为了实现您的广告目标，并在预算范围内获得最佳的投资回报，请确定设置和优化亚马逊广告活动的策略。在制定广告系列策略时，目标决定了如何设置广告系列并衡量其效果。 亚马逊广告活动策略的制定包括从一系列定位、管理和优化方法中选择。
一些例子包括：
如何根据广告活动的目标确定要推广的目标？ ASIN
如何区分品牌和类别的关键词
如何决定和设定出价和预算
考虑到一系列的活动管理方法。
一、广告活动目标
2 主要目标是漏斗顶部和漏斗营销底部。即品牌和活动效率。
营销活动效率/盈利能力
衡量营销活动效率(盈利能力)最有效的方法是 ACoS 或/和 ROAS。
广告销售成本 （ACoS）
ACoS 你花的金额除以活动期间的总销售额。ACoS 广告系列越低，效率越高。低 ACoS 这意味着你的广告是有利可图和成功的。
广告支出回报率
除广告费用外，广告费用的回报率是销售额。ROAS 是 ACoS 反义词。广告支出回报率越高，广告系列利润(效率)越高。
品牌知名度
品牌认知度以展示次数来衡量，展示次数指向购物者展示你的广告的次数。展示次数越多，覆盖面越高。
二、确定要推广的 ASIN
不管你的目标是什么，推广畅销和零售就绪 ASIN 都是必不可少的。
除畅销商品外，请查看您的商品目录，了解其他强大的零售商品 ASIN。宣传其他零售就绪 ASIN 有助于提高整个商品线的品牌知名度和新销量。
三、根据目标选择 ASIN
某些 ASIN 更适合不同的目标。
ASIN 广告活动效率的选择
当广告活动的目标是广告活动的效率/盈利能力时，避免销量低或不符合零售准备指南的商品。(以 ACoS 或 ROAS 衡量)，
为了促进销售，继续提高旗舰产品的知名度，广告商畅销商品，实现高效率 ACoS 以及广告支出的回报率。
品牌知名度
为了提高品牌知名度(以展示次数来衡量)，宣传新商品或销量较低的商品。
四、商品推广和品牌推广
亚马逊提供品牌推广和商品推广两种赞助广告类型。亚马逊的广告策略的一部分是确定哪一种最符合你的广告目标。您可以选择一个或同时运行。
商品推广
该广告类型的显示位置位于搜索结果和产品详细信息页面上，您的产品详细信息将显示给搜索类似产品的客户，以提高曝光率和销售。产品推广不需要任何图片或定制副本，因此很容易设置。 商品推广将允许广告商快速入门，并通过高度可见的广告空间提高商品发现率。
品牌推广
这种广告类型更适合通过为亚马逊品牌旗舰店带来流量来提高新商品线或整个目录的品牌意识和展示。
搜索广告可以与图片一起使用标题，使用品牌标志可以有效地增加品牌建设。品牌推广将允许广告商通过展示他们的标志、定制标题和精选商品来推广他们的品牌。 * 注册品牌所有者只能使用品牌推广。
关键字类型 – 品牌和类别
品牌关键词：品牌关键词涵盖了解您的品牌并积极搜索您品牌的客户，使他们更容易在亚马逊搜索结果中找到您的广告。 品牌关键词有助于保护数字货架空间免受竞争对手竞标您的品牌术语的影响。
类别关键字：类别关键字覆盖更通用的搜索客户，从而在搜索结果中的显示位置找到产品的品牌版本。
总结
在决定你的策略之前，确定你的目标是什么。然后决定实现策略，以及你计划如何衡量亚马逊的成功广告。
- 亚马逊卖家应该知道15种常见的亚马逊广告策略
- 亚马逊广告选项 – 终极定位指南
- 亚马逊广告只跑商品页面怎么办？
- 2022 亚马逊年广告的成本是多少？
- 亚马逊广告新功能:扩展投放，你知道吗？
- 如何打破亚马逊广告曝光率高但点击率低的局面？
- 独家解读亚马逊广告acos公式的拆解
- 为什么亚马逊的日常广告预算几乎或完全超过？如何解决？
- 亚马逊广告acos是什么意思？acos有多正常？
- 沃尔玛广告和亚马逊广告有什么区别？
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