VOVA法国市场特征、用户画像分析以及选品建议

众所周知，VOVA最大的国家市场就是法国，要想做好VOVA，首先得了解法国市场的市场基本环境，今天小编带大家来了解了解法国。

欧洲国家排名前五的国家：英国、德国、法国、西班牙和意大利，VOVA在这5个国家中的购物类APP下载量中都排名前十。

法国市场是全球第五大的市场，互联网覆盖率高，增长潜力大

法国互联网普及率高，且逐年提升1%左右

37.78%的购物人群是25-54岁的消费者，31.8%的购物人群是55岁以上的消费者，高年龄人群的占比较大，因此会有部分已经过时的款在VOVA卖的依然火爆，这点值得卖家关注！

研究法国竞网平台：法国的购物类网站如Amazon、其他垂直类网站和独立站等，值得大家去研究研究去热卖款和类目等，对运营VOVA很有帮助。

VOVA在Google Play Store排名第三

VOVA在Apple   APP  Store 排名第六

70%的法国客户会更关注店铺商品评分，卖家可以在这个维度做深挖，评分越高的商品复购率越高，消费者忠诚度越高；

50%的购物者年龄在35岁以上，不同年龄段的消费者需求不一样，可在选品时做一个调查和分析，如针对35-45岁的女性消费者，需考虑其家庭主妇和妈妈类的角色需求；

45%的用户更在乎物流时效，卖家在选择物流的时候应该更加慎重，建议使用欧洲集运，可减少退款率；

20%的订单来自于假期购物，假期的gmv增长率在20%以上，因为发达国家的假期很长，建议卖家在上新品时关注法国节假日和夏季假期等，可在关键词上做相关优化，如Mother‘s day gift”等，提升listing转化率。

法国邮政的数据可看出，法国人的购物物流选择习惯和支付偏好，因此用户对于时效的要求很高，用欧洲集运的妥投率会相应高很多。

Postnord数据显示法国人在过去一年的购物类目中最喜欢的前三类目是鞋服类、书籍、家居电子，除了书籍外，跟vova的热销类目趋同，说明法国人对时尚类目的需求旺盛。

最后，建议各位卖家家结合VOVA的平台用户画像和消费者需求来进行选品和上新，如下图。

（来源：VOVA商家服务）
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