亚马逊广告竞价策略–您需要知道的一切

亚马逊广告竞价策略

亚马逊广告的一些基本竞价技巧是通过更有限的匹配类型和关键词类型（类别和品牌关键词）来提高竞价

1.品牌推广广告类型类型 – 竞价策略

品牌推广提供了自动化自动竞价选项优化各版位广告投入产出比 (ACOS)。自动出价永远不会增加你的出价，但它可以减少搜索顶部以下其他显示位置的出价。

您可以设置自定义出价调整，为了减少或提高每个显示位置的投标，而不是自动投标。该系统将调整搜索顶部以下的显示位置。例如，对于低于搜索顶部的显示位置 40.5 降低美元出价 00% 将变为 3.00 美元。

出价策略是将自动广告系列的出价设置为 0.50 元。然后，对广泛匹配关键词和品牌关键词，将出价提高到自动广告系列出价 40.50 美元 1% 到 00%。

更具体的短语匹配和类别关键字，您可以将出价设置为比宽/品牌关键字高出约 20% 到 25%，即 1.25 元。

然后，对于完全匹配，设置的出价比你的短语/类别关键字(即 25.35 元)比大约高 1% 到 50%。

二、商品推广策略

商品推广独有的竞价策略和投放选项很多，如动态竞价、自动投放、商品投放等。 商品推广提供自动和手动投放方式 – 同时，这两种方法可以最大限度地扩大覆盖面。 通过投放两种类型的广告系列，最大限度地扩大覆盖面。

与您的产品自动匹配相关的搜索词。我们建议您提高人工广告系列的投标，并使用自动广告系列来找到新的关键字。您可以使用搜索词报告来识别自动广告系列中的关键字，以便输入人工广告系列。

1.关键词或产品定位

商品推广可以按关键字、ASIN 或分类投放。可同时使用商品投放和关键词投放，以实现商品详情页的最大搜索和覆盖率。

关键词定位和产品定位可用于同一广告系列，但不能用于单个广告组。每个广告系列的供应商只能使用一种定位类型。

Google 其他PPC系统，如Ads，在同一广告系列中同时使用产品和关键词定位时，你不会为自己出价并增加每次点击的成本。

2.商品推广竞价功能

在使用产品定位时，最好从广告系列建设工具中提供的建议投标金额开始。在收集了足够的效果数据后，请检查投标和预算，然后相应地调整投标和预算。

商品推广活动有三种竞价策略，可以根据您的广告目标提供灵活性。所选设置适用于广告系列中的所有投标。

动态出价：只减少

在被认为不太可能转化为销售的情况下，动态出价可能会实时降低高达 100% 的出价。

动态出价：改进和减少

当你的广告更有可能转化为销售时，实时调整出价(最多 100%)，不太可能转化为销售时降低出价。

固定出价

与动态出价不同，系统将使用您的确切出价。这将带来更多的显示，但可能会减少预算带来的转换。

3.根据显示位置调整出价

除了选择出价策略(动态出价或固定出价)外，还可以根据显示位置设置不同的出价。你可以根据版位手动调整出价，提高特定显示位置的曝光率/显示次数。

对于两个显示位置，基本出价可以提高 900%：搜索顶部(主页)和产品页面。您的基本出价将应用于“其他搜索内容”。

了解版位

广告空间是您在亚马逊上的广告展示空间。您可以根据三个显示位置组调整出价：搜索顶部(首页)、其余搜索页和产品页。 在进行适当的调整之前，请先了解商品推广的效果。

搜索顶部(第一页)是搜索结果第一页的顶线。(使用商品推广)。

搜索的其余部分是搜索结果中间或底部，以及所有搜索结果的第二页和后面。(适用于商品推广)。

产品页面是产品详细信息页面上的显示位置，以及搜索结果以外的一些其他显示位置，如添加到购物车中页面。(适合商品推广)。

总结

亚马逊广告为实现你的广告目标提供了一系列竞价策略。您可以按下关键字和产品 ASIN 或类别出价。您也可以根据显示位置进行出价。您可以使用一系列手动或自动出价。对于广告新手来说，或者使用自动竞价来推广一系列新产品是最好的选择。您还可以测试手动出价和自动出价，以确保最佳效果。

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