日活超280万，Temu击沉Shein千亿估值？

“I feel so rich.”

“I feel like a billionaire.”

“I’m shopping like a billionaire”

超级碗比赛暂停时，魔术广告歌响起，让更多的美国人记住了来自中国的品牌Temu。

“Temu 很
low，但在超级碗上，这是品多多海外品牌Temu在今年被称为“美国春节联欢晚会”的超级碗上花了1400万美元买了两个60秒的广告位置后，美国人直观地评论了它。赛后，Temu在其app中准备了1000万美元作为用户奖金福利。这前后2400万美元，相当于人民币1.6亿多元的手笔，结实地回应了“shop
like a billionaire活动主题(像亿万富翁一样购物)。

然而，即使被嘲笑“但即使被嘲笑”low“，但这一系列引人注目的操作所带来的热度是真实的。数据显示，其官方应用程序截至超级碗比赛日（2月13日）后一周《Temu》日活用户最高已超过280万，总体趋势仍呈上升趋势。

(Temu上线以来日常生活的变化趋势)

回顾《Temu》在成长史上，它目前的成就很容易被忽视，它仍然是一个在线不到半年的“新应用程序”。作为美国市场购物轨道的后来者，面对亚马逊、Shein等强敌众多的局面，Temu要杀出重围拥有今天的局面并不容易。而这一切都在拼多多，甚至黄峥这个名字下，便有些人可以理解。因为在不久的2015年，他们已经成功了一次。

就拼多多在中国的“老路”而言。自去年9月《Temu》Temu在美国市场上线的第一个月，就花费了10亿元的营销费用。性价比高的产品——“1” 美分选
1”、“新人注册券”，TikTok、Ins、Facebook等多平台持续营销推广，“砍刀”Referral
Bonus用户裂变玩法这“三板斧”，《Temu》11月初，一步步赶超赛道竞争对手，登顶App Store和Google 免费Play榜首。

随后，通过本土化经营，在黑五、圣诞节等几个美国重要节日的折扣活动将进一步巩固其在美国市场的地位。当时的下载量已经超过了亚马逊和Shein的两个主要对手。然后，就是《Temu》随着2023年新年的到来，最高90%的折扣活动将其热度推向了下载列表的顶端。在过去的一月，《Temu》美国app连续31天在全月连续榜首
Store免费榜，直到超级碗比赛前几天，它在免费榜上的排名仍然保持在前两位，几乎都排在第一位。

（Temu上线以来，美国免费排名趋势）

随后宣布登陆加拿大市场，然后在超级碗之夜的60秒广告在美国闻名。美国《财富》杂志于2月20日报道《Temu》超级碗首次亮相后，已经超过亚马逊和沃尔玛成为美国下载量最高的APP。而若以《Temu》自上线以来，它一直是一个时间节点，从下载数据的角度来看确实如此。根据数据统计，自《Temu》自推出以来(2月23日)，其下载总量已超过2810万，其中app
Store的下载量贡献了2001万多元。

（2022年9月，三款购物应用下载量以来)

《Temu》显著的成绩也间接影响了赛道上的其他竞争对手。与主场作战的亚马逊相比，Shein似乎受到了更明显的影响。据报道，中国时尚跨境品牌SHEIN的新一轮融资即将交付，投资后估值在650亿-700亿美元之间。但在去年中旬，知情人士透露，这一轮融资的初始估值为1000亿美元。差距的原因可能是多重的，但Temu的影响也是不可或缺的。

从数据表现来看，《Temu》它仍处于上升期。根据一些业内人士的分析，“参考拼多多游戏，Temu很可能成为美国主要节目的常客。”它的受欢迎程度可能会继续升温，毕竟，Temu今年的营销预算高达70亿元。

但不可忽视的是，赛道上的其他对手也会做出相应的调整，亚马逊的地方优势依然存在，Shein的巨大体积不容小觑，众强林立的局面依然存在。与此同时，《Temu》在用户投诉物流缓慢、产品质量低等快速发展中，自身存在的一些问题需要改进。刚刚在美国市场开放的局面《Temu》我们拭目以待，看能否成功续写，赢得更多市场。

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