如果说美国市场是冒险者的乐园
那么日本市场就是特色卖家的天堂
美国市场体量巨大，产品自由度高
受到实力派和工厂卖家的青睐；
日本市场火起来也就2年左右的时间
在2018年之前的很长一段时间
日本站是很多卖家都不怎么看得上
日本市场并不是很小
而是非常需要专业的，适合当地的选品
即使是欧美的大卖来做日本站
一定要有二次创业的心态；
现在能够切入日本市场的平台很多
主流的是：日本乐天，亚马逊日本站，雅虎；
乐天是日本第一的市场份额
其次才是我们熟悉的amazon日本站
雅虎也有相当稳定的日本买家
并且，乐天，雅虎的客单价都比亚马逊更高
这里可能是亚马逊中国卖家较多的原因；
关于入驻这些平台，请看：
跨境电商日本购物网站注册方法曝光 之 三足鼎立
因为注册乐天和雅虎
都需要日本当地的身份信息
以及运营中和国内电商模式的完全不同
例如：乐天是发邮件给买家付款etc…
这样天然的门槛
造成卖家竞争不充分
如果你有这方面的优势，果断选择乐天和雅虎
当然，绝大多数卖家还是适合做亚马逊日本站
也是相当有潜力的站点
这里先聊聊亚马逊日本站的优势
在跨境电商畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》里
我就写过
日本站是最适合中国卖家的站点
原因有三：
1.地理距离非常近
空运到日本，只需3 – 4天
海运到日本，只需15 – 20天
因为亚马逊上不只是有中国卖家
还有美国卖家，德国卖家，印度卖家
时效上，我们是碾压这些卖家的
2.运费便宜
在做欧美市场的时候
空运的话，运费占了产品总体成本的30%
海运也占到了15%左右
如果做日本市场；
海运的话，运费成本在10%以下
3.各种产品尺寸，使用习惯都和我们接近
做过服装的卖家应该有切身体会；
即使按照标准的欧美尺码标注的
依然会有大量因为不合身而退货
日本服装就和我们非常接近
顶多小一个码
另外，很多生活细节和习惯和我们接近
日本站普遍喜欢小号的，精致的东西
这和国内近些年流行的精致风非常切合
养宠物也是猫比狗多
小狗比大狗多
在选品，备货上
小尺寸的产品货值也会更低
进一步的降低了运营成本
4.日本站更适合轻小计划
轻小计划是亚马逊专门针对特别小的物件
设置的运费低廉的项目
很多卖家也就看看，听听而已
真正去执行的卖家是很少的；
先来看看你的产品是否符合轻小计划
如图：
充分利用轻小计划
费用可以降到最低
即使前台看起来很低的售价
但利润也足够可观；
以上是对日本市场一个全面和可观的分析
不盲目，也不追风
这才是一个理性的跨境电商卖家
我猜到你还会看的文章，请看：
写给新卖家 – 全新的2020来了，个人如何做跨境电商？
跨境电商日本萌萌系列1 – 销量巨大的LED夜灯市场
从跨境电商美国本土文化，看服装卖家如何屌丝逆袭？
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
（来源：藏龙荟跨境电商）
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