为什么很多人做抖音直播带货都失败了？

现在抖音带货真是如火如荼，很多人都想来抖音带货赚钱，基本上大部分人都会失败。

其实最根本的原因是他们从头到尾都没有想清楚抖音带货最核心的东西是什么。

很多人做抖音带货就知道要请主播，烧钱投流，做好人货场。

这些都没有错，但为什么很多人还是失败了？

因为做生意毕竟是一件注重效率的事情。如果你把所有的资金都投入到不完全部分，你的产出很容易低于你的产出，最终导致损失。

因此，做生意的核心是考虑这个操作链接中最关键和最重要的是什么，然后在最关键的链接上投入大量的时间和资源，这样你就可以产生积极的收入。

在我看来，产品一定是最核心、最重要的产品，无论是直播还是短视频。

很多人说他们似乎知道，但在实际操作过程中，事实上，他们根本不会做产品规划，也不会深入分析产品市场。不管怎样，他们只是买了一个样品，觉得销售一定的价值，即使他们选择了一个好的产品。

事实上，情况并非如此。如果你真的认为制作抖音商品最关键的步骤是产品，那么你必须对产品进行市场分析、人群肖像、卖点分析和终极登陆页面优化。

01.市场分析

市场分析是首先考虑这个产品的市场容量。从JD.COM和天猫量大平台的月销售数据可以看出，如果月销量超过1000的链接比较多，说明这个产品的市场还是不错的。

此时，我们应该对该产品进行竞争性的市场分析，因此我们应该通过第三方工具查询抖音上该产品的销售情况。有多少企业在销售，如果平均销售额超过100的企业不超过三个席位，这表明该产品的竞争热度不够。

简单分析一下，就能发现一个产品的市场需求和竞争力。如果市场需求高但竞争低，直接冲进去的机会很大。

02.人群画像

人群肖像实际上是指你应该更好地了解本产品的用户群。人群肖像通常包括用户的年龄、性别、地区、家庭状况、收入状况、职业等。

这些信息可以根据第三方搜索工具直接挖掘，当然也可以通过一些评论区的评论进行简单的分析。

当你更了解你的产品用户时，你最初的直播室布局、文字安排、短视频文案写作等都会更有针对性，而不是凭个人感受在那里。

当然，有些人肯定会说，人群肖像这个东西你直接花点钱去测试不知道吗？

你说得对。花钱测试确实可以达到了解用户群体的目的。

但很多时候，很多人负担不起早期的测试成本。如果测试产品太多，很多人的资金链会直接被拖垮。

此外，许多人认为，如果他们在早期阶段没有测试，他们选择的产品可能有问题，或者他们的直播室布局可能有问题。简言之，他可能不会认为他的产品策划有问题，因此他可能会在测试一段时间后直接放弃产品。

如果你在做抖音带货，你不会失败，谁会失败。

因此，早期的规划不能粗心大意。那些应该做好人群肖像的人必须仔细研究，做好人群肖像。即使这个早期的人群肖像不是那么准确，但它总是比不做要好得多。

重要的是，在早期阶段，许多计划不需要太多的资金，而是需要更多的时间来思考和研究，这实际上降低了你自己的测试成本。降低业务成本真的是一件非常非常重要的事情。

03.优化登陆页面的终极优化

很多人不了解自己的产品，也不了解自己的用户群体，所以登陆页面自然不是“致命的”，所以做前两步真的太重要了。

当你做好产品的市场分析和人群肖像，你有针对性地为你的用户优化登陆页面时，转化率自然会大大提高。

转化率的提高意味着你提高了流量的利用效率。这实际上是运营效率的提高。业务成功的本质不是效率是否足够高吗？

此外，您应该知道，订单转换是影响直播间持续流量流量流动的重要因素。为什么低价排水容易？本质上，低价产品的转化并不容易，转化率和转化率的提高可以促进系统的流动。

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