Coupang选品时在确定类目后如何具体选择产品款式

众所周知，选择产品是跨境电子商务中一件非常重要的事情。一般来说，选择产品实际上至少分为两个阶段：选择类别和选择单一产品。

选择类别很容易理解，也就是说，我从什么类别开始，比如选择门槛低的类别，避免复杂或容易出现问题，需要售后类别等等。

选择单品是介于选择类别和产品上架之间的必要条件。选择单一产品是可以理解的。例如，在我们确定了一个类别后，我们需要分析韩国市场上最受欢迎或更容易购买的风格和风格。也就是说，该类别应选择具体的产品风格作为突破点。例如，要做拖鞋类别，那么什么样的拖鞋更符合韩国市场的需求，是素色还是丰富的颜色，是木制还是橡胶材料更容易下订单呢？

因此，单一产品的具体分析是类别分析后一个非常重要的步骤！所以这里有一些方法和建议！

1、借鉴平台优秀同行的产品

对于新手来说，复制和学习那些做得好的团队是一条捷径。既然确定了类别，就可以找到这个类别下排名靠前的卖家，看看他们在卖的产品。新老卖家可以看看，尤其是新卖家，如果他的产品能排名靠前，说明产品真的很好，是参考分析的对象。

当然，有很多垂直类别的精品卖家，产品不多，但销售很好，可以收集这些商店的链接地址，收集更多这样的商店，然后给选择团队看看她是否有任何新类别，新产品，跟随他，关注他们的选择方向，产品各维度的特点（颜色、尺寸、功能等）。

但是需要注意的是，既然是参考，那就不是抄袭或者跟着卖，而是参考对方选择同类型不同款式，要有差异化。

2、通过社交媒体搜索

在社交媒体平台上，你可以搜索你想做的产品类别，然后分析你经常看到的风格！例如，社交媒体广告中经常出现的产品是什么，直播平台上使用的产品是什么，包括其他电子商务平台上流行的同类产品是什么，都可以进行搜索和分析。

3、通过数据分析产品

作为卖家，可以在Coupang平台上选择类别，分析排名靠前的产品，维度包括：价格范围、是否有商标、图片、名称、描述、包装、颜色、尺寸、风格、功能等。通过对表格的整体分析和研究，我们可以分析最符合买家需求的产品方向。

首先研究分析整个类别产品的属性：如女士运动鞋类别，销售好的单一风格，其颜色、尺寸、形状、功能等维度，这里可以建立一个表格，前50个产品分析，分别列出各维度的信息，然后总结，哪个容易销售。根据这些数据选择你想做的风格。

分析如果定制生产更容易产生订单的风格。（这里有两个想法可供选择：一是定制差异化，功能更丰富；二是制作类似的模型，直接竞争）

例如，价格范围分析：销售良好的产品在什么价格范围内，所以我们也应该在产品选择的早期阶段选择符合主流价格范围的产品。

比如颜色分析:什么颜色卖的最多。

经过综合筛选分析，从各个角度筛选出更符合买家需求的产品，从而建立整体产品肖像。然后，用这个产品肖像来选择产品必须比盲目随机选择更容易下订单！

4、浏览热销竞品的好评和差评，分析做电子商务一定要多看竞争产品，有的用户会把好评、差评的具体体验说清楚。浏览他们的好评，从中获得商品的亮点。浏览他们的不良评论可以获得商品的痛点。了解差评关键词和用户吐槽点，然后在此基础上升级，避免痛点，以此为卖点进行营销。此外，差评关键词不仅可以帮助卖家避免选择产品的坑，还可以将差评关键词转化为产品亮点，并在产品详情页面上显示！同时，如果需要评估，最好写下与差评关键词对应的优势，这样更有说服力，因为你正在分析用户最关心的产品，然后你应该展示什么！

因此，产品选择的重要性是不言而喻的，产品选择的关键是找到满足用户需求的产品，然后进行差异化，以便更好地满足客户的需求！

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