如何在OZON开店?OZON店铺注册流程有哪些

厦门商城系统开发 　　近日，数据分析平台Similar Wed发布了9月东南亚多个电商平台流量及相关数据。就总量来看，今年9月，东南亚两大电商平台Shopee和Lazada各站点(泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡)网站合计流量为 5.495 亿，和8月的5.717亿相比，下跌了3.9%。 　　其中，Shopee 各站点网站流量合计为4.01 亿，较上一个月下降了4.6%;Lazada的总流量不及Shopee的一半，只有1.485 亿，也较8月下跌了1.9%。其实，除了Shopee和Lazada之外，各国本土以及其他国际电商平台的流量也出现了下滑。这让本想布局东南亚市场的卖家有点迟疑了，本土平台都不靠谱，又该如何开辟东南亚市场呢? 　　独立站-东南亚跨境电商的“新出路”？ 　　中国跨境卖家认为，独立站或成为拓展东南亚市场的“新出路”。随着SaaS系统的不断完善，以及国家政策的扶持，出现了一批优秀的服务建站平台，比如，2Cshop、shopfiy等等，这些建站服务商可以帮助跨境卖家快速搭建独立站，开拓市场。独立站拥有掌握卖货节奏、不受平台规则限制、回款快、营销方式多样、品类限制少、商品展示多样化、难以被比价等各种优势，可助跨境卖家开辟东南亚市场。 　　独立站如何布局东南亚市场呢？攻克两大难点即可 　　一、选品 　　所谓三分靠运营，七分靠选品，可见选品对于独立站的重要程度，那么东南亚独立站应该如何选品呢?什么样的产品更受东南亚买家喜欢呢? 　　1、美妆正当时，随着东南亚近年来收入水平稳步提升，女性消费力的不断觉醒，“她经济”下对美妆的消费需求持续升温，根据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。 　　2、3C类目，东南亚的类目销售榜单排名前三，一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。 　　3、母婴用品，当其他国家在为“不生娃”感到焦虑，东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼，菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%，大批人口增长带来了广阔的母婴市场。 　　4、爱宠经济成热门，宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。 　　5、后疫情时代，健康用品不退热，民众健康意识被唤醒，健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能，健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。 　　另外选品还需注意以下几点： 　　1、东南亚地区是没有冬季的，一般一整年都是夏天，所以羽绒服、加绒的鞋子、以及加厚的裤子，这些商品大多数都是卖不出去的。 　　2、在做东南亚市场的时候需注意，除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十的买家大多都会选择货到付款，为什么会货到付款，那是因为东南亚地区的一个支付不普及，所以习惯货到付款，所以独立站卖家选择商品的时候尽量不要选择价值那么高的产品。 　　3、不能忽视的长袖服饰，东南亚由于宗教的原因，女性是不允许穿短袖的，不管天气多热都到穿上长袖长裤等，同时穆斯林大多数都是喜欢白，所以不管是男性还是女性都会选择穿长袖。 　　不同类目及产品，运营方式也是不同的，所以要结合自己的实际情况及优势去选择，不要看别人卖的好你也去卖，盲目跟风不去总结和分析产品也是不行的。 　　二、引流 　　“站外引流”作为独立站运营的核心问题，一直困扰着大量的独立站卖家，当你把这个问题解决了，那么独立站运营基本是手到擒来了。 　　东南亚人口高达6.25亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，所以拓展东南亚市场，社交媒体引流渠道最为合适。比如：Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube、Pinterest、Tik Tok等等… 　　具体什么社交渠道最为合适呢？ 　　1、Facebook 　　Facebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台，平台流量大，质量高，且自带病毒化属性，能够跨设备，跨屏追踪唯一用户，基于根据真实身份注册，用户行为轨迹和兴趣爱好，可以实现进行精准投放。 　　2、YouTube 　　东南亚用户每周在YouTube上面的时间花费超过10小时，而YouTube的忠实粉丝与电商是高度重合，不过，YouTube国内运营成本比较大，建议卖家可以通过KOL进行视频软投入。 　　3、Tik Tok 　　以东南亚泰国为例，目前TikTok的下载了已经是第二名，且用户超过1000万，目前东南亚的短视频正处于红利期，门槛低，录制简单，卖家可以尝试仿照国内热门视频，进行录制，快速吸粉。 　　目前，东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，更多的跨境卖家也已经着手开始布局。而当你把独立站最为头疼的“选品、引流”问题解决了，那么想要在东南亚市场上大展拳脚，出海捞金，可谓是轻而易举。 相关推荐: 亚马逊广告最强打法（收藏贴）厦门商城系统开发 广告目的是增加曝光!广告永远是基于你的listing ! 顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了! 在学习广告之前一定要明白8个概念 1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光 2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。 3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟 动态竞价-只降低： 当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价 动态竞价-提高和降低： 可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价 固定竞价：竞价保持不变 以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试 4.曝光/impression ：广告被展示的次数 5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。 6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。 7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。 8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。 9.自动广告： 亚马逊会将我们的广告，我们的listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配 自动广告有4种匹配方式，如图所示 宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。 紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的 同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他的listing种投放广告，这种方式跑出来的就是asin 关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告 10.手动广告：手动广告就是根据自动广告里跑出来的关键词，asin 进行精准投放，还可以改变匹配方式：手动广泛，手动词组，手动精准。 手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone watERProof，earphone wireless ，wireless earphone white等 手动词组：包含确切的词组或词序相同的关键词。比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组 手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。 常见的广告位置： 一般在页面的最上面的一行产品，属于广告位，红框里sponser 就说明这个是广告。 在别人的listing下方，会有一众产品，这也属于广告的位置。 还有像这样的品牌广告，一般出现在页首或页尾。品牌广告不同的是，想用这个广告必须要有品牌。 还有高大上的视频广告!!! 当然亚马逊还有其他的广告位置，这些都是比较常见的广告位置 广告推广的类型： 一般我们做广告都选择商品商品推广，这个广告是最常见的，有没有品牌备案都行，而剩下的两种都需要有自己的品牌。 那么我们怎么才能开出一个好的广告呢? 先默认你的listing 都OK，如果你的listing 不好，贝佐斯来了也没用。。。。 广告的本质其实就是增加曝光量!所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价—只降低。 为什么要设置动态竞价—只降低? 主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。 竞争度：因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。 曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光 ACOS上：为什么ACOS很重要?说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化!其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。 那么ACOS等于什么，该怎么入手? 看图，公式说话。 所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为： 在这里，最后在强调一遍，假设你的listing都很好，评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing . 竞价：虽然说竞价能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。 那么竞价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，或者比建议竞价稍微低一丁点。先用建议竞价跑一段时间看看，主要看什么? 曝光量 广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光 CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价 转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing ! 词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了 对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。…