根据Statista的预测，2023年德国电商销售额将达到1315.376亿美元，同比增长14.9％。
未来几年(从2023年到2027年)，德国电子商务市场复合年增长率为8.6％。到2027年，该国电子商务规模将达到1828.893亿美元
随着中德经贸合作的深化，中德跨境电子商务贸易也在迅速发展，这也是国内跨境卖家值得期待的市场。
一、德国市场介绍
尽管德国自2022年以来经历了连续两年的经济衰退，但这并不妨碍德国成为欧洲最大的经济体。
根据相关数据，2021年德国GDP总值为42259亿美元，消费者收入水平居世界第二，人均GDP达50795美元。目前德国人均消费水平已达2.3万美元。
德国经济去年也实现了正增长。价格调整后，2022年德国国内生产总值(GDP)与去年相比，实际增长了1.9%。与2022年新冠肺炎疫情爆发前相比，增长了0.7%。
此外，德国是一个人口众多的国家，互联网普及率很高，数百万消费者定期在网上购物。德国是欧洲最大的市场之一，就人口、互联网使用和总购买力而言。
当然，德国市场也有很多挑战：
1、高退货率。
德国以 53% 退货率领先于整个欧洲市场。到目前为止，时尚商品是最受欢迎的，其次是家用电子产品。
2、德国人严谨细致，对产品细节要求很高。
研究表明，超过 80% 德国网购者在购买前会详细阅读产品描述和售后服务条款。
3、一些卖家可能会担心语言障碍，因为95%的当地人说德语。
如果你想决心进入德国电子商务市场，卖家需要注意建立清晰、详细的产品页面、产品价格和完善的退货政策。此外，有一个当地的退货地址非常重要，这不仅可以增加潜在客户，而且可以控制退货成本。
二、电子商务市场规模
德国是世界第五大电子商务市场和欧洲第二大电子商务市场。自新冠肺炎疫情席卷全球以来，线下实体店的挫折加速了德国电子商务市场的发展，以跨境电子商务为代表的数字贸易正成为德国经济发展的新引擎。世界各地的跨境电商卖家也抓住这个机会进入德国市场。
德国的标准增值税是19%(减少了7%)。它比其他国家低，比如英国(20%)。利用德国较低的增值税税率来提高你的利润率。
在消费习惯方面，德国人更注重产品质量，倾向于比较产品价格，具有成本效益的产品更受欢迎。除了当地品牌外，许多中国品牌也逐渐受到德国消费者的青睐。
据有关统计，37%为37% 德国消费者更喜欢海外品牌，其中大部分来自中国。随着德国消费者对 “中国品牌”
德国电子商务市场的印象不断变化，强劲增长已成为中国跨境电子商务零售出口的新高地。
而且德国人热衷于从国际网站购物。这意味着开设德国网站或本地化独立网站商店将为您带来可观的额外收入。
2021年，德国电子商务市场占2021年的比例
Otto 和 Zalando 这两个平台都提供各种品牌和产品的长期知名度和规模。下面简单介绍一下。
1、Otto
OTTO是德国最大的电子商务平台。在全球B2C综合排名中，仅次于亚马逊。同时，它也是世界上最大的在线服装、服装和日用品零售渠道。其网上商店销售数百万种商品，最受消费者欢迎的三大热门类别是服装、家居和3C产品。
2、Zalando
Zalando成立于2008年，现已成为欧洲知名的时尚在线购物平台。Zalando销售5800多个品牌，通过Conected
Retail在7000多家实体店销售。
在德国开店后，你也可以考虑其他德国电子商务市场，如奥地利和瑞士。由于语言相似性和地理接近性，许多奥地利和瑞士消费者都有从德国网上购物的习惯。
三、选品推荐
1、办公用品
在后疫情时代，许多德国人在家工作，这增加了对办公用品的需求，如马克笔、文件夹、打印机、墨盒、储物架等，以及地毯、枕头、化妆镜、沙发套等舒适的办公用品。
2、汽车用品
德国以高质量的制造业而闻名，在国内汽车工业发展领先于其他行业，导致许多德国家庭不止一辆车，每个假期开始公路旅行是德国人最喜欢的，所以汽车相关产品需求相对较高，如灯、地板垫、雨刮片、门锁等。
3、电子产品
德国人普遍热衷于智能家居电器，从小保温杯、扫地机器人、智能扬声器、IT设备等方面都很受欢迎，但跨境卖家需要注意的是，这类产品在欧盟国家销售，都需要注册WEEE。
4、服装用品
作为日常必需品，服装也是必需品。德国人更注重实用性而不是时尚。衣服的性价比和质量是选择衣服的前提。
德国人的日常开支在服装、鞋子和其他类别中花费最多。但同时，它也是一个经常退货的类别，分别占32%和18%。
因此，跨境电子商务要想成为德国市场，就必须做好本地化研究，以德国消费者可以接受的方式进行支付方式、物流和售后服务。
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