这两天一直在家办公
今天看到一个非常开心的事情
我所在的几个类目
首页竞品，好几个都开始断货了；自己在调低了广告预算的同时，listing订单量反而提高了。
现在各行业因为疫情都是停工状态
做跨境电商亚马逊平台每天还能够卖货，我想咱们应该做一个乐天派吧！
好多物流公司复工需要到10号之后
即使开工了，补货也是需要时间的
今天就聊聊补货的技巧；
绝大多数的卖家年前都备好货了，大部分的货可以维持到2月底
按照往年的节奏
开年是大量下单的季节
但今年这个时间要无限推迟了
提前做好断货的预防工作
是现在手头最紧迫的事情
这里我将补货最常见的情况记录在这里
最好的情况：补货及时，赶上了断货的时间
或者补货的时间和断货时间相隔不超过7天
运营方法：降价 + 站内Coupon，迅速将产品卖掉；
亚马逊算法会认为这是一个非常畅销，很爆的产品；
当补货在7天内上架后
算法会认为这名卖家动销和库存管理做得很好
亚马逊不但不会对listing降权
反而会给到更多的自然流量
当然前提是这个listing的点击率，转化率要合格；
其次的情况：补货产品预计上架时间和现有库存断货时间相隔10天以上；
总的思路就是要降低销量
运营方法：1.涨价
价格是最敏感的因素
每次涨价，系统会减少分配30%的流量
涨价不要一次性太多
否则对点击率，转化率会拉低太多
当补货商品入库的时候；
恐怕listing表现也会大不如从前
2.降低站内广告出价，或者降低总预算
建议同时精准否定产品的大词
让产品出现在更加精准的买家面前
进而保证转化率不降低；
降低预算，其他不变的情况下
广告花费少了，订单量也会减少
但是广告数据不会变
这个listing的权重还在
最差的情况：产品已经全面断货，补货半个月之后才上架
对于断货的listing
平台算法认为这名卖家的供货能力有问题
断货超过7天的，上架后需要一段时间恢复
我们只有在短时间内
让这个listing迅速起销量和提高转化率
可以把各种站内促销手段都用上
1.低价+站内广告
为了迅速提升listing权重
2.Coupon促销
为了迅速提升转化率
3.之前有报秒杀的果断上
为了迅速获得平台大流量
4.QA问答不能断
断货也需要上QA，为了保持listing活跃度
5.测评，
这个时候的测评为了安全起见
全部用来shua销量即可，不留评
做过亚马逊FBA的卖家都应该有个常识
断货不是什么洪水猛兽
断货也是不可避免的运营常态
因为断货的背后涉及内容太多
包括线上推广力度
线下的供应链管理，物流延期，工厂生产能力等
但总的来说
越优秀的卖家，断货次数越少！！！
Shopee第十讲 – 从华为手机在马来持续爆单，看虾皮店铺如何实现从0 – 1
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
（来源：藏龙荟跨境电商）
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