重磅！SHEIN已连续4年盈利，2025年GMV或达806亿美元

厦门商城系统开发 众所周知，10 个亚马逊卖家中有 6 个在亚马逊赞助产品活动中苦苦挣扎。虽然创建和启动活动很容易，但真正的诀窍是在每次迭代中进一步优化它，以提高市场的可见性、效率和性能。这就是大多数人最终会犯严重的PPC 错误的地方，这些错误会增加他们的 ACoS，而不会为他们的投资带来可观的回报。即使拥有优质的产品和出色的列表副本，您仍然需要具体的亚马逊 PPC 策略来充分利用您的广告活动。 考虑到这一点，我们准备了这份全面的 2022 年亚马逊广告策略指南。这些提示将帮助您提高品牌在市场上的曝光率，同时增加商品的流量和销量。所以事不宜迟，让我们开始吧! 注意：如果您不熟悉 Amazon PPC 的工作原理，我们建议您查看本指南。您还可以参考此 Amazon PPC 优化指南，让您对如何进行广告活动有一个基本的了解。 提示 1：从底部开始，使用关键字向上工作 这句话也适用于亚马逊赞助产品。无论您是在亚马逊上推出新产品还是刚开始作为卖家，理想情况下，您都应该使用长尾关键词来启动您的 PPC之旅。只有在你对这些长尾关键词掌握了一定程度并取得了一定的成功之后，你才应该提升排名，去寻找通用的、搜索量最大的关键词。 亚马逊 PPC 关键字策略 这种 PPC 策略之所以奏效，是因为作为新卖家，您将很难与市场上的老牌玩家竞争。如果您一开始就针对搜索量大的关键字——通常伴随着高竞争和 CPC 的关键字，您最终会花费大量资金而没有为您的品牌获得任何曝光，更不用说流量和转化了。 即使您的列表获得了广告印象，获得销售的可能性也会很低，因为对于这些通用关键字，您的竞争对手在市场上的地位和声誉要好得多。 因此，这里的计划很简单：一开始就紧跟长尾关键词，因为你在获得这些词组的排名时几乎不会遇到阻力。由于竞争少且购买意愿高，您可以相当轻松地进行销售并提高您的销售历史。一旦消费者开始更加了解您的品牌，并且产品开始在亚马逊 SERP 中获得较高的排名，您就可以开始定位下一级关键字并逐步提升。 起点：长尾关键词 例如，如果您正在销售砧板，那么您可以通过非常具体的查询来开始您的广告系列，例如“手工木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等。 下一级关键字 在这些查询的背后获得初始销售后，定位订单中的下一组通用关键字。在这种情况下，它可能类似于“木制砧板”、“木制砧板” 、 “蔬菜砧板”等。通过每一步，您可以提高产品在搜索结果中的可见性，并将您的商品与更受欢迎的查询相关联。换句话说，只要有人搜索这些关键词中的任何一个，亚马逊的算法就会学习对你的产品进行排名。 最后一站：通用、搜索最多的查询 在最后阶段，寻找最通用、最流行的关键词。以我们相同的示例为基础，您可以定位“蔬菜切割机”、“木砧板”等。为了获得更好的结果，您可以在同一级别使用多个广告系列，并尝试不同的匹配类型，看看哪些最适合您。 专业提示：您在每个步骤中定位的关键字必须与您的产品相关。否则，您最终可能会为不会为您带来任何转化的广告付费。 提示 2：通过 Amazon PPC 进行排名优化 我们制定了此策略，以尝试针对给定关键字提高您的产品列表在亚马逊 SERP 中的排名和位置。这里的想法是拥有三组不同的广告活动，每组的出价和预算都有很大差异。 为关键字分配的出价和预算取决于该搜索查询的亚马逊搜索结果中列表的搜索排名。 您需要在这里做的第一件事是跟踪您列表的所有热门关键字，并查看它们在亚马逊上的排名。分析您的listing的页面排名和位置，然后实施以下计划： 超越第五页 如果列表在亚马逊上的排名超过了第 5 或第 6 页，那么建议您只关注少数转化良好的关键字，而不是所有排名在那里的关键字。这样，您可以保留资金并专注于销售排名但在搜索结果中远远落后的短语。这里的出价需要相当适中。 第二五页 同样，对于那些在第三、第四和第五页中排名的关键词，您可以像往常一样遵循更温和的策略，专注于表现最好的关键词。您需要随着时间的推移保持一致的出价，并查看哪些关键字获得了最多的销售额。然后，使用这些关键字相应地优化您的广告活动。当这些查询开始产生转化时，亚马逊将自动提高您的列表的自然排名。 第一页和第二页 最后，对于在第一页和第二页上排名的关键字，您需要采取积极的立场。由于您距离主要位置仅差几个位置，因此您希望尽可能积极地竞标，以便赢得这些位置并提高产品的知名度。 在这里，您还应该关注这些查询的变化，以便您也可以提高它们的销售量。仅为此目的创建辅助广告系列并将匹配类型设置为短语以涵盖尽可能多的变体。 专业提示：在优化广告系列时，请注意不会带来任何销售但会导致广告点击成本的关键字。将它们标记为否定关键字，这样您就可以避免为这些广告付费。否定关键字在亚马逊 PPC 中是必不可少的，不应被破坏。 提示 3：按广告展示位置调整出价 今年早些时候，亚马逊推出了一系列功能，旨在增强卖家在 PPC 拍卖中的出价方式。这种 PPC 策略允许您更巧妙地优化您的广告系列，并让您更好地控制您希望广告出现的位置以及您愿意为它们支付的费用。 该策略主要涉及根据展示位置调整出价。 如您所知，您的亚马逊 PPC 广告将出现在三个地方之一 第一页搜索结果的顶部， 在其余的搜索结果中(亚马逊 SERP 的中间、底部和第二页及以后) 并且，在产品详细信息页面和其他位置关闭搜索结果，如添加到购物车页面等。 对于您在亚马逊上投放的每个广告系列，您都可以查看展示位置报告，并查看三个位置中的哪一个为您带来了最多的曝光率和转化率。基于此洞察，您可以将每个展示位置的展示位置出价乘数设置在 0% 到 900% 之间，以进一步提高您获得转化的几率并提高品牌知名度。 只需考虑以下示例： 在这里，我们可以看到，对于特定的广告活动，其广告在产品页面上展示时获得了最多的销售额。因此，一个好的策略是通过调整出价来增加对这些产品页面的投资。您可以选择任意数字，开始。但是，鉴于此处的 ACoS 相当高，您可能希望将乘数限制为 50%。 同样，当广告显示在搜索结果的顶部时，可以观察到最佳点击率。2.57% 的点击率绝对令人印象深刻!由于这里的 ACoS 也相当低，另一个好的策略是将乘数积极增加 100-200% 并查看结果。这也可能很有效，因为亚马逊 SERP 第一页的顶部位置被认为是您的主要资产。 现在，您可能有一个问题：如果我将展示位置乘数与我通常的出价策略一起使用，我的默认出价金额将是多少? 好吧，这个问题的答案相当简单，尽管它需要一点注意力。 您可能还记得，可以遵循三种类型的广告系列出价策略： Dynamic Bids – Down Only：如果亚马逊的算法检测到广告不太可能实现转化，则会实时降低出价。 动态出价 – 上下：如果广告更有可能导致销售，则出价将实时提高最多 100%。同样，当广告不太可能转化时，出价会降低。 在这里，我们要记住两件事：对于搜索顶部的广告，出价可能会提高 100%。对于所有其他展示位置，乘数固定为 50%。 固定投标：这是不言自明的。你支付的正是你提到的。不会根据销售的可能性进行任何调整。 现在，要使用上述所有策略计算您的默认出价金额，您需要记住以下几点：展示位置乘数首先添加到出价中。然后，添加动态投标增量以得出最终数字。 下表总结了 1 美元的出价金额的数学计算。 节目102550100条目 搜索： 放置 展示位置乘数 动态出价- 上下 最终金额 搜索顶部 400% +100%…