时间总是让人措手不及，一年一度的感情(nüè)人(gǒu)节日。事实上，对于单身亚马逊卖家来说，这并不完全是一件坏事，因为今天还有另一个充分的理由销售不佳。
言归正传，亚马逊卖家今年仍面临严峻挑战。一方面，运营成本逐年上升；另一方面，它面临着平台内外的价格战。事实并非如此。最近，低价卷之王Temu放大了刷新美国网络的措施。
一.Temu烧成千万美元卷到超级碗！卖家被迫放弃低客单价市场…
昨天，被称为美国春节晚会的“超级碗（NFL决赛）”在亚利桑那州举行。当大多数卖家抱怨超级碗抢走了订单时，拼多多的Temu实际上登上了超级碗的广告空间！
据Ad
根据Age的数据，今年超级碗30秒的广告费用高达700万美元，创下新纪录。据报道，Temu在超级碗比赛中投放了大量广告，并投入了数千万美元。拼多多这次真是“血本”。这一事件也引发了美国主要媒体的报道。
来源：Google
凭借其“Shop like a
Billionairetemu的口号和洗脑配乐成功地吸引了数亿美国电视观众的注意。事实上，回想起来，拼多多的氪金行为并不奇怪，主要的国内平台也充斥着它的洗脑广告。因此，我们可以看到拼多多管理Temu的决心，而不是票的性质。
YipitDatatatatat 截至今年，数据 1 月 29 一周内，Temu的GMV创纪录 4600
万美元。随着Temu的飙升，许多亚马逊人感受到了前所未有的压力，尤其是那些制造低客户单价产品的卖家。
一位进入亚马逊多年的资深卖家坦言：“Temu应该复制PDD在美国在中国崛起的路径，亚马逊10美元以下的产品最受影响，不能撞到qiang口！今年我新产品放弃20美元以下的市场，也是基于这个想法。”
虽然Temu自推出以来一直备受争议，但该平台存在一些缺点，一次又一次地降低了卖家的供应价格。然而，根据Temu目前的流量趋势和拼多多的战略关注，亚马逊卖家必须面对未来Temu的竞争。
亚马逊的低客户单价市场值得吗？欢迎老铁来评论区畅所欲言！
二.亚马逊人转向高客户单价产品，有哪些坑？
做过亚马逊的卖家都知道，列表的历史积累对他们的产品在平台上的销售非常重要。许多亚马逊卖家仍然依靠几个旧链接来贡献他们的表现。
对于一个贸易卖家来说，想象一下，你今年花了很多精力推出了一款低客户单价(低于10美元)的产品，最终沉淀了review和权重；一年后，Temu在北美进一步形成了气候。你辛苦工作的市场很可能会被Temu吞噬。那时候你会遭受多大的损失？
基于此，越来越多的亚马逊卖家意识到Temu的威胁，并计划避免低客户单价市场。那么，从低客户订单到高客户订单的运营理念有什么区别呢？
一位从去年下半年到高客户订单的美国电台卖家分享了他的经验。基于目前的成功案例，他总结了一套高客户单选模式：
高客单冷门小品类，价格80-300美元，AMAZON整体市场容量为500-2000
在PCS之间，listing的数量低于1K，头部卖家的垄断有高有低。listing的图片/视频/A /文案质量一般。
卖家表示，这种市场竞争力小，暂时不需要考虑同行的恶搞，短期内销售也不会进入。与现有卖家相比，他们有一定的运营和产品优势。估计白帽合规运营成功率超过75%。
对于上述想法，一些同行直言不讳地泼冷水：亚马逊到目前为止还没有挖掘出什么类别？当一个类别看到现有的卖家很香时，你应该深入研究原因。没有人真正找到它；或者已经发展了很长时间，几轮卖家都死了，剩下的就是找到供应链和利润平衡的卖家。例如，在过去，一个毛利润为40%的类别中，客户单价为100美元 ，只有少数卖家在玩，很多人进去后秒死，因为那些卖家已经形成了联盟，谁进来，谁进来，谁进来？。
这个话题也引起了很多做高客单市场卖家的讨论，其中一个卖家提醒:从小件到大件，有两个关键点很容易踩坑，第一，供应链，账期和货期它直接决定了你的资本链周转率；二是控制和控制产品质量退货率和差评，退货会吃2-3单的利润，还要考虑售后维护的成本。
可以看出，在亚马逊上制造低客户订单产品与高客户订单产品有很大的不同。可以说，大型产品的供应链管理比后期的运营和推广复杂得多；当然，财务压力必须大得多。一些卖家建议，只要转向高客户单价产品，首先做FBM，直到买家对产品本身的客户投诉少于一定比例才能发送FBA；另外，尽量与供应商和货代获得理想的账期(2-3个月)。
关于低客户订单和高客户订单市场，亚马逊行业有一句话，侃哥认为总结得很好：低价产品，如果你把成本控制到极致，很容易赚钱；对于高价产品，如果你把售后服务控制到极致，就很容易赚钱。影响客户订单的两种产品的核心点完全不同。
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