今天要和大家分享的内容是:当产品面临转化率下降时，广告结构和ACOS的控制会发生什么变化。
在季节变化的边缘，我们最近收到了许多卖家关于转化率下降的问题。这导致他们的广告活动波动不稳定。我们需要从广告结构和ACOS两个方面提出一些建议来解决这个问题。首先，我们需要考虑转化率波动的原因。通常，价格下跌是主要因素，但也可能有其他因素，如下图所示：
当市场客户单价下降时，类别的平均转化率可能保持不变。这表明整个市场都在降价，如果你不降价，它可能会导致转化率急剧下降。这只是为了给你一些想法。更多关于市场的讨论，请参考我们以前的直播内容。现在，让我们开始讨论广告结构和ACOS。
广告结构
首先，我们需要考虑任何涉及广告结构的问题广告目的
一般来说，当转化率下降时，只有两个目的，一个来自保利润，一个来自于保份额。
首先，让我们来看看保利的情况
让我们先来看看最基本的广告结构单元，这是我们最基本的RES-PER广告结构。
事实上，在市场转化率下降的过程中，影响最大的部分来自RES测试活动。转化率越低，测量越多，损失越大。在这种情况下，我们自然可以得到以下调整：
降低测试频率，缩小广告架构预算
由于转化率的下降，我们需要在缩小预算的同时，在更有价值的地方使用预算。这意味着我们需要提高准确PER活动的准入门槛，并使用更多的相关流量来扩大PER活动的潜在能量。一些卖家可能会问，为什么不在优秀的转型中采取这种策略呢？主要考虑到我们需要以更低的成本获得流量。在这种情况下，扩展可能是一个更好的选择。
第二种广告目的是保护份额
当卖方选择保护股份时，他们可能需要增加对市场的投资，以获得更大的份额。虽然这意味着相对的损失，但我建议卖方仔细评估它是否值得这样做。如果决定实施，应逐步增加投资，扩大投资 一些高转化的大词投资更集中
谈完结构，我们来看看ACOS会有什么变化:
你可以试着理解这个公式。当市场的CVR下降时，如果不采取措施，我们的ACOS就会增加。因此，当CVR下降时，选择保持利润需要平衡CPC下降速度和CVR下降速度。当CPC和CVR下降速度相等时，我们可以维持ACOS。因此，卖家经常反映CVR下降，但无法控制ACOS下降。其实这是因为下降速度不够快，但也要考虑CPC下降会导致销量下降。
- 13种提高独立站 转化率的方法(收藏)
- 亚马逊高级 A 来了，提高神器转化率，重点是免费！
- 如何计算亚马逊的转化率？多少正常？
- 如何利用亚马逊品牌分析找到亚马逊竞争对手的转化率
- 亚马逊卖家应该如何提高亚马逊新产品的转化率？
- 如何最大限度地提高你在亚马逊上的转化率？
- 亚马逊A是全网最全的 页面优化指南！使用这些方法，产品转化率提高15%！
- 你真的明白亚马逊的转化率吗？
- 亚马逊的广告转化率太低了？学习这些提高转化率的技巧
- 如何优化站内搜索，实现独立站转化率翻倍？
相关推荐: 找不到蓝海市场？你没有看到拉丁美洲的“热门”市场——墨西哥吗？
厦门商城系统开发 今天推荐的跨境市场是墨西哥市场——“卷饼好吃”。 墨西哥的经济实力仅次于巴西，在拉丁美洲排名第二。墨西哥目前总人口为1.26 据J(2020年统计)。. P. 据Morgan统计，墨西哥人口非常年轻，平均年龄只有27.5
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
