亚马逊广告ACOS居高不下？还不赶快优化一下产品listing

同样的选择，为什么别人一个月就能把新产品的推广类别排在前100，而我三个月都没推；为什么别人能在旺季登顶，我却只能默默陪着跑？

广告效果差，没有流量？还是流量来了就拿不住，Acos高得吓人？为什么别人的商品交易转化率这么高？

事实上，大多数销售人员都掌握了[listing是商品交易的第一战场]的规则。亚马逊的listing可以说是“基础”。为了确保建筑不倒塌，我们必须奠定良好的基础！

无论是旺季还是新产品推广前，都需要不断打磨和优化列表，以达到消费者看到的消费效果。提高曝光率、转化率、权重和搜索排名也是我们优化列表的根本原因。

一.Listing页面优化的价值

01.提高自然搜索和点击率，降低广告成本

众所周知，当亚马逊客户搜索商品时，优秀的列表更容易显示。在A9算法机制下，优化列表标题和关键字布局尤为重要，但如何在许多关键字中选择产品的核心关键字是关键！列表关键字的分析和布局直接影响到我们的产品推广效果和成本控制。

02.提高产品转化率，降低Acos值

当我们的商品被买家搜索时，主地图、标题和价格是否能在3秒内吸引买家点击产品详细信息页面，点击详细信息页面，是否能在8秒内快速调动买家的兴趣并购买？

我们必须告诉买家，我们可以通过标题、图片和五个描述来解决他的需求。当流量进来时，我们必须抓住它。通过提高转化率和Acos值，我们还应该确保产品的利润率，同时提高订单和排名！永远记住，运营的最终目的是盈利！

03.实现品牌出海

不断优化listing，提高销量，提高排名，控制产品质量和库存，一定能实现品牌增长，跟上Anker！

不断优化Listing=更多流量=更多点击=更多销量=更高排名

二、如何优化Listing (广告报表)

亿级销售listing优化SOPP

下载报告(相机为例)

删除无用的测试数据或干扰数据源，如缺货预售

数据透视表(曝光、点击、销售)

词频统计和数据分析

反查，优化listing

制作前三步表格，然后根据词频降序，即可获得以下数据表，然后根据数据进行具体分析：

1.
曝光多，点击少（watERProof）：假如你的相机没有防水功能，在做自动广告时，你应该提前否认waterproof的短语；

具有防水功能，曝光率高，点击率低，优化主地图或标题。看看主地图是否没有显示防水效果。您可以在主地图上添加水相关元素。标题中的waterprof也可以向前推进，让客户第一次看到我们的产品，了解我们是否能满足他们的防水需求；

当然，我们也应该注意广告的位置。如果在购物高峰期显示在3页后，我们可以尝试BID 冲1、2页头部位置。

2.
曝光多，点击多，转换高（underwater）：重点分析这个词表现良好的具体原因，看看这些策略能否重用于其他关键词，提高链接的整体单量和转化率；

3.
曝光率低，点击率高，转换率高（snorkeling）：广告BID ，提高单词的曝光率，继续观察单词的点击和转换。如果效果好，可以提前添加自然搜索和点击标题；如果效果一般，可以具体分析。

注：如果新产品性能不达到预期，优化可以多维操作；旧产品优化应注意变量的唯一性，除非是质量问题，否则标题和描述不能同时优化。这样，产品排名就不会有很大的影响，但也可以分析具体的效果，以促进未来战略的再利用。

Listing不仅是商品交易的第一战场，也是产品推广的基础。作为亚马逊运营商，我们需要不断提高技能，从多方面优化和维护listing，稳步提升链接，获得更多的销售和利润。

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