影响者营销与付费媒体：哪个对投资回报率更好？

几十年来，该品牌一直在使用付费媒体来提高品牌知名度，增加销售额。然而，希望在当今竞争激烈、不断变化的市场中取得成功的品牌需要将网络名人营销纳入其营销组合。

乐天发现，超过80%的品牌使用某种形式的联盟营销，如影响营销。此外，网络名人营销中心发现，67%的品牌计划增加网络名人营销预算。

本文将介绍付费媒体和影响营销的基本知识。然后，我们将比较两者，并讨论为什么品牌通过影响营销获得更好的回报。

付费媒体和影响者营销

如今，大多数消费者比品牌的付费媒体广告更信任其他消费者。消费者不断报告甚至吹嘘自己买了网络名人推荐的东西。

付费媒体涉及品牌利用广告渠道购买广告空间，以提高品牌知名度。这种情况最常发生在电视、广播、网站上的展示空间，甚至是社交媒体上的赞助帖子上。付费媒体使品牌能够完全控制其媒体形象，包括推广品牌的措辞和图像。

因此，它使品牌能够灵活地选择他们想要的产品和服务，并允许他们优化他们的营销活动来改善结果。这种精确的控制和灵活性是该品牌几十年来使用付费媒体的原因。

另一方面，影响营销可能无法提供这种控制和灵活性，但它弥补了它的整体有效性。网络名人营销涉及品牌向网络名人支付费用。网络名人拥有专门精心策划的社交媒体追随者，以品牌内容或他们在社交媒体上创建和分享的赞助帖子的形式认可或推广他们的产品。影响者通常被认为是观众眼中特定利基市场的“行业专家”。

因此，今天的消费者更信任有影响力的产品推荐，而不是使用付费媒体来宣传他们的品牌。随着时间的推移，影响者已经与观众建立了信任和忠诚度，因此他们的产品推荐比品牌通过付费媒体的产品推荐更有价值。由于网络名人营销只会随着消费者的需求而继续发展，支付媒体停滞不前，对可信度没有贡献。

与付费媒体相比，影响营销并不要求品牌成为如何最好地营销自己并与观众互动的专家。付费媒体通常涉及广泛的专业知识，以有效地创建和优化最能引起目标受众共鸣和交付结果的内容。

另一方面，影响者通常是开发和向其利基受众提供最有效内容的专家。该品牌也受益于影响者制作的内容，因为它们可以在未来的各种营销渠道（如社交媒体数据、时事通信和付费媒体）中重复使用。这些额外的好处使该品牌能够开展有效的网络名人活动，并以比通常的付费媒体更中等的成本提供验证结果。

如今，该品牌可以接触到无数的宏观影响者、微观影响者，甚至纳米影响者。所有三种影响者在与观众互动和促进销售方面都非常有效，唯一的区别是他们的观众规模。

较小的微观和纳米影响者通常较大的同行（大的宏观影响者）有更好的参与和转化率。较小的微观和纳米影响者受益于他们与追随者分享的更亲密关系，使他们的推荐更有影响力。

通过与合适的影响者合作，品牌可以比付费媒体更有效地吸引新的相关受众，增加销售额。此外，网络名人营销是品牌建立即时信任和声誉，提高品牌知名度和销售的有力工具。

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