SHEIN: 我终于变成了我年轻时最想成为的样子

Shein终于憋不住了。

近日，Shein跨境电商巨头正式宣布在美国开放自己第三方平台。

也就是说，未来Shein它不再只是一个快时尚品牌，而是一个与亚马逊相当的品牌电商平台。

但对于那些仔细研究过Shein发家史和商业模式的人来说，平台化的选择对Shein来说几乎是必然的。

在过去的10年里，依靠小订单快速返回供应链和海量SKU起家的Shein，加上每次精准踩中互联网流量红利营销策略。

就企业基因而言，Shein根本不是零售企业。

开发独立的App，

低价占领市场，

疯狂补贴用户，

遵循小步快跑快速迭代的选择和交付..

互联网DNA，虽然藏得很深，但已经在Shein的每一个重大战略中实施。

极其低调的创始人对互联网世界的黑暗森林法则有着深刻的理解。

对于其他服装品牌来说，这样的Shein自然是降维打击。

因为你根本不在同一条轨道上。

因此，Shein与其说是被迫平台化的。

更有可能的是，Shein终于成了它年轻时最想成为的样子。

Shein的平台对我们普通的跨境卖家和企业家有什么启示？

事实上，跨境行业有很多小而漂亮的品牌可以赚很多钱。

但对于那些有更大商业愿景的人来说，希望把自己的公司打造成一个伟大的上市企业家，我们的想法会改变。

在这里，我有三个建议愿意与大家分享：

1.如果你卖服务，尽量产品化。

2.如果你卖产品，尽量品牌化。

3.如果你是品牌，尽量平台化。

1.如果你销售服务，尽量产品化

对于服务提供商来说，无论市场如何波动，只要能提供优秀的配套服务，基本上都是躺着赚钱。

而且服务商的高利润真的会让很多卖货的人羡慕不已。

这就是为什么每个人都说卖铲子总比挖金子赚钱。

但是，服务业最大的问题是很难规模化。

你服务的客户越多，你的人力和管理成本就会增加。

没有规模效应，单纯销售服务的公司很难成长为上市巨无霸。

最好的办法就是把你的核心服务产品化。

虽然你可能不得不减少很多服务，失去很多客户，但你可以通过开发SASS软件来使用它疯狂复制自己的服务几乎是零成本的。

你的规模越大，你就越容易。

2.如果你在销售产品，尽量品牌化

不管你卖的是实体产品还是SASS软件，你的护城河往往没有你想象的那么高。

更不用说实体产品了。在供应链如此透明的今天，几乎没有一家初创公司能够真正拥有远远优于其他竞争对手的产品实力。

即使你做SASS软件，一旦你发现市场的巨大潜力，大量的公司也会迅速复制你的产品形式，以更低的成本和更强的营销资金粉碎你。

对于销售商品的公司来说，真正可能的护城河只有品牌。

当然，不要妄想短短几年就能打造出全国知名品牌。

所谓的品牌化，

在你的目标市场和核心客户群中，你的产品可以在细分领域占据用户的头脑。

在某种情况下，成为他们的首选。

即使你能做到这一点，你也能超过99%的同龄人。

3.如果你是一个品牌，试着平台化

比Shein强的人，作为服装企业的天花板，也要考虑平台问题。

主要原因是企业和上市企业实际上是两种物种。

作为一个小而漂亮的企业，你只需要注意你的现金流和利润率。

但对于一个上市公司来说，金融属性远远大于商业和金融属性。

一旦公司上市，你赚钱与否并不重要。

你将来能否赚钱更重要。至少让别人相信你将来能赚钱。

卖衣服的公司能赚多少钱？

一个平台能赚多少钱割第三方卖家的韭菜，收广告费，搞互联网金融？

只要你上船，毁掉你的不是表现，而是信心。

当然，我今天的三个建议仅限于那些有上市梦想的企业家。

普通中小企业主，小而美，挺好的。

对于普通人来说，在近年来日益神奇的商业环境中，稳一点，也许是更好的选择。

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