对于亚马逊的运营。里面有很多知识，往往不知道哪里出了问题，销量突然暴跌，也不知道从哪里改善。今天，Owen总结了销量暴跌的几个原因。让我们快速收集它们。
一.广告位置的变化
1.关键词广告的位置
每个卖家都会抢占关键词广告的位置，从而获得更大的曝光，
比如你的产品之前在第二页的第一个位置，曝光率小，转化率高。如果你的关键词广告空间有以下两个变化:
①关键词广告位跑到第一页的最后一个位置，此时曝光率大，点击率低，转化率低；
②关键词广告位跑到第二页后面，此时曝光率小，点击率低，转化率低
这两者都会直接改变链接的转化率，从而影响销售。
2.广告位是否大量跑到商品页面？
查看竞争产品的商品页面，我们能否抢占竞争产品的流量，能否竞争。
分析了Listing的评论、评分、价格和卖点
若不能抢占竞争产品的流量，则调整广告布局，换一批竞争产品。
3.是否有竞争产品在我们的商品页面上抢占我们的流量？
这与第二点正好相反。我们还应该从评论、评分、价格和卖点四个部分来分析竞争产品是否能抢占我们的流量。如果竞争产品在各个方面都与我们竞争，我们应该使用我们的其他链接，通过调整竞价和其他广告布局来卡住我们的商品流量位置，避免被其他竞争产品抢占。
二、竞争产品的变化
检查竞品是否在做促销活动：coupon、code、Prime和其他促销活动通过价格优势占据了我们的流量，这将导致我们销售的下降，但这种情况很短，竞争产品不可能总是从事促销活动。一段时间后，我们也可以做促销活动来抓住流量。
三.市场变动
1.大量卖家积压库存
由于库存积压，大量卖家在站内外清理库存，同类大量卖家同时降价，这将导致我们销售的下降
2.季节性变化
季节变化时，销量会下降。主要细节是小品类排名没有变化，大品类排名下降，说明整个品类市场需求下降。这时候可以避免大量烧广告，站外清库存，或者等下一个季节。
3.市场淘汰
随着产品的更新和迭代，您的产品不再被市场接受，逐渐被淘汰，需求逐渐减少。此时，您可以更新和升级产品。
四、排名变化
自然排名下降，所以我们想分阶段检查我们的关键词排名，如果关键词排名下降，检查关键词流量被新卖家转移，检查新链接是通过哪个广告位置排名，我们相应的卡位置
自然排名消失了，这可能是因为你的链接被卖到了其他链接上，或者你的属性被VC账户改变了。这时，你需要打开case询问客服，让它用批量文件刷新。
五.Review
1.评分下降
本来你是4.7星，当你得到大量4.7分时，你的分数会从4.7降到4.6，分数的下降会直接限制你链接的流量
2.首页差评
链接突然出现在你的主页上，会严重影响你的转化率。
亚马逊销量下降的原因有很多，但通常总是被我们忽视。以上几点是影响销量暴跌的主要原因
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