关键词研究的重要性
销售额= 售价 X 订单量(流量) X 转化率)
亚马逊Listing流量= 站内流量 站外流量
站内流量=
类目流量 榜单流量 关键词搜索流量(90%) 广告流量 关联流量 活动流量
举例：
1. 关键词=产品识别器，亚马逊系统根据产品关键词识别我们的具体产品；
2.
用户通过搜索产品关键词找到我们的产品，从而产生曝光、点击和转换。
例1：购买瑜伽健身球时，顾客可能会搜索：Fitness ball、 Exercise
ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道给老婆买什么礼物做健身器材。他们会搜索sportss
equipment for home；
例2：购买充电宝时，客户可能会搜索：power bank, portable
charger等大词；
根据搜索结果，可以知道充电宝有很多不同的属性，比如:solar, mini, 10000mAh, 20000mAh,
wireless, LED display, dual output, 3 output, flashlight, black等等，
搜索不同关键词的结果是不同的；
关键词分类核心关键词：产品的核心大词，短尾词，由2-3个单词组成，如：power
bank
非核心关键词：产品描述词、属性词、适用场景词、目标人群词，如1万mah
关键词研究方法集合
埋词规则的关键词
亚马逊系统权重顺序规则：1. 顺序:从上到下，从左到右的标题-ST搜索关键词-五点-长描述2.
影响曝光量的三个因素：关键词搜索量、关键词位置、 注意关键词频率:核心长尾词重复埋词可以曝光加持！
举例：Power Bank 移动电源
-
大词—power bank
-
精准大词—power bank,
phone charger, batter pack, battery bank -
精准长尾词—portable charger iPhone,
solar power bank, power bank 10000mah -
强相关词—iPhone 7 plus battery, sAMSung
18650 battery, iPhone 12 charger -
弱相关词—Type C cable, USB charger
如何在Listing文案中埋词？
关键词布局(去重) :
-
精确的大词和精确的长尾词，
在标题中优先组合； -
如果标题中有准确的大词和准确的长尾词， 然后优先考虑ST (关键词栏)；
-
对于大词,
首先确认标题和ST是否已经覆盖， 如果没有, 嵌入标题和ST即可； -
对于相关词，我们将优先考虑ST， 若ST字符数超过，
我们将选择将这些词埋在五点描述中。
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