1秒烧掉23万$？！Temu投递天价广告，超级碗到底有多热？

美国超级碗开始播出，赛外“天价”广告费用也引人注目-30秒广告价格700万美元，即每秒烧23万美元，约157万美元。为什么美国超级碗广告这么贵？

超级碗（Super
Bowl）这是NFL职业足球联盟的年度冠军赛。虽然这是一场职业足球比赛，但超级碗在美国备受关注。欧美顶级明星将在中场休息时上演“中场秀”。因此，它也被类比为国内春节联欢晚会。多年来，它一直是美国收视率最高的电视节目之一，甚至逐渐演变成美国非官方的全国性节日。超级碗不仅是一场全国性的体育盛宴，也是一场全国性的狂欢。仅次于感恩节的单日食品消费。

哪里有观众，哪里就有流量。交通背后是生意。体育盛宴也是跨境人士出售的好时机。据报道，TEMU此前正式在小组中发布了补充提醒。超级碗播出后，流量预计将大幅上升，每周销量超过10天的商品库存天数可补充至20天以上。

与此同时，各大企业早已盯上了这一绝佳的营销机会，自然也有了不断上涨的广告价格。今年，一些“中国队”加入了超级碗营销阵营：进攻美国市场的海外产品多多TEMU在超级碗上发布了30秒的广告。视频图片显示了9.99美元的裙子和4.99美元的假发，主要是为了突出一个便宜的，告诉美国人可以“像亿万富翁一样购物”。据报道，Temu在超级碗上投放多个广告后，站内流量迅速上升，截至13日上午9点，已大幅上升30%。

图源：shopTemu YouTube

与此同时，TEMU还邀请足球运动员进行营销，借助热点赛事和明星效应为自己带来商品。

图源：Deandre Hopkins Twitter

巧合的是，百事可乐、可口可乐、麦当劳等大品牌一直是超级碗广告行业的“支柱”，他们花了很多钱来赢得布局。

在形式上，体育赛事的营销不仅体现在直播中插入广告视频和赞助团队，还体现在广告牌的现场布局和试用产品的赠送上。即使在超级碗中场秀中，蕾哈娜的化妆品产品也可以是化妆品的“暗广”。九安医疗去年股价大幅上涨，其iHealth品牌也在超级碗期间在赛场上张贴广告，并向观众分发了12万种产品，均属于体育营销范畴。体育营销范围广，形式多。玩营销的老手有上千种带货或者开品牌的方式。

不仅是超级碗，每一场备受关注的大型体育赛事背后都有无尽的商机。例如，上届世界杯在义乌制造业引发了火灾，海信“中国第一，世界第二”的口号在国内外也很受欢迎。

体育赛事不同于传统内容。比赛过程牢牢占据了观众的头脑，高度集中。对于相同的资本投资，体育赛事往往会带来更高的效益。然而，数千万的资本投资阻碍了许多中小企业。虽然体育营销和超级碗赛一样受欢迎，但中小品牌卖家应该如何抓住这个热点呢？

多阵地选择

视频广告、现场广告牌、明星代言都很贵，对于中小企业来说，也可以利用更多的社交媒体平台来“蹭流量”。Facebook是美国最受欢迎的社交软件，Instagram、Twitter、Snapchat和Tiktok等。在这类平台上进行内容营销和活动营销是不错的选择。#目前，在Tiktok上观看Superbowl词条的次数已达32亿次。

图源：TikTok

然而，正如我们之前在美国情人节消费者行为分析文章（点击查看）中提到的，过于明显的营销会导致消费者的叛逆心理，企业也应该包装内容，不要太暴露目的。同时，在营销和促销中，如果产品本身与超级碗无关，不要随意使用标志或标志，也不要随意使用玩家的姓名昵称，以避免侵权。

努力产生共鸣

世界各地的人有不同的语言和文化，但他们在面对体育赛事时也有相同的情绪。在某种程度上，体育运动可以被称为“世界上的共同语言”。关注美国超级碗也是一项跨越信仰和种族、接触美国消费者的体育赛事。努力工作和竞争的体育精神会感染每一位观众。

随着比赛的进行，将会有越来越多的流行信息发布，这是一个可以使用的“共鸣点”。品牌可以将品牌内涵或产品与相关的体育精神和事件相结合，利用观众的情绪来实现体育营销的目的。

此外，体育营销不仅限于体育主题。例如，在超级碗中，除了体育赛事外，食品、派对和中场秀也是观众关注的焦点，品牌也可以在这方面努力工作。这些内容通常更适合中小型卖家。

美国体育赛事的娱乐和商业化一直是最好的，观赏性和竞争性的体育赛事也受到了广泛的关注。在北美市场，体育经济和体育的影响是巨大的，包括无尽的机遇。

此外，随着社交媒体平台的兴起，营销渠道逐渐多样化，各种企业都有机会参与广告和活动营销。创造力、创新和真诚的产品，或打开体育营销用户心灵的钥匙。

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