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澳大利亚电商蓝海市场,跨境卖家如何把握?

澳大利亚电商蓝海市场,跨境卖家如何把握?
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说到全球海外市场,除了欧洲、美国、日本和韩国,还经常提到印度、拉丁美洲、非洲和其他以人口红利为主的地方,而不是接近东亚审美的东南亚。大洋洲似乎没有很高的存在感。

大洋洲有25个国家和地区,总人口2900万,主要市场是澳大利亚和新西兰。以澳大利亚(以下简称澳大利亚)为例,根据Statista的数据,2022年澳大利亚
年GDP为 396亿美元,预计未来几年将保持11%的年复合增长率,高于全球平均水平。其电子商务市场规模今年将达到 13,960
1亿美元为跨境电子商务进入当地市场提供了良好的机会。

本文借助拼多多跨境电商业务进入澳大利亚和新西兰的TEMU热潮),一起走进澳大利亚,揭示最真实的跨境电子商务市场!

澳大利亚电子商务市场概况

澳大利亚是一个以英语为母语的国家。互联网和智能手机在世界上的普及率排名第三。澳大利亚人平均每天在互联网上花费10个小时。约90%的澳大利亚是网民。网上购物基础强,需求量大。此外,70%以上的消费者经常在网上购物,网上购物市场潜力巨大。、

在澳大利亚,网上购物需求量很大。近68%的澳大利亚消费者经常在亚马逊购物,约63%的澳大利亚消费者表示愿意接受跨境消费。综合电子商务平台和时尚在网上购物市场占62%。据报道,到2023年,澳大利亚电子商务市场的收入将达到269.05亿美元。

社交电商

根据最新的研究数据,澳大利亚的社交电子商务市场预计每年将增长9.2%,到2022年将达到13.85亿美元。到2028年,该国的社交电子商务GMV预计将增加到24.375亿美元。

根据2022年第一季度全球社交电子商务调查,2021年澳大利亚近600万14岁以上消费者通过社交平台购买,是世界上互联网渗透率最高的国家之一。

澳大利亚的在线消费习惯

澳大利亚的官方语言是英语,所以在展示产品的图片中,应该有一个完整的英语描述,并符合澳大利亚的表达实践;

经常在网上购物的消费者居住的主要区域是维多利亚州的Nare Warren North、西澳的Secret Harbour、昆士兰州的Eatons
Hill、新南威尔士州的Frenchs 昆士兰州的Forest和Wakerly;

澳大利亚买家喜欢在网上寻找进口产品,比如英国、日本、中国和美国最受欢迎的产品;

48% 使用在线支付 PayPal 但澳大利亚人在信用卡支付和银行转账方面也很受欢迎;

随着年轻购物者的上升趋势,澳大利亚“先买后付”和“分期付款”的支付方式也有了很大的增长;

消费者倾向于订阅电子商务服务,商家定期发放自己的产品或服务,增加客户粘性;

澳大利亚青年占总人口的比例 26%的健康、美容、服装产品在年轻客户中最畅销;

澳大利亚年轻人非常愿意评论和与商家互动:62% 的 16 至 39 一岁的人会直接从他们的社交圈购买产品;

澳洲制造(Australian Made)它是许多消费者信任的象征,将帮助你赢得新客户的信任。

主要平台及竞争形势

长期以来,EBay在澳大利亚电子商务市场占据主导地位,EBay及其分类网站Gumtree的总比例已经达到70%以上。随着2017年底亚马逊澳大利亚站正式开放,其市场份额有所下降,但仍排名第一,是EBay市场渗透率最高的国家。

目前亚马逊澳大利亚站市场份额排名第二。2022年的运营规模翻了一番多,今年早些时候推出了第一个机器人配送中心。目前,该公司有六个性能中心,可以存储消费电子产品、书籍、玩具、化妆品和食品储藏室物品。随着亚马逊绩效能力的提高,当90%的订单能够在2天内到达时,将对ebay的领先份额产生巨大影响。

本土平台不生气,本土网上零售主要活跃在日用品、时尚、家居、工具、汽配等品类,电器类如Haveynorman, JB-HIFI,
Kogan将受到亚马逊的积极影响。

此外,Shein在澳大利亚也越来越受欢迎。澳大利亚的文化受英国和美国的影响很大,在时尚界完全遵循英国和美国的趋势。与此同时,它在某种程度上远远超过了英国和美国国家。除了当地品牌和欧美品牌,跨境时尚服装很难进入这个市场。随着Shein在欧洲和美国的流行,澳大利亚消费者从跨境平台购买时尚产品的比例也在上升。

跨境卖家可以关注传统的优势类别和潜在类别,选择产品。

重大促销节

“光棍节”:每年11月11日;

Click Frenzy:澳大利亚本土折扣季,每年11月或12月的一天;

Black Friday

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