不久前，亚马逊后台广告界面出现了新功能“keyword sorting
ranking”，该功能是对广告组中的关键词进行排名，以估计转换的潜力。
图源：Amazon
如果卖家看到的关键词排名是1，那就意味着，这个关键词是广告组所有关键词中最有可能转换产品的词。
一般来说，卖家在看到亚马逊建议添加关键词时往往非常谨慎，怕加烧钱也算了，还没有实现转化。
在亚马逊增加了这个关键词排名功能后，卖家可以有选择筛选潜力值高的关键词。
但是目前并不是每个人都有这个功能，如果卖家在亚马逊后台看到右上角的“小铃铛”有红色提醒，可以点击查看。如果对商品推广有关键词建议，卖家可以选择在广告组中添加转换排名较高的词。
图源：Amazon
如果卖家没有这个提醒，他们就不必灰心。我相信这个功能很快就会普及。在此期间，小强还总结了卖家优化五个关键词的方法。
1. 搜索量的关键词
亚马逊不显示关键字的搜索量。如果卖家想获得准确的关键字搜索数据，他们可以通过第三方关键字搜索功能直接获取亚马逊背景的数据进行总结。
卖家也可以随意提取谷歌过去一个月的趋势数据，卖家会发现生活关键词是最高的，其次是产品，最后是品牌，因为一般来说，消费者会在搜索引擎搜索问题之前消费，如“什么手机很容易使用”、“手机屏幕坏了怎么办？”因此，生活中的关键词最高，其次是产品，最后是品牌。
作为一个购物平台，亚马逊与搜索引擎的数据正好相反。一般来说，亚马逊品牌和产品级搜索最高，生活方式条款不会产生任何有意义的显示次数。因此，如果卖家使用谷歌趋势等搜索引擎的关键词分析工具，他们可以做相反的事情，但如果卖家想要获得准确的关键词，他们通常只能使用亚马逊相关的第三方工具。
2.关键字的长度
除了不同类型的关键词外，消费者在亚马逊上搜索产品时使用的关键词长度也相对较短。
根据亚马逊的调查报告，在100W关键词中，65%的关键词是关键词短词，搜索最多的是2-3个关键词。
3.关键词的转换平衡
长关键词搜索代表更直接的转换，而短关键词搜索代表高流量点击和更多的优化。因此，卖方需要在早期短词高流量曝光和长词稳定转换之间找到合适的平衡。
4.寻找热门关键词
很多时候，消费者的搜索词和你能想到的不一样，很多搜索词卖家都想不到。解决这个问题有两种方法。
一方面，卖家通常有购物习惯，可以从消费者的角度思考作为消费者会搜索什么类型的关键词。
另一方面，卖家可以通过亚马逊热销表和EBay、速卖通等其他平台的热销榜数据进行分析。
5.做好市场调研
了解目标客户的需求和购买习惯，分析竞争对手的产品和关键词使用情况，找到合适的产品关键词。参与亚马逊产品评论和客户反馈，了解客户需求和评价，提供更好的产品和服务，提高转化率。
卖家需要注意的是，不要过分追求搜索量大的关键词，而忽视转化率。他们应该选择与产品高度相关并能带来转化率的关键词。同时，在优化关键词时，不要忽视listing的其他方面，例如：review，退货率等。因为即使卖家的广告曝光率很高，点击消费者看到压倒性的坏评论也会感到害怕，所以在计划广告之前做一个全面的分析。
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