帮助您发展亚马逊业务的5条内部技巧

Veeko Lea的客座博文

在电子商务领域工作，你自然会学到很多交易技巧。如果你把知识都藏在心里，那它有什么用？这就是为什么我写了这篇文章，总结了一些内幕消息和技巧，我认为这些值得在网上向你们这些零售商传递:

国际销售

多声道播放

确定你的转换策略

避免过度销售

掌握您的定价

我希望你能从这个–中带走一些有用的东西；无论是提醒、复习还是全新的东西。

1.国际销售

跨境电子商务发展迅速–；我们都知道。多亏了今天的技术，零售商可以轻而易举地进入他们选择的国际市场。

在国际市场销售

开始为你的品牌建立国际影响力的最简单方法是在国际市场上销售。亚马逊和易趣有巨大的国际市场网络供你访问。

您可以直接在上面列出–；亚马逊和易趣都在10多个国家运营，这让你可以直接在它们的国际市场上销售

或者你可以选择为国际客户服务，而不在国际市场上上市。你可以通过在你的易趣和亚马逊列表上启用国际邮资选项，然后利用亚马逊的“由亚马逊履行”或易趣的“全球运输计划”来运送你的订单。

亚马逊的FBA储存你的库存，处理你的订单，并把它们运送到欧盟的任何地方

易趣的普惠制只处理运输过程(你把订单邮寄到英国运输中心，他们从那里接收订单)。但这让你几乎可以在世界任何地方发货

从网上商店运送到国际目的地

众所周知，你的网上商店将比你的市场商店有更强的品牌和品牌认知度。因此，如果你想在国际上扩张，重要的是你要把你的电子商务商店设置成接受国际支付，并且你要准备好运往国际目的地。这里有几个例子可以说明这种情况:

亚马逊实现:多渠道实现。这使您能够将FBA服务用于您的非亚马逊销售渠道

使用多快递平台，如帕塞尔布莱特(ParcelBright)，您可以获得国际运费折扣

通过第三方履行供应商运送您的国际订单

2.将您的业务从单一转向多渠道

在线零售作为一个行业正以惊人的速度增长。仅在英国，电子商务销售额去年就增长了近16%。销售多渠道是目前无法忽视的趋势。

多渠道是电子商务的未来

像易趣和亚马逊这样的在线市场目前占在线零售市场的30%。预计到2020年，这一比例将升至39%。

然而，已经确定，在多个渠道购物的消费者比只在一个渠道购物的消费者有30%的终身价值。当它转向电子商务时，销售多渠道是帮助你销售更多产品的一个巨大机会。

有一些令人惊奇的电子商务平台，你可以在上面建立你的网上商店–；Shopify、Magento、WooCommerce、BigCoMMerce……仅举几个例子。

在多个销售渠道销售你的产品当然意味着(希望)你会销售更多的产品。在这个阶段，投资一个软件来帮助你保持订单和库存水平是有意义的，这样你就可以专注于令人兴奋的事情:发展你的业务。

3.正确实施您的转换策略

有许多聪明的人和公司专门从事网站转换和优化，我有幸与其中一些人一起工作。因此，我将重点介绍我一路上学到的一些关键知识。

那么大惊小怪是为了什么呢？！”

–；你可能会问。转换策略本质上帮助您将更多的网站/网店访问者转化为客户–；而不必在价格上妥协。

为了制定出一个体面的转换策略，你需要有一个清晰的目标，那就是你想要实现什么。A/B测试(并聆听您的数据！)是成功实施战略的关键。

工具

外面有一些非常有趣的工具，比如Hotjar–；它跟踪访问者的鼠标移动和点击。这可以帮助你找出为什么，例如，你的一些商品不卖(也许访问者在你的网站上找不到相应的页面)，人们可能在你的网站上被卡住或丢失，等等。

欲了解更多工具，请查看增长营销专家伊恩·罗兹的丰富工具箱。

这个领域的另一个大玩家是伊尔迪菲，他为网站优化和提高你的平均订单价值提供了一个聪明的软件。伊尔迪菲的首席执行官杰伊·拉迪亚透露，通过密切关注你网站访问者的现场行为，你可以通过现场信息–非常准确地锁定他们；包括追加销售、交叉销售、限时折扣等等–；可能性几乎是无穷无尽的。

4.避免过度抛售你的股票(但是如何做到呢？)

当然，对于任何电子商务零售商来说，这都是轻而易举的事情。尽管如此，它碰巧是太多的在线零售商–；尤其是当生意真正开始起飞，订单蜂拥而至的时候。我不需要向你解释股票超卖的痛苦。所以，让我们开始吧。

解决这个问题的一个方法是，如果你能负担得起的话，雇佣额外的员工来帮助你管理你的工作量，并让你不同商店的库存水平同步更新。然而，这是一项相当枯燥乏味的任务，也不是避免过度销售的最具成本效益的方法。

让科技成为你的朋友

一个更可行的选择是投资一个库存管理系统。这对你们中间的多渠道零售商来说尤其方便。这些类型的软件最终通过自动化库存水平的同步和简化所有商店的订单管理流程，为您节省了每天的时间。这样你就可以专注于发展你的生意。

最佳实践

不管你是否在使用软件，肯定有最佳实践，一个重要的是定期审计你的库存。无论你是进行全年盘点、抽查还是周期盘点，定期盘点库存都很重要。使用条形码扫描仪和支持库存盘点的软件(提示)有助于您节省大量时间，尤其是当您的企业是大中型企业时。

5.掌握您的定价

关于定价策略的不同类型和方法，有整卷的学术期刊和没完没了的博客文章，所以我在此不再赘述–；我要讨论的是快速简单地实施可行的建议。

让技术为你做这项工作

50%的网上购物者在看你的网上商店时会寻找价格信息。

如果你在像亚马逊或易趣这样的市场上销售，特别是如果你在价格上竞争，我相信你理解你的竞争对手不断压低你的价格的痛苦。因此，与其手动监控和更新您的定价–；我相信这迟早会让任何正常人发疯–；获得一款可以为你做艰苦工作的软件，比如RepricerExpress。

概括起来

在这篇博客文章中，我向您展示了五条内幕消息，您可以用它们来销售更多产品并发展您的业务:

国际销售

多声道播放

确定你的转换策略

避免过度销售

掌握您的定价

这些绝不是唯一的五种选择，也不是以任何特定的顺序排列的。每一项业务都是独一无二的，所以从这一切中获取并实施适合你的东西。我希望你能拿走一些有用的东西来提升你的生意，并把它带到下一个层次。

销售愉快！

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