【亚马逊】卖家进行广告投放时必存疑惑的3个问题？

要想销量更高，产品在引流和转化上得下功夫。转化涉及到产品很多层面，而引流，大家最常见的操作如优化标题、优化描述，努力提高搜索流量外，对于常见的站内广告我们也得多多了解，在既定的推广引流策略上有以下3个问题要知道。

一、广告投放时选择什么匹配方式最好？

匹配方式有广泛、精确、短语匹配。最常用的匹配方式是广泛匹配，点击花费低、流量覆盖范围广，可针对行业内热搜词或大词进行。长尾关键词，我们可以单独拉出一个新的广告组选做精准匹配。合理使用精确否定，以减少行业词中不精准流量的消耗。比如我们推的对象为men shoes，否定词为women、girl。

二、广告竞价的策略怎么制定?

一切策略是为销量服务，在尽可能花更少钱有更多转化的目的下来进行的。故此：

如若转化高，但展示量低，可添加关键词；

如若销量低，但花费高 – 降低高成本的点击关键词，同时添加更多精准或长尾词；

如若点击量不错，但销量低 -说明是产品转化页面没做好，此时我们需要检查下价格，优化产品描述内容，增加购买紧迫性；

如若展示量不错，但点击低 – 说明主图或标题有问题，特别是主图，需要进一步优化。

三、广告超出预算怎么办？

亚马逊广告若超出预算，卖家最好先调整帐号每日预算上限。而后再在广告活动中看看目标主推的产品类是否消耗过多，若是，可针对这类活动调整日均预算。

卖家也应明白，因为被点击多了，所以费用自然就高，也有可能因为单次点击价格上升导致费用过快消耗，所以在调整日预算后，要针对具体产品下不同关键词的消耗费用与点击数进行比对，找到消耗费用多且单次点击价高的词，通过降价或更换匹配方式或再添加关键词进行优化。（来源： 移步电商学院）

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