近期因海外疫情发展，很多卖家面临物流运力不足，运输时效不确定，物流费用涨价等难题。然而另一面，美国疫情影响下的消费者，近日纷纷将购物热情转到线上，与一月份对比，美国线上销售增长了58%。
许多卖家已经感受到了近两周Tophatter的单价上涨。同时平台也在加大市场投放力度，力图在疫情期间逆流而上，为四月带来新一波流量和单价增长。
– TOP卖家如何利用好时机趁势崛起？
– 如何通过调整店铺运营来抵抗物流调价？
– 美国卖家流量不断上升，赚的盆满钵满，你是否已经感受到了SFB的竞价压力？
– 依然稳步增长的大卖们都在卖什么？美国卖家靠什么赚钱？
– 防疫产品全军覆没，还剩下什么可以卖？
面对这种情况，TOP小编为大家分3个系列一次性解决所有问题，今天是第一部分上篇的内容：
Part 1 选品
1、掌握当下需求趋势
选品应考虑消费者当下需求，北美用户目前都隔离在家，挖掘居家使用产品是成为爆款的捷径。
根据ChannelAdvisor数据统计，当前欧美市场增长最迅猛的品类是个人美妆和电脑/网络：
✅个护美妆品类：维他命/矿物质、草药/植物药、洗手液是增长幅度最大的子类目，关键搜索词包括“cough, cold, flu”。同时，香水近期增长趋势飙升。
✅电脑网络品类：摄像头、笔记本电脑、耳机是增长幅度最大的子类目。随着更多人被要求在家工作，这些类目的需求会持续上升。
✅家居园艺品类：家居清洁用品、工作书桌、咖啡壶是增长幅度最大的子类目。完全符合当下居家工作的需求。
✅玩具爱好品类：拼图、充气蹦床和跳床的增长幅度最大。切合当前孩子在家需要娱乐的需求。
👆以上数据来源Channel Advisor
✅根据Jungle Scount数据显示，以下类目同样需求显著：
日用杂货、后院维护、居家办公、室内健身&单独户外运动、户外转室内用品、空气净化器、居家娱乐（桌游、漫画）、创意教育、艺术&手工艺品、急救用品、母婴用品、家居服（睡衣）、大选产品（如特朗普玩具、宣传帽子等）以及恶作剧产品。
2、利用流量&单价双增长机会测试新品
在流量和单价双增长的情况下，测试新品的成功率会大大提高，且产品单价区间可提升一个档次，打开一个单价阶梯的选品空间。
高单价高利润产品则可有效抵消物流涨价费用，利用这个机会测试新品，将会为整个第二季度做坚实的铺垫。
3、学习美国卖家的产品思路
🔹品类分布：品类集中在流行饰品、精品珠宝、收藏品、服饰、和美妆类。
🔹单价区间：$10 – $37，值得注意的是电子品类均价在25美金。
🔹产品趋势：美国卖家的优势在于了解本土需求，可迅速掌握当下产品的流行趋势，过去30天由美国卖家打造的爆款产品包括营养品（须有美国食品认证）、收藏硬币（非纯金纯银品）、非品牌香水、遥控玩具等。
🔹品类趋势：美国卖家重点集中的10大品类为营养补给品、收藏币、耳钉、项链、多功能用具、男士饰品、女士香水、宝石戒指、减肥药和日用消耗品。同类产品中国卖家如有货源，也可销售，鉴于美国卖家数量有限，竞争相对较弱。
4、往期选品推荐内容
本周TOP热销产品 | 平台热搜词分享及产品推荐
TOP三月选品推荐 | 别错过春季产品的销售先机！
本周TOP热销产品预测 | 还有比口罩更爆的产品？！
北美疫情爆发，除了口罩还有什么在疯抢？
选品，无疑一直是卖家店铺运营的重中之重，深入了解欧美消费者当下的购买需求来进行针对性的产品销售，是店铺盈利的首要关注点。除此之外，如何进行店铺的运营、产品的采购并处理好相应的物流，小编会在系列文章的后续为大家一一说明。（来源：Tophatter）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
相关推荐: 成功亚马逊卖家的“全球布局”生意经，这里有慢动作分解教学！
从在政策浪潮中“顺势而为”的安克创新，到早早抛弃传统外贸转向跨境电商的乐歌；从探索独立站3年后7天“光速”上线亚马逊全球开店的型德国际，到创业初期便将发展方向锁定国际化的小蚁。虽然成功卖家们“征服全球”的契机不尽相同，但理念上的共通点却很明显： 要为品牌谋长远…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
