东南亚最大的两个平台：Lazada、Shopee哪个更适合你？

在过去的两年里，东南亚电子商务在跨境电子商务领域进行了更多的讨论。旧的跨境平台和国内电子商务越来越受欢迎，产品同质化程度越来越高，产生了不可避免的价格战。

在过去，东南亚是许多人心中相对落后的地区，因此对东南亚跨境电子商务的关注度不高。随着二马高调布局东南亚，整个东南亚迅速升温。东南亚最大的两个平台是Lazada、Shopee，也是很多国内卖家选择开店的主要平台，但是很多人不知道如何选择合适的平台，今天就来说说两个平台的基本情况，并结合个人对不同角色的建议。

第一，平台背景：

shopee背靠腾讯，流量玩得很清楚，lazada背靠阿里，有阿里的资金和技术支持，玩法偏淘。

Lazada的平台定位更倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，更倾向于国内天猫的品牌战略风格，更适合品牌。该平台的消费者对价格不那么敏感，商家的利润率也更高，

shopee的品牌策略更像是中国的拼多多，走的是性价比路线，突出了产品的价格优势。图片形式多样，消费者对价格敏感，更适合工厂、供应链、运营、利润小、销售多的商家。

二、流量：

lazada和shopee是东南亚最大的两个平台，流量重叠度比较高。总的来说，shopee的流量比lazada大。具体原因是lazada只有东南亚六国市场(新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾)，而shopee是分站点的，除了东南亚六国市场。还有台湾、巴西、哥伦比亚、墨西哥、西班牙、波兰等中国网站。

lazada店一开六国同步开业，上传的商品也可以同步六国。Shopee店必须先开第一站。任务完成后，会邀请其他网站开业，会比较麻烦，但对市场更有针对性。

三、交易佣金：

最新调整后，交易佣金差别不大，

lazada2023年非lazmall部分统一调整为6%；入驻Lazmall的商家调整为7%(其中手机类商家调整为4%)。

自2023年1月1日起，Shopee马来西亚网站生成的订单平台佣金率调整为7.42%，菲律宾网站生成的订单平台佣金率调整为7.84%，交易费率保持不变；其他网站差不多。

四、放款：

这两个平台的贷款周期相对较短。大约十天后，Lazada使用官方物流。只要平台检测到物流投资正确，客户无需确认收货，平台就会向卖方贷款。Lazada可以用Payoner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或P卡收款。

五、跨境店物流：

Lazada物流采用官方物流LGS，时效性约为10。需要在48小时内填写物流跟踪号，并在订单生成后5天内将货物发送到官方集运仓库。该平台将负责妥善运输和投资。

Shopee卖家使用官方物流SLS，卖家可以设定自己的交货期为3天或7天；交货方式类似于lazada。shopee跨境店还有一种直接从国外发货的方式。国内订单可以直接在国外发货。

以上是两个平台的一些基本对比。不同的卖家可以根据自己的情况做出选择。

工厂:shopeeee是跑量和薄利多销的首选

贸易商:可以根据不同的产品和自己的利润率进行选择

个人创业者:两个平台开店基本不需要任何成本，可以全部开店，试试

品牌方:更适合lazadada

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