今天和大家分享一下Tiktok选择产品的一些方法和想法。选择是整个跨境电子商务的核心和重要组成部分。电子商务圈一直有一句话叫“七分靠选品，三分靠运营“。其实我觉得可以更极端一点。90%的成功电商或者成功网站都是因为选品！
01.Tiktok选品的重要性
选择和运营的关系更像是1和0之间的关系，比如一个网站运营得好，加上一个0；广告做得好，加0；售后做得好，再加上0；客服售后做得好，再加上0。
但是产品是1，只有一个好产品的存在，后面加的0才有意义。如果没有产品1，无论有多少0，结果都等于0。
无论操作或投手有多强大，他们都不能做好垃圾产品。另一方面，即使你的操作能力不是很强，投手的水平也不是很高，但你很幸运，挖掘了一个热门产品，可能仍然有很好的收入。
而这就是选品的重要性！
02.Tiktok选品的几个原则
那么，我们在运营时如何选择产品呢？事实上，产品选择确实是一个系统的项目。在抖音、李佳琪等团队的帮助下，有一个庞大的产品选择团队。有成千上万的中国产品，但有多少产品真的适合跨境产品，真的不是说，只要牛大咖啡随意拿一个产品真的可以爆炸。世界上没有这样的人，也没有这样奇怪的事情！
选品的方法有很多，也有很多讲究的地方，这里我只对独立站 的选品做一些个人的思考和理解。
线下超市不容易买到的产品
因为我们做的是在线销售，从中国到国外，中间物流快5天，慢10天，甚至20天。在这么长的时间里，你必须注意到，如果客人，他缺少的是一个非常短缺的产品，他只是想现在使用，可以立即购买。他会去便利店和线下超市，他不会在网上买。
产品的客户单价在35美元以上
这里主要针对广告产品，广告排水，必须给你的广告留出一定的空间。因为我们都知道现在广告的成本越来越高，脸书广告成本至少上升了5倍，所以如果你的产品客户单价太低，可能真的不适合广告排水，拍一些视频排水可以，但不适合广告排水的形式。
产品毛利率在60%以上
同样，你应该为你的广告留出足够的空间。通常，我们在独立站销售的产品的价格组成如下：采购成本、运费和广告预算
如果是100美元的产品，成本大概会占到20-30美元的范围，一定要控制好这个范围。第二个是我们的广告，我们的广告将占30%-50%左右，也就是说，广告费用约为30-50美元。这个空间还剩40-20%，就是我们的利润。你的广告越好，你的利润就越高。然而，这种定价与平台的定价逻辑完全不同，因为平台电子商务
拼的是自然流量的增长，所以要打价格战，但在独立站上 这种逻辑是无效的，所以我们不能用成本定价的方法来定价我们的产品，我们必须考虑广告的成本。
产品是否超过5个流行视频
在tiktok上投放时，一定要检查该产品是否有相关的爆款视频，而且至少5个，如果不超过5个，就证明这个产品在tiktok上可能没那么受欢迎。
当然，我现在就来说说这些选择方法。无论是做广告，开账号，还是找人带货，都是非常非常有潜力的。
03.Tiktok选品的几个误区
接下来，让我们来谈谈新手小白的几个误解。如果你一开始就知道什么是误解，你可以避免很多弯路！
靠感觉选品
一些新手在选择产品时依靠感觉来选择产品。他们不看数据。他们看这个产品，或者听谁偶然提到什么产品好，然后他们去做广告。在这种情况下，成功选择产品的概率非常低。
因为选择产品是一个理性的决策过程。这不是爱，而是感觉。一定要有数据化思路。假如你觉得这个产品好，为什么好，好在哪里一定要有数据支持你的想法！
盲目跟品
盲目地看到哪些热门产品去跟随哪些，这也很难选择好的产品。当然，大多数时候选择产品都是跟随产品的。
但是这个产品怎么跟，什么时候跟，什么时候不跟，什么产品能跟，什么产品跟不上，都很讲究，不是盲目跟。
你要做一些基本的事情产品调研，我知道有多少人在销售这个产品，他们的产品周期处于什么阶段，他们在制造这个产品方面有什么优势，你为什么能制造这个产品等等。
当你看到一些爆炸性的产品时，也许这个产品已经走下坡路了，你会跟着卖，即使你花了很多广告费，也很难投资。
坚持挖掘蓝海产品
坚持挖掘一些所谓的“蓝海产品”、所谓的“利基产品”。事实上，跨境电子商务已经发展了十多年。没有人说有一个利基类别，或者有一个蓝海市场等着你去挖掘，它已经被占领了。
当你发现一个所谓的利基产品时，它似乎发现了一个新的大陆。事实上，并不是没有人尝试过，而是每个人都尝试过，没有这样做。你为什么不这样做？也许这个产品本身不符合市场需求。
因此，我们不应该盲目追求创新。真正的创新始于模仿。真的没有高层建筑。有些只是一百英尺高。站在巨人的肩膀上，你可以比别人看得更远。
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