞争。就这么简单。

快速结论

有时候，当涉及到你的重新定价结构时，你可能会想得太多，但我认为最好的方法是著名的“接吻原则”:

保持简单愚蠢

想从这位作者那里了解更多吗？请查看以下链接…；

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