亚马逊运营中如何实现自动广告向手动广告的迁移？

今天学习自动广告到手动广告，课程分为三部分，一是自动和手动的区别，二是手动广告的匹配模式，三是手动广告的选择。

一、自动和手动的区别

1、自动广告的优势

(1)操作简单(前期不需要选词，只需要操作竞价和预算。如果不熟悉关键词，可以用自动广告快速排水，让产品快速下单)

(2)覆盖面广(可覆盖大部分广告曝光位置，最大限度地展示你的广告)

(3)确定优化方向(自动抓取Listing中的关键词，快速测量Listing中的关键词埋词是否准确)

（4）扩展关键字（您可以扩展所有与列表强相关和弱相关的关键字，并可能跑出您以前没有研究过的或新流行的单词进行手动使用。）

(5)测试变体(产品测量期间，优质变体采用少量成本初步测试)

2、手工广告的优势

(1)投放优化(自动广告跑出一定的广告数据后，投放性能好的关键词)

(2)预算分配(当产品销量稳定时，优化自动广告向手动迁移，让钱花在刀刃上)

（3）提高效率（在热风格建设计划中，在推广特定关键词排名时，放置关键词，增加单个数量，提高自然排名，达到指向的效果）

(4)战略转移(自动广告整体表现差，但个别词表现特别好的产品要注重手动广告)

3、如何配合自动和手动？有三种方式:

(1)先自动，再手动 (最稳定的方法。自动跑出性能好的词，迁移到手动广告上创作。自动开发，手动盈利。)

（2）自动手动打开（更激进的游戏玩法。在做好关键词研究和优化列表的前提下，直接使用手动广告创建关键词。自动用于继续运行长尾词和相关流量）

(3)只开手动(自动广告整体表现不佳，总会跑出非常宽泛的词语或ASIN。那么我们应该关注手动广告。)

二是手动广告的匹配模式

1、精准匹配

(1)只匹配该词的单复数，忽略大小写、连接符和虚词

(2)语序，添加前后缀，单词插入在覆盖范围之外

2、词组匹配

(1)匹配词的单复数，忽略大小写，连接符和虚词，加前后缀

(2)只有语序颠倒，单词插入覆盖范围以外

3、广泛匹配

(1)匹配单词的单复数，忽略大小写，连接符和虚词，添加前后缀，逆转语序，插入单词

(2)只有在不同时包含所有关键字的情况下才不会曝光

4、比较覆盖范围

从流量的角度来看，自动广告＞广泛投放＞词组投放＞精准投放

自动广告从覆盖精度的角度出发＜广泛投放＜词组投放＜精准投放

三、手动广告选词

1、自动广告的缺点

(1)无法准确控制每个关键字的位置

(2)投标减少后，可能会跑出大量ASIN，很难添加否定，转换也不高

（3）高转换词和低转换词一起使用相同的竞价，当低转换词减少竞价时，高转换词的曝光率会减少，当高转换词增加竞价时，必然会造成低转换词的浪费。

2、选词来源

(1)自动广告数据-广告活动-广告组-搜索词，进入搜索词页面，选择所有时间。点击两个订单栏进行倒序排列。

A、挑出订单量最大的几个字。

B、挑出订单量大于3-5的单词，转化率高于平均转化率。

C、挑出ASIN，订单量不小于2，转化率高于平均转化率。

D、每轮手动推广3-10个关键词

E、10-30k需要准确的搜索量

(2)工具软件跟踪自然排名——当自动广告数据不足时，可以使用卖家精灵的工具-流量分析-关键词反查功能和SIF的关键词反查功能。

A、搜索量优先

相关推荐: Q3业绩超市场预期！eBay这次走对了方向

厦门商城系统开发 11月2日，eBay发布了其第三季度业绩报告。由于对通胀持谨慎态度的消费者抢购翻新商品，并从扩大其奢侈品产品销售中获益，eBay第三季度实现超预期增长。 报告显示，eBayQ3营业收入为24亿美元，超出分析师预期的23.3亿美元。但eBay预测假日季度收入将略低于预期，其预计第四季度收入在24.2亿美元至25亿美元之间，全年收入为97.1亿美元至97.9亿美元，较早前的指引略有下调。 eBay股价在盘后交易中上涨7%，但较年初下跌42%，较2021年11月4日创下的52周高点77.00美元下跌50.57%。 第三季度财务摘要： ·为24亿美元，在报告的基础上下降5%，在外汇(FX)中性的基础上下降2%。 ·商品总交易量(GMV)为177亿美元，按报告数据下降11%，按外汇中性计算下降5%。 ·持续经营的净亏损为7000万美元，或每股摊薄收益0.13美元，主要是由于我们股权投资的公允价值变化。 ·来自持续经营的非公认会计原则净收入为5.52亿美元，或摊薄后每股1.00美元。 ·GAAP和非GAAP营业利润率分别为23.9%和28.9%。 ·eBay的第一方广告产品（主要由促销列表驱动）在第三季度实现了2.49亿美元的收入，在报告的基础上增长了19%，在外汇中性基础上增长了27%。 ·eBay第三季度的广告产品总收入超过2.9亿美元，约占GMV的1.6%。 尽管业绩向好，eBay高管们仍警告市场的不确定性，包括美元走强、欧洲能源危机恶化以及假日购物季前消费者信心疲软。 他们表示，由于公用事业价格上涨和能源供应的不确定性，能源危机推高了德国对家用能源产品的需求。 Benchmark分析师Daniel表示，eBay仍然面临来自“狂热”买家群体减少其奢侈品品类支出的风险。eBay用户数量最近也大幅下降。截至第三季度，eBay的活跃买家为1.35亿人，较上年同期下降11%。 eBay 新手卖家如何操作ebay？卖家账号又有哪些？收款提现如何完成? 如何在 eBay平台上开店销售——2022 年分步初学者指南 eBay 2022年销售数据公布，这4大品类最热销！ 亚马逊与eBay的区别——哪一个是最适合你的平台？ eBay平台发货一般情况下用什么物流？ eBay发布2022年旺季消费趋势！美国人正在涌向这些品类！ 如何开始盈利的 eBay 业务？5个步骤打开 eBay 商店？ 2023 年在亚马逊与 eBay 上销售：哪个平台更好？ 在亚马逊平台开店与 eBay 上开店：哪个更适合卖家？ eBay平台怎么样？有啥特点和优势？ 相关推荐: 影响跨境独立站 转化率因素有哪些？提升独立站转化率的方法是什么？厦门商城系统开发 独立站运营不理想的卖家，基本都有以下两种问题： 引流难，没流量 ；引流不精准，转化率低 有广告，有流量，转化率低 以上问题，基本上有以下4种影响因素： 1)体验感 2)说服力 3)信任度 4)紧迫度 在深入展开讲解之前，还需要做2个检查： 1…